美的去年净利296亿元背后：ToB业务突进科技领先战略提速

4月28日晚，美的集团（000333.SZ）发布的2022年年报及2023年一季报显示，2022年美的集团实现营业总收入3457亿元、同比增长0.7%，归母净利润296亿元、同比增长3.4%；2023年一季度，实现营业总收入966亿元、同比增长6.3%，归母净利润80亿元、同比增长12%。美的集团拟2022年度每10股派发现金红利25元（含税），全年现金分红172亿元。

美的集团通过ToC领域产品力和核心技术提升，稳定和提升了盈利能力，为ToB业务转型提供了战略支撑。其核心ToB业务去年和今年一季度的增速大于全集团的整体增速。同时，美的向全球化突破，加快海外业务的布局与成长，海外业务的增速大于国内业务的增速。

去年，美的楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部、工业技术事业群的收入分别为216亿元、同比增长7%，228亿元、同比增长16%，277亿元、同比增长10%。今年一季度，美的楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部、工业技术事业群的收入分别为78亿元、增长41%，76亿元、增长27%，62亿元、增长11%。

去年，美的集团的归母净利润增速高于营收增速，主要受益于ToC业务稳住市场地位、ToB业务快速增长；产品结构优化改善，国内业务毛利率提升1.7个百分点，海外业务毛利率提升1.8个百分点；业绩稳健，使美的自有资金充沛，2022年自有资金达1358亿元，经营性活动现金流347亿元；加权平均净资产收益率达22.2%。

业绩持续增长的背后，是美的集团加快科技转型，现已成为一家集智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、创新型业务五大板块为一体的全球化科技集团，并形成ToC 业务和ToB业务并驾齐驱、创新型业务快速成长的“1 3 N”的业务结构。

ToC业务地位稳固、实施双高端品牌

在ToC的智能家居领域，2022年，美的在核心家电业务推进落实“数一”战略。据奥维云网（AVC）的数据，美的系的家用空调、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶6个品类，在国内线上与线下的市场份额均位列行业第一。

COLMO和东芝双高端品牌的增长亮眼。2022年，COLMO围绕客厅、阳台、厨房、卫浴等空间，结合美的自有产品及生态合作产品，利用IoT技术深化家居服务，提供全屋智能解决方案，整体零售额突破80亿元，同比增长90%。据奥维云网的数据，2022年COLMO产品在高端市场占比提升明显，其中饮水产品线下高端市场占比超过65%。而东芝2022年零售收入超20亿元，同比增长50%。

深入智慧家庭各应用场景。像在厅室场景，美的空调深耕低碳化领域，聚焦环保冷媒布局下一代制冷技术，包括R290、R454B、CO2和H2O等，2022年美的首台R290新一级能效空调产品下线，产品全年性能系数（APF）达到5.29，超出国标新一级能效5.8%。2022年，美的暖通空调收入达1506.35亿元，同比增长6.17%。

2022年美的电商销售占比达48%以上，在电商方面持续推进产品结构升级、产品套系化及“绿色家电”等服务，强化不同细分渠道经营，在内容平台布局并实现新增长。

ToB业务成新引擎，楼宇科技抢抓低碳机遇

把握国内国际双循环背景下的市场发展机遇，响应国家“碳达峰”与“碳中和”的远景目标，美的集团坚持技术突破与创新，不断完善ToB业务布局。2022年，美的集团ToB业不断拓展业务边界，并实现加速增长，新业务快速布局并占领市场。

在楼宇科技板块，国内外市场业务均发展迅猛。美的楼宇科技由中央空调产品供应商转型为楼宇建筑智慧生态集成方案服务商。目前美的楼宇科技在全球拥有6大制造基地和7大研发中心，销售网络遍及全球，已形成国内规模领先、产品系列齐全的专业智慧楼宇产品矩阵及服务网络，形成数智低碳、数智轨道交通、数智医院、数智园区四大行业解决方案。

在国内市场，据产业在线2022年度的数据，美的中央空调国内市场占有率继续领先，市场份额超过18%；据《中央空调市场》数据显示，美的在风冷螺杆机组和水冷螺杆机组的市场份额均处在国内品牌中处领先位置，离心机年销量超过1600台。

国家“双碳”战略引发节能改造需求。在建筑能源管理中，iBUILDING美的楼宇数字化平台可根据建筑的特点进行定制化设计，实现能源智慧化适配与管理。2022年，iBUILDING智慧建筑业务从工业园区进入医院医疗、公共设施等不同领域，美的楼宇科技获得上海花旗集团大厦、抖音集团上海总部、软通动力、万科集团等项目订单。iBUILDING零碳解决方案还助力美的工业园西区、重庆水机工厂、荆州工厂等项目先后实现碳中和。

在海外市场，产业在线的数据显示，2022年美的在中国中央空调出口总额中领先，占比为29%，其中美的空气源热泵产品出口同比增长超过160%；美的楼宇科技持续扩大意大利的热泵生产基地，年产能将达到30万台，未来热泵产品交付周期将缩短至一个月，全面提升美的在欧洲市场的综合竞争力。

美的楼宇科技在欧洲推出iEasyEnergy“光储热柔”一体化解决方案，基于“双储”系统，搭配“零碳”热泵，结合柔性控制，可将能源自给率提升至90%；推出的Aqua Thermal Super商用热水产品凭借高效、可靠、节能环保等优势，可实现在-25℃的极低气温下提供65℃热水；ESG系列变频泳池热泵是由美的研发的首款净零能耗产品。

库卡加强本土经营，中国收入比例提升

在机器人与自动化板块，2022年，库卡已接订单44.6亿欧元，同比增长25.1%；销售收入39亿欧元，同比增长18.6%；其中，库卡中国销售收入8.8亿欧元，同比增长49.7%。

库卡中国团队与海外团队项目合作，充分发挥全球研发协同和中国制造能力的优势，提升库卡全球运营效率。推进库卡在中国的本土化运营，加大对产品开发应用的投入，以及对核心部件、软件系统的研发创新；在市场端，保持在汽车领域应用优势的同时，积极拓展新能源、一般工业、电子、医疗及物流、服务等新应用领域的业务；在经营端，聚焦研究开发、供应链管理、卓越运营和数字化，提升核心竞争力。

市场拓展方面，2022年库卡中国接单和发货都创历史记录。据MIR睿工业预测分析， 2022年库卡中国的工业机器人国内出货量份额达8%，持续深化与比亚迪、特斯拉、一汽大众、蔚来、宁德时代等头部客户合作，为新能源汽车整车制造提供全面解决方案。

产能拓展方面，2022年库卡中国充分借助美的在生产运营效率方面的经验和优势，库卡在国内的首个生产重载机器人的全自动化产线正式投入使用，该产线由库卡自主研发设计，也是广东省首个“机器人生产机器人”产线，从第一道工序到最终成品完成实现“无人化”，单班产能大幅提升。

技术研发方面，库卡中国实验室获评首个“国家机器人检测与评定中心（总部）”数据交换实验室和CNAS授权认可数字化测评中心。此次挂牌授权标志着国评中心（总部）对于库卡中国产品质量控制和实验室水平的认可，未来库卡中国可自主发布CNAS认可的测试报告，研发验证测试效率可大幅提升，对外可提供“实验室CE级”产品认证。

此外，库卡也积极协助美的集团提升智能制造水平，截至2022年底，美的机器人使用密度已达到500台/万人，并将在未来两年内进一步加大投入，以实现700台/万人的目标。

工业技术扩容，做大新能源汽车零部件

在工业技术板块，美的也呈现多点开花的增长态势。持续深耕消费电器的零部件业务、巩固行业领先地位，是美的工业技术的“基本盘”。据产业在线的数据，美的在2022年家用空调压缩机全球市场占比提至44%，稳居首位，热泵采暖水机压缩机销量同比增长50%；冰箱压缩机全球市场占比达16.7%，位居前列。此外，继续深化布局MCU、IoT、电源、功率芯片等四大系列产品，量产芯片年销量突破1000万颗，已对超过30家厂商实现供货。

海外方面，美的工业技术的泰国压缩机公司整合工作有序推进，冰箱压缩机海外产能大幅提高，完成泰国电机工厂一期建设，初步形成ECM电机海外生产能力；坚定深耕印度市场，首个海外自建的空调压缩机基地于2022年底完成首批订单交付，奠定海外战略性市场高速增长基础，进一步提升核心部件的全球供应能力。

积极开拓新能源汽车的零部件业务，是美的工业技术的“新增量”。美的快速打造车规级热管理、电驱动系统、底盘执行系统三大产品线；在技术方面，800V碳化硅12000rpm高转速电动压缩机技术打破“充电慢、续航短”的痛点；在市场方面，建立海外本土营销团队，新增近30个客户定点合作项目，定点合作项目未来产生的订单总产值据测算将超过80亿元。

绿色能源领域的业务，是美的工业技术的另一个新增长点。美的布“源、网、荷、储”的能源全价值链，在“源”侧，光伏工程项目在多个场景突破，为客户节省年度电费达数百万元；在“网”侧，智能微电网采取“自发自用、余电上网”模式为企业客户提供包括项目规划、设计、施工、运维检修的全生命周期解决方案；在“荷”侧，通过高低压变频器，为工业企业节能；在“储”侧，户用储能产品及光储一体解决方案上市，海外订单突破亿元。

全球化突破，海外收入占比达40%以上

ToC业务高端化、ToB业务加快拓展、全球化突破，是美的集团这两年面对外界不确定因素，却实现确定性增长的三大“法宝”。2022年，美的集团国外收入达1426.4亿元，占比41.48%，海外收入占比提升3.63个百分点。

一方面，美的持续深耕海外电商业务。2022年海外电商销售收入同比增长14%。产品结构不断优化，2022年全年海外自主品牌产品均价提升20%以上；微波炉产品在海外高端市场实现突破；在美国、德国、英国、意大利和日本的电商平台拥有超过60个Best Seller产品并进入各品类的销售前十名；在美国线上市场，微波炉市场份额达到50%以上，空调窗式机市场份额达到25%以上，烟机、冰箱、洗衣机等品类销售也实现大幅增长。

另一方面，美的积极培育ToC自营电商能力，美国亚马逊Seller自营业务在2022年实现数十倍的规模增长，同时在美国、日本、澳洲、新加坡等多个国家积极探索新渠道、新模式，已入驻Otto、Rakuten、Wayfair、Microsoft等十余个新平台。

此外，美的加强海外工厂布局。2022年埃及生产基地和泰国空调新基地完成建设和投产，进一步完善主要家电品类的海外产能布局，持续推动位于巴西和墨西哥生产基地的建设以有效覆盖美洲市场，并在海外制造基地大力推广国内精益制造体系和培育海外精益人才，提升全球制造效率与交付能力。目前，美的在全球拥有35个研发中心和40个主要生产基地，其中海外研发中心20个、海外生产基地21个。

科技领先战略提速，去年研发投入超120亿

无论ToC业务高端化、ToB业务加快拓展，还是全球化突破，都离不开核心技术的支撑。美的坚持“科技领先”的战略，加大研发投入，持续完善全球研发人才和研发中心布局。

过去5年，美的集团研发投入超过500亿元，其中2022年研发投入超过120亿元。美的着力于构建具有全球竞争力的研发能力和研发体系，成立三级技术委员会，制定和执行技术战略，完善四级研发体系，构建全球顶尖研发能力。

技术战略与中长期产品规划相互衔接，实现双轮驱动，聚焦11项技术领域，构建核心技术突破和领先的能力；加速深化美的全球技术生态网络，美的研发人员超过20000人，通过“2 4 N”的全球化研发网络，建立全球研发规模优势。

国内以顺德总部全球创新中心和上海全球创新园区为核心；海外以美国研发中心、德国研发中心、日本研发中心、意大利研发中心为主，发挥区位技术优势，整合全球研发资源，形成优势互补的全球化技术研发能力，以科技领先战略牵引，构建全球研发布局。

构建科学家体系，成立8个院士工作站（室），引入19位战略合作院士，对接合作项目超200项，涉及绿色、节能、健康、智能化、机器人和自动化等技术领域；在基础研究层面与国内外顶级科研机构开展合作，建立联合实验室深化技术合作；升级创新合作模式，与BASF、Honeywell、3M、SCHOTT等科技公司开展战略合作，多渠道构建全球创新生态系统。

实施“创新专利化、专利标准化、标准国际化、美的标准走出去”的战略。截至2022年底，美的已有10个国家级企业技术中心、工业设计中心及博士后科研工作站，超过60个省部级企业技术中心、工程中心、设计中心或重点实验室，助力美的加速向全球化科技集团转型。在2022年度美国商业专利数据库（IFI Claims）全球250强专利领导者的数据（2022 Global 250:The World's Largest Patent Holders）中，美的专利持有量全球排名第七。

2023年，美的集团将基于以科技领先为核心的四大战略主轴，坚持“稳定盈利，驱动增长”的年度经营原则。智能家居事业群要突破性解决非优势品类、新兴品类、高端品牌等方面发展中的问题和挑战；坚定发展第二引擎，着力发展机器人与自动化、楼宇科技和新能源等核心ToB业务；通过创新实现全球突破。