东方甄选一年带货GMV达100亿， 启动淘宝等多渠道直播

8月25日，东方甄选（1797.HK) 公布自去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额)达到100亿元，净利润为9.71亿元，总订单数达到1.36亿单，自营产品数量超过120个。

今日港股收盘，东方甄选股价43.15港元，涨0.23%，总市值437.61亿港元。

东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示：“2023财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。”

自有品牌产品的收入在总营收中占较高比例。财报显示，该财年东方甄选持续经营及已终止经营业务的净总营收从2022财年的8.985亿元增加401.9% 至2023财年的45亿元。其中自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，自营产品的总营收超过26亿元。自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。

教育业务方面，东方甄选大学教育分部持续提供国内大学备考及海外备考课程，主要供正准备应考统一考试或寻求提高英语能力的大学学生及在职专业人士。报告期间，于国内大学备考正式课程业务的每名付费学生平均开支增加至报告期间的1544元，2022财年为1308元。由于新冠疫情后的强劲需求，海外备考业务在营收、招生及盈利能力方面取得喜人成绩， 超过了历史最高水平，重新回到了健康快速发展的轨道。报告期间，大学教育分部的付费学生人次增长6.4%，达58.1万人，2022财年为54.6万人。

报告期内，东方甄选营收成本总额从2022财年的2.097亿元增加1118.6%至2023财年的26亿元，主要由于自营产品及直播电商业务大幅增长所致；毛利从2022财年的3.909亿元增加400.1%至2023财年的20亿元；毛利率由2022财年的65.1%减少至2023 财年的43.3%，主要由于自营产品及直播电商业务迅速发展所致；净利润于2023财年为9.713亿元，2022财年的净亏损为5.34亿元，实现扭亏为盈。

另值得关注的是，8月29日东方甄选将开启首场在淘宝平台的直播带货。近期东方甄选在直播平台方面动态频频，7月26日抖音关停公司自营直播间，公司临时决定开启APP 直播，并推出3天APP全场自营品85折活动(后延长两天至7月31日)。

在抖音平台之外尝试自有APP与淘宝直播的背后，是东方甄选在抖音直播间已过流量强红利期、面临用户新鲜感下降，及抖音推送减少的压力。据光大证券研报整理数据，2023年5月至7月，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑(各直播间加权平均)。未来东方甄选进一步创新直播内容，有望在后续保持观众一定的兴趣和忠诚度。

东方甄选在2023财年财报中也首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路：多渠道策略是为了直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。伴随公司不断增强的供应链管理能力，更加丰富的产品组合，东方甄选表示未来能够结合不同渠道的目标客群需求布局产品组合。