问界之后华为智选车品牌智界来了!余承东称:亏钱卖
11月9日晚间,华为发布智界S7,智界是华为与奇瑞合作的智选车品牌。同一时间段,比亚迪召开方程豹5发布会,后续极氪和小鹏的新车也将面世,年末车市火药味渐浓。
根据当晚发布会的价格,智界S7预售价格25.8万起。余承东在现场表示,标准版、长航版、超航版以及四驱旗舰版都是亏钱的。“希望未来随着起量,成本可以平衡下来”。
眼下华为汽车业务正忙着扩大“朋友圈”。智界品牌面世前,华为与赛力斯合作的AITO问界为华为智选车模式独当一面,问界销量一度低迷,直到今年9月问界新M7发布,该车以单月交付破万辆的成绩让华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东大呼“起死回生”。
问界为智选车下一步发展奠定基础,而智界之后,华为与江淮、北汽合作的智选车也望陆续面世。
新M7扩大产能
“新M7比我们预计的量多太多了,我们正在迅速提拉产能。”余承东在发布会上表示,问界新M7系列上市50天,累计大定8.6万。

问界新M7之后,智界发布首款轿车S7,扩张智选车矩阵,让长期撑着华为智选车门面的问界不再孤独。据介绍,智界S7是华为汽车智选车模式下首款轿车,车长4971mm,轴距2950mm,车宽1963mm。
智选车模式是目前华为与车企最深度合作的模式,由华为参与产品定义、造型设计、营销、用户体验等,华为参与度颇深。华为还有垂直零部件供应、HI(HuaweiInside)模式,后者为车企提供全栈智能汽车解决方案。 在零部件供应、HI模式接连受挑战的情况下,智选车逐渐走向台前。
今年3月,原计划与华为联合开发的广汽埃安将HI模式变更为零部件供应,HI模式仅剩长安旗下阿维塔。余承东曾解释华为合作模式调整。”华为最初想成为类似博世或大陆的零部件供应商,但华为不提供标准化机械部件,而是软件、算法、云等智能化增量产品,难以像标准化部件一样大规模出货,需跟车厂深度卷入,因此开始HI模式。”
不过,HI模式华为仅提供技术,若产品定义等缺乏竞争力,汽车不一定能卖好,智选车则有一定优势。
作为华为智选车过去近两年时间唯一的品牌,问界承担着建立标杆的重任。问界旗下有M5、M7、M5纯电版和新M7车型,上市后有过高光。理想创始人李想曾在微博上写到“2022年三季度问界M7的发布和操盘把理想ONE‘打残’”。不过,今年以来,理想销量一路走高,问界在新M7上市前则未再传出月交付突破1万辆的消息,有跌入二线之势。今年7、8月,赛力斯汽车销量同比下滑45.69%、67.52%,其销量来源主要是问界。

直到新M7发布,华为智选车才喘过气来,据AITO汽车公众号,10月新M7交付10547辆,单车型单月交付破万,创历史新高。余承东在朋友圈感慨“起死回生,真不容易”。第一财经记者近日走访深圳华为旗舰店则了解到,新M7订单太多,定车后要2个月以上才能提货,销售人员称用户看重该车的智能体验和性价比。
受新M7振奋,今年12月将发布的问界M9车型颇受关注,余承东称该车型盲订订单超1.5万台。华为汽车概念股近日则掀起涨停潮,10月9日~11月9日,万得华为汽车指数累计上涨11.57%。市场也期待智界等新品牌与问界形成品牌矩阵后的表现。
信达证券研报认为,随着智界S7上市,华为智选车型矩阵有望进一步拓展。申万宏源研报此前预计,智界S7价格或在20-30 万元区间,对标车型为Model 3。
扩大“朋友圈”
赛力斯之外,华为早在寻觅新合作伙伴,目前智选车模式的合作车厂还包括奇瑞、江淮和北汽极狐。奇瑞去年便宣布,跟华为至少有5款高端智能电动车型规划,计划在2023年推出其中两款,一款为纯电轿车EH3,一款是纯电SUV EHY。今年5月,余承东表示,华为和北汽极狐的合作升级为智选模式。
华为与江淮则于2019年就签署了全面合作框架协议暨MDC平台项目合作协议,在多次传出江淮与华为合作造车的消息后,余承东今年4月表示“问界品牌由赛力斯生产,马上奇瑞、北汽和江淮也会生产华为整套解决方案的车”,坐实江淮入局智选车的消息。天风国际证券分析师郭明錤此前曾发文称,华为与江淮合作开发售价约100万元的问界MVP(多用途汽车),MVP在华为长期汽车策略中扮演关键角色。
华为需要更多合作伙伴以形成规模效应。从业绩贡献看,2022年,华为智能汽车解决方案业务收入20.77亿元,占总营收比例0.3%,相比之下,智能汽车解决方案BU成立以来累计投入达30亿美元。华为汽车业务还亟待盈利。
今年以来,多家车企负责人强调新能源车企将迎来洗牌,销量规模是关键。余承东也判断,智能电动汽车将重现功能手机到智能手机的变局,2025年将是分水岭,如果不抓住智能电动网联汽车的变迁机会,无论今天多么强大的公司,将来都有可能消失。
多名供应链人士向记者强调成本管控的重要性,下至芯片等零部件及智能驾驶解决方案,上至整车厂都对价格尤为敏感,形成价格优势的一个关键是规模化,规模大的车厂向下议价能力强,出货量大的供应商则能更好管控成本。
纳入更多智选车品牌后,如何避免不同品牌左右手互博?余承东此前表示,几家车企都采用华为的智选模式后,互相不会冲突,因为车型不会重叠,有的做SUV,有的做轿车,有的做MPV等。
关于智选车品牌繁杂的问题,今年3月,AITO问界曾在多个平台的宣传海报上将“AITO问界”改为“HUAWEI问界”,但“HUAWEI”字样随后撤去。余承东回应,本来是想将“华为问界”作为一个生态品牌,若更多智选车品牌出来后用不同品牌营销、服务,会很复杂。随后,华为6月受让多个“问界”商标,外界解读为华为增强对该商标的主导权,后续或用“问界”统一智选车名称。但从智界命名看,目前智选车还是以“界”形成统一性。
随着智界发布,新的供应商也浮出水面。立讯精密此前已与奇瑞合作,成为奇瑞供应商之一。招商证券研报称,立讯精密是智界S7深度参与的车型。松原股份近日则回复投资者称,奇瑞、华为多款智能电动车型规划中,EH3、EHY“智界”车型,公司已有项目布点。
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