巴黎奥运经济盘点｜IMG捧红郑钦文，奥运赛场上造星公司比拼

网球运动员郑钦文可以说是本届奥运会上最受关注的体坛新星之一。在本届奥运会之前，这位年轻的网球运动员的知名度仅限于圈内网球爱好者中，直到8月1日，她在网球女单项目中闯进决赛，刷新了李娜在2008年北京奥运会创下的四强最好成绩，到了8月3日，郑钦文夺冠，这个名字才被大众广泛关注并引起热议

作为一名职业运动员选手，郑钦文在其商业价值上已获得体现。根据《福布斯》公布的2023年女运动员收入榜单，郑钦文以170万美元比赛奖金收入和550万美元赞助收入排名第15位。

在今年奥运举办之前，郑钦文手握耐克、劳力士、佳得乐、伊利、威尔胜、斯维诗、霸王茶姬、兰蔻等至少10个品牌的代言。郑钦文的成功与个人天赋、努力分不开，她可以顺利拿下各个品牌的代言并出席各类商业活动,将其在体育竞技场上的美誉转化为商业价值，背后离不开操盘的体育经纪公司。

常常眼光独到，偶尔也有失手

1960年，美国人马克·麦考马克创立了IMG公司，“利用商业手段，通过体育事业来推销产品。在这个过程中，把一个队或者运动员推广成明星，人们接受这个运动队或明星的同时，也接受了产品。”这句话出自马克·麦考马克，此后他也以此为信条开启“造星”之路。

IMG将旗下的运动员运作成体坛巨星离不开其母公司的多方资源。

IMG隶属于全球体育和娱乐公司 Endeavor 集团。2009年，Endeavor Talent与WMA合并，更名为WME。2013年，WME和银湖资本（Silver Lake）完成对IMG的并购。 2017 年，WME|IMG 进行内部重组，成立控股母公司Endeavo，业务分为自有体育产业、运动体验与版权、经纪代理三个部门。

2021年4月，Endeavor正式登陆纽约证券交易所，股票发行价为每股24美元。根据Endeavor 2022年3月公布的上市后的首份年报，公司2021全年总收入为51亿美元。

而另一位成名更早的滑雪运动员谷爱凌也与IMG签约过。在获得北京冬奥会上的冠军后，她更是成了商业的商业宠儿，据不完全统计，谷爱凌的代言及其他商业合作的数量约为26-27个。根据福布斯2023年度体坛收入最高的女运动员榜单，谷爱凌以2210万美元（约合1.58亿元人民币）高居第二，这一数据在2022年是2010万美元（约合1.43亿元人民币），排名第三。

中国北京冬奥会单板滑雪男子大跳台决赛冠军苏翊鸣则是签约了Endeavor中国。此前有媒体报道，从苏翊鸣15岁起开始合作，Endeavor中国为苏翊鸣提供了包括沟通教练与运动队、安排训练比赛，以及打造商业价值在内等各类资源的支持。至今为止，Endeavor中国与苏翊鸣依然是全方位合作。

虽然IMG在签约的中国新星都颇为成功，不过在邻国日本，这家公司也有看走眼的时候。2022年，IMG经纪公司宣布与日本乒乓球运动员张本智和签约，并称：“张本智和选手将在巴黎奥运会、洛杉矶奥运会成为日本乒乓球界的领军人，IMG将在各个领域支持更加活跃的张本智和选手。”

不过，目前看来这个如意算盘并没如愿，继东京奥运会上战绩远不如预期，今年的巴黎奥运会上，张本智和是0收获。

奥运体育冠军的背后是这些公司

拿下2024年巴黎奥运会网球男子单打金牌的塞尔维亚选手德约科维奇背后的体育经纪公司也是IMG。2013年， IMG公司刚刚失去了另一位网球巨星费德勒。但随后，公司便成功与德约科维奇签下合约，成为全球范围内的为小德代行商业事务和个人包装的体育经纪公司。在这份合约中规定，IMG公司为德约科维奇定制了一套完善的发展战略，不光局限于市场方面，包括代言、出席各种场合乃至与甄选出的国际商业机构的合作关系。福布斯曾估计，德约科维奇目前的身家达到2.5亿美元。

而在与IMG合作之前，德约科维奇曾与另一家巨头CAA签过四年合约，于2012年8月到期。

运动员在赛场上努力创造佳绩，而体育经纪公司则是帮一些优秀的运动员打理他/她们的IP，将其商业价值最大化。除了IMG麾下的郑钦文、德约科维奇双双拿下了网球的男女单打冠军，其他项目拿到金牌的运动员背后也有着同样成熟的体育经纪机构在操盘运作。

今年，美国男篮最终凭借球员库里最后三分钟的连续三分进球，击败东道主法国队，再次夺冠。从名单上来看，美国男篮的豪华阵容，斯蒂芬•库里、勒布朗•詹姆斯、凯文•杜兰特等篮球巨星的名字赫然在列。此外，杰森•塔图姆、乔尔•恩比德、德文•布克等实力派球员也位列其中。

比如勒布朗•詹姆斯背后就有CAA与Klutch Sports Group两家经纪公司的身影。按照福布斯全球最具价值的体育经纪机构的排行榜，前者目前是全球最大的体育经纪机构，涉猎的主要有篮球、足球、橄榄球、冰球、棒球等业务。而Klutch Sports Group成立于2012年，创始人里奇•保罗是NBA出名的商业人物和世界上一流的体育经纪人。

乔尔•恩比德此前与CAA经纪公司合作，不过2022年恩比德转投WME体育经纪公司。

在本届巴黎奥运会的女子竞走比赛上，中国选手将杨家玉脱颖而出获得冠军。她的队友已经37岁的刘虹，是本届巴黎奥运会中国代表团年龄最大的运动员，此次排名第21位。在此之前，被誉为竞走女王的刘虹是中国首位中国竞走大满贯选手，包揽了田径最高级别世界大赛——奥运会（2016年里约奥运会）、世锦赛和世界杯的三块金牌。2020年，刘虹签约CAA中国。

值得一提的是，如今一些曾经退役的奥运冠军也频频出现在大众视野中。比如有着“冰上女王”之称杨杨获得奥运短道速滑的冠军，她背后操盘的则是CAA中国团队。

此外，本土的一些经纪公司也在入局运动员的体育经纪运营这个赛道，相较于现役的、高流量的顶级运动员 ，一些退役运动员的成本相对较低风险性也较小。比如一家名为铭创体育传媒就签约了摔跤奥运冠军王娇（2008年、2012年）、射箭奥运冠军张娟娟（2008年）等。

锐澜体育中国区总经理蔺宗远认为这或许是未来体育营销的另一个趋势， “很多现役运动员，背后是有关单位或者大的经纪公司，无形中极大地增加了跟他/她们合作的成本。而退役运动员背后可能是自己的公司团队或者某个mcn机构，操作起来就小快灵许多。”在蔺宗远看来，现役运动员受的制约还是更多，此外，现役运动员的价值也与其成绩波动挂钩。“他们的社交媒体会很认真地运营，但是不可能在社交媒体上表现得过分活跃，或者说是做的东西过多，因为他们的这个考虑因素非常非常多。而退役运动员就没有这个问题，他们有足够多的时间，有足够多的精力，没有那么多的限制。”