一年卖出约7亿元，为何国内AR眼镜卖得比Vision Pro火？

在苹果Vision Pro销量不如预期的情况下，国内AR（增强现实）眼镜市场却销售火爆。

据CINNO Research监测数据，2024年国内消费级AR眼镜销量预计达28.4万台，同比增长25%，销售额将达7亿元。而今年苹果Vision Pro的全球销量大约30万台，其中在中国市场的销量约1万台。

硬件AI化正使AR眼镜的赛道不断升温。洛图科技预计，2025年带AI功能的AR眼镜在国内整体AR眼镜市场销量中的渗透率，将从2024年的不到20%，提升到突破60%。

Vision Pro转冷而AR眼镜升温

“苹果Vision Pro（结合AR和VR功能）的销量不尽如人意，因为产品定位与消费者需求错配。”洛图科技分析师汪子莘向第一财经记者说， Vision Pro追求极致，但消费者的购买决策受到高昂价格（国内售价29999元起）、笨重设计导致的不佳佩戴体验及匮乏内容生态的影响。

CINNO Research首席分析师周华则向记者表示，苹果Vision Pro和AR眼镜的技术路线是不一样的。今年11月，国内消费级AR眼镜销售增长，主要原因是电商平台的强劲推动以及AR设备商的积极作为，京东、抖音等电商平台各种促销活动以及国家补贴政策有效降低了AR眼镜的购买成本，激发了消费者的购买欲望。

“Vision Pro现在由热转冷，因为它做的是MR（混合现实，结合AR和VR）产品，MR是提供极致的体验，不是提供一个可以24小时或者10小时连续使用的体验。” 雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟在回复第一财经记者的提问时认为，AR才像真正的手机，是一个通用计算平台，是一个可以24小时或者10小时连续使用的产品。从这个角度看，Vision Pro是苹果一个前期的产品，它为AR眼镜积累生态。

群智咨询（Sigmaintell）数据显示，预计2024年Vision Pro全球出货量约40万台，表现低于预期。同时，AI智能眼镜正受到越来越多的关注。除了AI技术带来的热度外，AI眼镜的轻量化设计、更具竞争力的价格以及更加贴近实际的应用场景，也是其销售升温的关键因素。

“近期AR眼镜热销，一方面得益于AI眼镜掀起的热潮，叠加双十一促销和国家补贴政策助力；另一方面，品牌定价进一步下探也持续激发市场需求。” 群智咨询XR分析师陈学诚说。

相比由Meta、索尼、苹果和字节跳动等头部科技厂商主导的MR市场，AR眼镜市场更多由Xreal、Rokid、雷鸟等国内新兴品牌引领。陈学诚认为，这一方面得益于分体式AR眼镜比VR/MR产品简化，核心组件主要包括光学模组和显示屏，降低了进入的技术和资金门槛；另一方面，AR眼镜供应链多由国内厂商支撑，国内品牌在供应链整合和成本优化上有优势。

“百镜大战”主要围绕AI功能展开

从2024年9月起，硬件AI化的风潮席卷智能眼镜领域。雷鸟创新、Rokid、科大讯飞、百度等AR品牌，博士、LOHO等眼镜品牌，以及大模型厂商纷纷入局AI智能眼镜，业界号称“百镜大战”。

“其实，目前AR品牌的数量并没有达到一百个。”汪子莘告诉记者，但今年截至12月份，全球陆续发布、上市的AR眼镜，粗略统计至少有30款以上，产业链涉及的企业数量也很多，“百镜大战”主要是描述这种比较火热的局面。

而国内AR市场的增长是技术和内容积累到一定程度的结果，消费者对AR的心智逐渐建立。汪子莘认为，今年分体式AR眼镜成为主要增长点，在观影和游戏两个场景上有优势，显示效果、便携程度、延迟率、与游戏主机和视频平台的兼容性成为核心因素。

“AR眼镜相较平板电脑，沉浸感更强；与头显设备相比，更轻便舒适。”汪子莘说，随着Vision Pro推出，许多AR产品引入空间视频、超宽屏模式等功能，提供轻量化的空间计算体验。在适中的价格定位下，这类产品在个人消费市场实现了快速放量。

过去两三个月，国内AR眼镜密集发布。但是，汪子莘认为，目前“百镜大战”在国内市场仍主要处于资本和智能硬件行业玩家的参与阶段，这波热潮尚未完全传递到消费者层面，让更多消费者愿意为智能眼镜买单仍需时间。近期AR眼镜新品主要围绕AI功能展开，价格以5000元为上限，技术难点在于如何做好功能取舍，来保证消费者高频使用。

李宏伟认为，伴随关键技术的持续突破、AI大模型的加速推进及供应链成本进一步下探，AR眼镜产业正迎来市场爆发前的关键节点。

既卷AI交互功能，又卷价格

洛图科技的数据显示，目前雷鸟创新在国内AR眼镜市场的销量份额居首位。而在国内智能音频眼镜（没有显示功能）市场，小米米家的产品近两个月销量跃升至前列。在VR领域，字节跳动旗下PICO的VR一体机，在中国国内VR设备销量中排第一位。

自９月起，国内AR眼镜新品沿着两条主线迭代：一是聚焦观影、游戏等场景，如星纪魅族STARV View、雷鸟Air 3、XREAL ONE等；二是侧重于信息实时提示的一体式眼镜，突出大模型加持下的AI交互功能，如星纪魅族STARV Air2、Rokid Glasses等。

AR品牌不仅卷产品功能，还卷价格。10月以来，雷鸟创新推出的Air 3系列带动了2000元以下价格段市场份额的显著提升。而在2000-2999元的主力价位区间，星纪魅族通过STARV Air2和View两款产品，在今年第四季度跃居该价格段销量份额首位，市占率达41.5%。

周华也认为，目前国内AR眼镜主要以价格差异化和功能差异化去竞争。像雷鸟创新的入门级产品Air 3、Air 2的售价分别仅1688元和1399元。而另一类产品靠性能取胜，像VITURE ONE Pro等，在3000~4000元的价格段，在眼镜上自带调节度数的功能，还配备了众多生态配件，如可穿戴颈挂式计算单元等，专为游戏爱好者打造。

展望未来，洛图科技预计，可拍摄智能眼镜将成为风向。这类眼镜在海外已流行一段时间，在短视频、户外运动场景得到应用，但在中国市场仍处于起步阶段。产品加入摄像头，考验重量、续航、散热的平衡；对芯片算力、端侧AI和多模态交互能力提出更高要求。随着小度AI眼镜、Rokid glasses、INMO Air3、雷鸟创新V3等明年进入市场，2025年国内可拍摄智能眼镜的销售将开始起量。

生成式AI的深度融合是智能眼镜的另一个方向。2024年中国智能眼镜市场中，带AI功能的产品占比不到20%。AI功能基于用户的语音指令和手机端算力支持，智能眼镜在感知环境、提供实时信息、人机交互方面尚有较大提升空间。

未来，智能眼镜有可能摆脱对外部算力的依赖，依托端侧AI处理单元实现随时随地的主动服务。洛图科技预计，2025年AI功能在国内智能眼镜销量中的渗透率将突破60%。