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优化收入结构后,斗鱼转型迎来关键突破

锤子财富2024-09-26 06:40:130
在过去一年里,斗鱼的非直播业务,也就是创新业务、广告及其他收入增长势头强劲。

9月12日,斗鱼发布了2024年第二季度未经审计的财务报告。该季度斗鱼平台总营收10.32亿元,毛利润8420万元,毛利率8.2%,本季度斗鱼录得净亏损4920万元,调整后净亏损为4550万元,环比亏损大幅收窄。

从斗鱼核心用户数据来看,2024年第二季度,斗鱼移动端季度平均MAU为4410万,付费用户数为340万。

本季度,斗鱼继续保持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略方向,聚焦公司优质主播资源和内容等优势,在优化公司收入结构的同时,致力于为核心用户提供更加匹配的优质内容和游戏相关服务,进一步探索内容创新和收入多元化。

斗鱼临时管理委员会表示:“2024年二季度,我们发挥平台深厚的主播资源和优质内容等优势,持续深化与游戏厂商的合作,在丰富平台内容生态的同时,增强公司的多元商业化能力。我们携手主播和游戏厂商,通过不断的内容创新和产品升级,探索和推出多种合作模式,旨在为平台用户提供优质的内容体验和多样的游戏相关服务。”

斗鱼还表示,除了去年12月宣布的2000万美元股票回购计划,公司于今年7月初宣布了共计3亿美元的特殊现金分红。面临宏观经济和行业发展的波动,公司继续贯彻“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略,灵活调整公司运营策略,积极应对挑战,不断优化平台内容生态,实现公司的长期可持续发展。

非直播收入占比持续提升

在过去一年里,斗鱼的非直播业务,也就是创新业务、广告及其他收入增长势头强劲。延续这一趋势,第二季度斗鱼的收入结构进一步优化,非直播业务收入整体呈持续高速增长之势,收入贡献占比增多,转型迎来关键突破。

财报显示,该季度斗鱼创新业务、广告及其他收入为2.42亿元,与2023年同期的1.339亿元相比增长80.7%,收入贡献占比为23.4%,较2023年同期的9.6%有显著提升。这也意味着驱动斗鱼未来增长的新引擎已经开始持续发力。

除了非直播业务增长与一系列控制成本的精细化运营外,本季度斗鱼通过灵活调整运营策略,继续深化游戏厂商服务,结合游戏版本更新、道具上新、暑期和节日等节点持续尝试更多样的合作推广方式,增强公司商业化能力。

基于游戏道具售卖的游戏会员收入是创新收入增长的主要来源。本季度,斗鱼继续运用成熟的社区和商业化工具,通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式,增加业务收入。

持续释放游戏电竞价值

2024年第二季度,多项职业电竞赛事春季赛相继开展,斗鱼充分释放版权赛事资源储备,结合平台深厚的主播资源等优势,持续提供优质的内容体验。本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动,独家直播了格斗游戏大赛EVO,为不同游戏受众提供了高质量的可选赛事内容。

基于官方赛事,斗鱼延续一季度的赛事内容运营策略,继续配套兼具专业性与趣味性的二路解说、平台赛事中心一站式观赛服务等,以提升赛事衍生内容品质和观看体验。

在商业化方面,依托平台功能及主播、道具资源,斗鱼于本季度推出了和平精英PEL官方赛事的游戏会员特别活动,以及QQ飞车官方赛事的限时道具推广活动等,在促进赛事直播间用户互动的同时,也提升了赛事内容的回报率。

围绕自制赛事,本季度斗鱼共计推出了50多场平台电竞赛事。斗鱼超梦杯提升了以往DOTA2分区的线上赛事制作规格,组建了由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手构成的多元化参赛队伍,赛事直播中增加了TeamVideo环节,实时展示战队成员间的交流,为观众带来了更深入的赛事体验。由斗鱼主播创作、社区水友参与填词的战队及赛事主题曲,更引发玩家社区情怀共鸣,进一步增强了赛事影响力和参与度。

与此同时,斗鱼持续探索电竞领域的跨平台内容共享合作,在王者荣耀、DOTA2、无畏契约等分区均打造了颇具看点的合作赛事。雷霆荣耀杯作为王者荣耀官方休赛期最大规模的跨平台自办赛事,双平台顶级资源加持,斗鱼签约的4支职业战队出战,共12支KPL一线战队开展顶级对决。赛事创新引入瑞士轮、KOF赛制、职业队伍表演赛、主播对抗赛等,在专业赛事的基础上添加了更多娱乐属性,充分展现了平台自办赛事的独特魅力。

第二季度,斗鱼以专业、多样的游戏电竞服务展现了平台在相关内容领域的核心竞争力,满足核心用户需求的高质量内容,有助于保障核心用户观看时长和活跃度保持稳定。

驱动内容生态精细化升级

本季度,斗鱼聚焦于主播资源的优化与拓展,持续强化运营效率。一方面,通过增强头部主播的内容丰富度,以及提高中长尾主播的开播频率,斗鱼进一步充实了平台的内容生态。另一方面,6月,斗鱼启动了暑期主播招募计划,该计划不仅投入了百万现金奖励与千万级别的曝光资源,还打破了以往仅针对特定游戏品类的招募限制,允许新人主播自由选择直播内容,极大地拓宽了他们的创作空间。

在稳固的主播生态基石之上,斗鱼各分区深度融合优质主播资源与平台独特优势,策划并执行了一系列分区运营活动,有力地推动了平台生态的繁荣发展。针对暴雪国服的重磅回归,斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心,集中分区内优质资源,举办了明星主播12小时不间断接力直播活动,顶级主播的线下聚首吸引了大量观众围观,极大地提升了活动热度。分区适时推出了打铁杯主播团建赛,覆盖暴雪旗下多款经典游戏,有效激活了分区用户的参与度与活跃度。

由CS2领域知名主播QUQU、太常规领衔发起的斗鱼QUQU职业联赛,吸引了8支职业队伍展开激烈角逐,为观众呈现了精彩的电竞盛宴。主播南波儿大魔王、首倡的云顶之弈战队对抗赛——斗鱼云顶之弈魔王杯,为广大用户带来了别具一格的电竞观赏体验,丰富了平台的电竞内容矩阵,满足了用户多元化的观赛需求。

围绕PGC内容,DOTA2分区利用主播的人气和影响力,推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺系列,本季度《贵州GoGoGoal》邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州,与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等,展示地方文化魅力的同时也增强了用户的互动体验。本季度斗鱼还打造了直播综艺《勇敢者游戏》第三季,10位主播来到湘西进行勇气挑战,共同探索当地文化。

回顾第二季度,斗鱼继续推进收入多元化的商业策略,并已取得显著成效。尽管面临宏观经济环境的挑战及经营条件的变动,短期内斗鱼的财务状况或将遭遇一定压力,但展望未来,凭借其核心竞争优势,斗鱼将致力于优化资源配置、深化与各方的合作,并持续投资于具有高增长潜力的新业务领域,以确保其业务能够稳健发展,持续向前迈进。

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