复方阿胶浆涉重复结算背后，一款大单品撑起东阿阿胶三成营收

国家医保局对复方阿胶浆追溯码重复情况开展核查的公告，让东阿阿胶旗下的这款明星产品再次进入公众视线。

复方阿胶浆属于医保乙类药品，它同时也是OTC产品。第一财经记者发现，早在今年1月，重庆市云阳县医保局就对复方阿胶浆涉嫌违法进行医保报销行为进行了处罚。

事实上，复方阿胶浆的销售渠道主要是在OTC端。近年来，东阿阿胶瞄准滋补市场，围绕目标人群的创意营销项目，例如大剧营销、抖音、小红书种草等。公司最新披露的数据显示，今年1~9月，复方阿胶浆增速接近50%，收入占比30%以上。

产品曾涉及骗保

11月2日，国家医保局发布《关于对复方阿胶浆药品追溯码重复情况开展核查的公告》（下称“公告”）。公告称，发现部分定点医药机构在售卖医保报销的东阿阿胶股份有限公司生产的复方阿胶浆时，存在药品追溯码重复情况，且均发生医保基金结算，重复情况大于等于3次的共涉及11个省份的46家医药机构。

第一财经记者发现，早在今年年初，就有地方医保局对复方阿胶浆涉嫌违法医保报销行为进行了处罚。

今年2月23日，重庆市云阳县医保局发布《云阳医保处罚字〔2024〕第3号》。该行政处罚决定书显示，云阳县美刚建宏诊所管理有限公司滨江东路中医诊所在2023年1月1日至2023年12月31日期间，将复方阿胶浆超医保限制使用并报销医保基金，存在将不属于医疗保障基金支付范围的医药费用纳入医保基金结算的违法行为，涉嫌违法报销复方阿胶浆7盒，违法报销单价169.78元，共涉嫌违法报销医保基金1188.46元。

云阳县医保局责令该诊所退回违法报销医保基金1188.46元，处罚款1188.46元。

根据东阿阿胶披露的数据，今年上半年，复方阿胶浆在医院渠道的占比并不高，在10%以内。这意味着，大量的销售发生在院外渠道，诊所和连锁药店正是主力。

根据上述国家医保局的公告文件，850个疑似违规样本涉及平度盛康堂诊所、老百姓大药房、西安民健医药、好药师宸顺大药房、百草堂医药、平度国医堂、贵州一树药业、怀德仁大药房、莱西韩氏医院等医药连锁企业。

2022年的业绩说明会上，东阿阿胶也曾经表示，复方阿胶浆主要销售渠道在OTC端，是OTC补气血口服液第一大单品。未来公司将“继续深耕OTC端，深化与客户合作关系，注重价格维护以及店员专业推荐”，“利用专家/医生源点人群价值，持续品类人群教育拉新，不断向OTC市场拉新拓客，带动OTC市场持续增量。”

大单品撑起超过三成营收

复方阿胶浆是双跨产品，属于乙类药品也是OTC产品。但在公司大力营销之下，它还是一款好的滋补品。

进入医保目录之初，复方阿胶浆的适应症仅限于有重度贫血的患者使用。2023版新版目录中取消2022版“限有重度贫血检验证据”的限定支付范围。

这款产品的销售起飞源于2022年，当年东阿阿胶组建了医疗事业部，启动复方阿胶浆大品种战略。

东阿阿胶瞄准了滋补市场，在抖音、小红书等多个平台对复方阿胶浆进行种草。2024年年初播放的《大江大河》上，复方阿胶浆以暂停广告和创可贴广告的形式融入剧情，呼吁观众“补气养血 保持不虚好状态”，目标直指“Ｚ世代”养生大军。

后疫情时代的新冠康复市场也成为目标市场之一。2023年4月，张伯礼院士、晁恩祥国医大师牵头制定《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》，复方阿胶浆入选为新冠康复期中西医结合康复方案的推荐用药。

多方因素叠加之下，复方阿胶浆销售出现放量增长。

据米内网数据，2024上半年，仅在中国城市实体药店终端，复方阿胶浆销售额同比增长了20.93%，达6.3亿元。

10月31日东阿阿胶第三季度业绩说明会上，公司披露了这一大单品在今年的销售业绩，称今年1~9月，复方阿胶浆增速接近50%，收入占比30%以上。前三季度，东阿阿胶总营收43.29亿元，销售费用16.35亿元，销售费用率达到37.78%。

东阿阿胶在医保局公告同日发布声明称，公告所提及的追溯码重复现象非公司原因，公司正在积极协助有关部门开展工作。