欧洲杯决赛即将开打，义乌商家接住“泼天的富贵”

7月14日欧洲杯即将迎来决赛，远在万里之外的义乌物流公司也从订单中观察到了比赛的出线形势。

近日，浙江佳速达供应链管理有限公司负责人郭培刚发现发往欧洲的急单在增加。他对第一财经介绍，随着赛事出线形势的明朗，近两周相关订单都是以快递形式发货。

"欧洲杯赛事进入到白热化阶段，出线的队伍更加聚焦。哪个球队晋级了，相关的产品就会直接用快递发货，快递发货后通常只需要3天到4天就能到达。离赛事越近，选择快递发货的买家就越多。"

据了解，近期有关欧洲杯的订单90%都是快递发货，其中用来补货的球衣订单比较多。成本看，快递成本是铁路运输成本的4倍，属于最贵的跨境物流渠道。

无论是物流公司还是义乌卖家，都感受到了欧洲杯对于相关产品销量的推动。而从义乌官方数据的披露看，这一增长更加明显。义乌官方表示，今年是体育大年，巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯等赛事将陆续举办，这给体育用品行业带来了巨大商机。今年1-5月，义乌体育用品及设备出口41.0亿元，增长44.4%。

接住"泼天的富贵"

无论是生产还是运输，赛事类相关订单通常会前置进行。

郭培刚表示，从4月开始，公司接到的足球品类相关订单逐渐增加，发往法国、意大利、西班牙、德国等国家的订单最多。不仅是足球相关产品，酒杯、起瓶器、投影仪等观赛产品也有增长。物流方面，通常情况下海运运输会在赛事前6个月开始，空运通常在赛事2个月前开始，开赛前一周以及赛事期间会选择快递发货。

也因此，现阶段并非物流公司最忙碌的阶段。郭培刚介绍，今年5月是公司最忙碌的阶段，订单是日常情况的2倍。为了完成订单，物流公司熬夜加班是常有的事。"广交会结束后订单非常多，除了赛事，还有美国大选等因素的影响。当时每个员工都在加班，尤其是一线负责卸货称重再贴标装柜的员工，需要通宵。"

现阶段虽然不如5月忙碌，但郭培刚透露目前的订单是日常的1.5倍，依然需要加班。受益于欧洲杯、奥运会等体育赛事的带动，以及宠物用品，运动户外等品类的增长，郭培刚表示今年公司全年订单相较于去年有望提升20%。

相关品类的卖家对于欧洲杯的影响力感受更明显。陈建禄在义乌做跨境贸易已有10年，目前在多个跨境电商平台售卖日用百货类目，商品SKU达100多万个，日均单量在3万单以上。

随着欧洲杯开启，与欧洲杯相关的品类订单量快速增长，包括各国小国旗、球队队服以及一些服装定制等，日均单量超过4万单。他介绍，"欧洲杯带来的单量同比日常增长约有30%，对我们跨境商家来说简直就是‘泼天的富贵’。"

观赛相关产品的订单也在增加。义乌兴隆工艺老板刘女士表示，受欧洲杯影响，公司生产的起瓶器从4月开始陆续收到海外订单，同比增长了20%至30%。对于订单增加的原因，刘女士表示起瓶器无论是工艺、质量还是价格都具有优势，且可以做定制化的国家特色。"不少欧洲观众看比赛的时候喜欢喝啤酒，经常用到我们的起瓶器，我们这边下订单的话，做好发到欧洲只要5天左右时间就可以到客户手上。5月我们陆续接到来自葡萄牙和西班牙的起瓶器订单，周末工厂工人都无法休息，车间都堆满了准备发往欧洲的货品。"

本色智库创始人张周平对第一财经表示，欧洲杯给义乌商家出口带来了短期的业绩激增，义乌小商品市场全球知名，供应链完善，欧洲杯比赛相关的商品都能在义乌市场找到。对于义乌来说，国际赛事带来的影响一是带来市场机会，销量激增；二是打响义乌在全球的影响力；该热潮会随着欧洲杯赛事的结束而逐渐下降。

从整体看，义乌今年上半年出口增长较快。义乌发布的数据显示，今年1至5月，义乌市进出口总值达2645.0亿元，同比增长22.0%；其中出口2340.4亿元，同比增长21.9%；进口304.6亿元，同比增长22.6%。张周平认为，除了赛事影响，义乌出口增加也与外商来义乌采购持续复苏有关。

平台赞助知名赛事"出海"

随着"出海四小龙"不断拓宽国际市场，赞助重要体育赛事或签约顶级代言人，成为了跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

今年3月，速卖通宣布成为欧洲杯的官方合作伙伴，紧接着在5月签约大卫·贝克汉姆为全球代言人。

这一思路与Temu赞助美国职业橄榄球大联盟 "超级碗"比赛一致。2023年和2024年，Temu连续两年在超级碗比赛期间播放广告，外界预测花费超千万美元。而从下载量看，Temu在美国市场的下载量持续领先。根据Sensor Tower统计，今年1 月 1 日至 6 月 15 日，Temu Temu 连续 72 天位居美国 iPhone App Store 下载量第一名。此外，Temu 在美国免费 Android 应用程序中排名第一，在 Android 的 Google Play 商店中连续 85 天位居榜首。

速卖通赞助欧洲杯的效果更多体现在销量上。数据显示，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。东莞欧向专仓菜鸟跨境仓库工作人员此前表示，赛前进仓的足球已经售罄，需要进行补货。除了足球外，泉州的运动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等都是欧洲专仓近期的热销商品。

一位主营足球服、足球等周边的速卖通卖家表示，近期足球相关产品销量增长60%以上，最近三个月足球服套装、足球鞋和足球，也成为消费者点击下单的新爆款。卖家对第一财经表示，近期重点做足球和足球服，因为欧洲杯是不同国家球迷的狂欢，为了更好的到场感受气氛，很多消费者都会主动购买各种足球服，穿着各种足球相关的球衣、拿着纪念品到场支持。截至6月底，爆款单品足球和足球服的销量对比世界杯有了2倍以上的提升。

产品的火爆也让卖家对于比赛更为上心，上述卖家透露进行的工作围绕欧洲杯展开，"最近一边关注欧洲杯的比赛进程，一边忙着对接仓库出货，我们每天早上都会集中观察一遍海外市场的情况开会讨论，看是否能在欧洲杯比赛结束前后，再开发一些新的爆款。"

运动服饰领域的商家郑先生对第一财经表示，在今年6月大促中，公司推出的一款长筒足球袜在速卖通上销量火热，销量达到了平时的2倍，截至目前，上述产品的销量已经接近定下的5000万双的目标。他同时表示，"今年速卖通选择贝克汉姆作为代言人，和欧洲杯合作，对我们品牌的运动袜订单帮助很大。"

郑先生表示，去年开始就有不少国外客户因为欧洲杯下单，还会定制一些欧洲国家元素的产品。今年至今，订单量增长较为惊喜，仅某款青年足球袜已经卖了超200万双。

为迎接欧洲杯，郑先生也对相关产品进行了调整，"足球袜样式是基本款，不过为了搭配球服，买家一般会选择和身上球衣颜色接近的配色，我们的足球袜提供了多种配色方便消费者选择。"此外，郑先生透露，欧洲杯期间，他选择提升性价比而非涨价达到更高的销售目标。

对此，张周平认为，跨境电商平台跟欧洲杯合作，是看中欧洲杯有着广泛的影响力及大量的球迷基础。体育赛事的影响力巨大，这种合作对于平台来说，一是跟顶级赛事合作，能够提升平台的影响力；二是带动平台销售，电商能够让球迷实现边看比赛边网购。