时尚情报｜奢侈品牌争夺1%顶级客户，毛戈平再战IPO

1%顶级客户贡献了21%的高端市场份额

1%的顶级客户贡献了21%的高端市场消费份额，他们的重要性在过去10年中翻了一番。

7月2日，第十届意大利奢侈品行业协会（Altagamma）消费者与零售洞察会议发布了《全球"真奢"消费者洞察》（True-Luxury Global Consumer Insight）和《奢侈品零售变革》（Luxury Retail Evolution）两份研究报告，其中提到：个人年消费超过5万欧元的顶级消费者，是奢侈品牌维持高利润率的关键。

Altagamma主席Matteo Lunelli表示，尽管存在消费低迷的时期，高端市场依然呈现出温和增长的前景。《全球"真奢"消费者洞察》显示，奢侈品超级消费者仅有50万人左右，但他们的消费额占到奢侈品市场总额的20%～25%，且销售额每年还以10%的复合年增长率增长。

《奢侈品零售进化》今年则探讨了"店铺之战"，分析了各大品牌竞相购买房地产的情况。报告显示，这些投资主要集中在米兰的蒙特拿破仑大街、纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大街和蒙田大道、伦敦的邦德街；同时店铺越来越大，旗舰店、概念店开始取代传统大店。

"这些城市的奢侈品零售态势正在发生变化。主要集团的投资产生了多米诺效应，推动那些有能力的人朝同一方向发展。品牌的危机感来自对’将被排除在优越位置之外’的恐惧，就像在中国顶级购物中心（例如上海的恒隆广场）发生的一样。"Bernstein全球奢侈品高级研究分析师Luca Solca这样表示。上述研究还认为，伴随中国国内消费的缓慢恢复和西方市场消费者信心一定程度上的提升，预计2024年将进入一个正常化时期，较上年预计增长1%～3%。

毛戈平9月再战IPO

国货彩妆品牌毛戈平预计在今年7月初启动第二轮香港NDR（非交易路演），IPO交易规模约2亿～3亿美元，目标是在9月正式登陆港交所。

尽管毛戈平坐拥可观的财务表现，但它的上市之路可谓一波三折。2016年底，该公司首次向上交所主板递交招股书，但因种种原因暂停IPO；2017年遭遇IPO终止审查，上市计划搁浅；4年后首发过会，又因拿不到发行批文再度暂停IPO。

8年3次A股IPO失败，毛戈平最终决定转战港股。本次IPO申请更加注重品牌管理和财务透明度，例如它在最新的上市文件中首次增加了对品牌创始人名誉风险的警示，提出有关毛戈平的负面报道可能对品牌形象和经营业绩造成重大不利影响。

乘着国风、国货热成长起来的本土美妆品牌，如完美日记母公司逸仙电商、薇诺娜母公司贝泰妮、润百颜母公司华熙生物等均已完成上市进程。根据最新招股书，2021年至2023年，毛戈平的总营收达62.91亿元，营业收入、归母净利润年复合增长率分别达到35.3%和41.6%。

值得注意的是，另一个同样由化妆师创立的彩妆品牌彩棠，在被珀莱雅收购五年后，成长为年营收超10亿元的中型品牌，上年增速达高达75.06%，已成为母公司在主品牌之外的另一个业绩增长点，目前正在推进出海业务布局。根据2023年财报，珀莱雅也是首个进入80亿元俱乐部的国货美妆企业，与排名第二、三位的上海家化、华熙生物正在拉开差距。

卡地亚、梵克雅宝更换CEO

继原梵克雅宝CEO Nicolas Bos升任历峰集团CEO后，这个全球第二大奢侈品集团又在本月初公布了一系列高层变动。

高级制表品牌江诗丹顿CEO Louis Ferla将接替即将退休的卡地亚CEO Cyrille Vigneron，而Nicolas Bos升职后留下的空缺，将交由高端制表品牌积家的CEO Catherine Rénier，两项任命都将于9月1日生效。同时，江诗丹顿和积家CEO的职位再次空缺下来，接下来或将迎来一轮人事调整。

据历峰公告，Louis Ferla和Catherine Rénier都拥有全球多地的工作经历与超过20年的奢侈品和珠宝行业经验。前者自2001年加入历峰以来，先后在中东、印度、非洲和中国等地担任要职，2017年开始领导江诗丹顿。后者自1999年起加入历峰，最初担任卡地亚北美零售发展总监，2003年成为梵克雅宝的市场营销副经理，2008年起担任亚太区总裁，并于2018年成为积家CEO。

历峰的高层调动向来以内部提拔居多，近期密集的人事变动也是历峰集团董事长兼创始人Johann Rupert继任计划的一部分，这位74岁的南非亿万富翁正谨慎地为自家的奢侈品矩阵添砖加瓦。今年5月，历峰宣布收购意大利珠宝品牌Vhernier，它当代摩登的气质与卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等历史悠久的品牌形成风格互补。

美容市场增速下滑

近日，欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus在巴黎举行的摩根大通活动上表示，今年全球美容市场的增速将从年初预测的5%降至4.5%至5%，而中国这个全球第二大市场的"平淡表现"是调整预期的主要因素之一。

美妆市场增长乏力，令投资者对市场前景难持乐观。消息传出，欧莱雅当日股价下跌3.4%，雅诗兰黛集团、资生堂集团和德国拜尔斯道夫集团的股价也出现了不同幅度的下滑。

中国一向是美妆巨头的必争之地，但刚过去的"6·18"战况颇为平淡，即使平台与商家营销策略不断，但消费者的热情并未如预期般高涨。根据4月尼尔森IQ发布的《2024中国消费者展望报告》，看重性价比、多平台比价的"精打细算型"消费者占比从27%上升为30%，占比最多；维持消费习惯、购买偏好品牌/自有品牌的"一如既往型"消费者占比从22%下降至18%。

尼尔森方面表示表示，中国零售业已经进入"性价比时代"，对于快消品零售商及品牌商而言，需要在消费者的不同感知中发掘机遇，根据不同品类的性能与价格增长趋势制定更为精准的定价和促销策略，并对产品性能提出更高的要求。

卡地亚新展开幕

一款三环的戒指是怎么火了100年的？7月4日，卡地亚Trinity 100主题展览全球首站在上海西岸艺术中心开幕，带领观众了解这一经典设计的百年历程和风格演变。

1924年，TRINITY戒指问世，由黄金、玫瑰金和白金打造的三环组成，这种设计很快成为卡地亚的美学元素，出现在打火机、书写工具和装饰器物上。本次展览还包含绘画、摄影、雕塑、装置等各种媒介，新作空间则展示了全新的枕形环圈珠宝和可转换佩戴款式等设计，及以此为灵感的手袋、太阳眼镜和配饰等。

与宝格丽、梵克雅宝等以大胆色彩和复杂设计形成视觉冲击的珠宝品牌相比，卡地亚的设计通常简约优雅，注重线条的流畅性和设计的象征意义，比如Trinity以三色金环象征亲情、友情和爱情，Love手镯用螺丝刀设计寓意永恒的爱情，Juste un Clou的灵感来自钉子，传达大胆而现代的精神。

作为历峰集团旗下的核心珠宝品牌，卡地亚对母公司做出了显著的财务贡献。5月公布的2024财年业绩报告显示，卡地亚、梵克雅宝、布契拉提所在的珠宝部门实现了142亿欧元销售额，按固定汇率同比增长12%，帮助历峰集团销售额再创新高，首次突破200亿欧元大关。

（图片来自品牌提供、官网）