房产中介龙头下场拿地！贝壳称“定位不是传统房开”

曾在北京、广州“试水”土拍的贝壳，如今终于正式拿地了。

7月30日消息，西安市未央区两宗地块成功挂牌成交，总成交价约为1.34亿元，并均由西安嘉家致和置业有限公司摘得，该公司为贝好家（西安）置业发展有限公司旗下公司，贝好家（西安）置业发展有限公司持有拿地公司95%的股权。

本次成交，意味着国内房产中介龙头贝壳，已正式涉足房地产业务。

此前，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”并对组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，其中贝好家便是贝壳旗下的住宅开发服务平台，CEO为贝壳集团副董事长徐万刚。除了成立专门的平台，贝壳还从其他房企挖来管理人员，助力住宅开发业务的发展。

贝好家成立后，贝壳动作一直比较谨慎，此前主要对部分地产项目进行财务投资。今年以来，贝壳的拿地动作开始显现，在北京、广州两大一线城市均有“试水”，只不过未正式取地。

今年3月，北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号，其中便包括贝好家（北京）置业有限公司，虽然地块最终由北京建工以触顶价11.67亿元竞得，但贝好家的参拍动作也引发了关注。

三个月后，6月25日广州土拍中，保利以7亿元的价格竞得荔湾鹤洞路一地块，溢价率8.5%，本次参与竞拍的同样有贝壳旗下贝好家，不过其报价动作比较谨慎，同样为“试水”性质居多。

本次在古城西安，贝壳终于正式拿了地，两宗地的挂牌起始价分别为3600万元、9780万元，按照价高者得为原则确定竞得人，最终均被贝壳方面以底价摘得，总成交价约为1.34亿元。

其中，第一块土地编号为WY10-9-177-1，净用地面积为5亩，规划的容积率不超过1.5，成交楼面价为7200元/平方米。第二块土地编号为WY10-9-177-2，净用地面积为9.475亩，容积率不超过2.8，成交楼面价为5530元/平方米。此外，由绿城管理方面提供代建。

公开信息显示，这两块地总体量并不大，较为考验产品规划，不过位置在当地二环核心板块，地段优势较为明显，此外周边还有地铁8号线、汉城湖、京东MALL、印象城等交通及商业配套。

值得注意的是，贝壳作为传统中介龙头，涉足房开和其他房企会有何区别？

对此贝壳回应称，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1 2”模式的综合解决方案。

其中，“1”代表的产品解决方案是核心，即以C2M（从消费者到制造者）为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、初步设计、深度设计等产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

“目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注中国主要一二线城市的合作机会。”贝壳表示，西安“纬二十七街”项目，是贝好家在“1 2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供基于大数据支撑的 C2M 产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等，以合作方相关信息为准。

此前试水拿地时，贝壳方面也曾表示，传统开发商往往更注重土地获取、项目建设和销售等环节，而贝好家的定位不是传统房地产开发，是数据驱动型住宅开发服务平台，即通过大数据分析、利用AI算法挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。

在城市选择上，贝壳优选重点20个城市项目落子，并分为前十城和后十城。前十城包括北京、杭州、广州、成都、西安、南京、深圳、上海、苏州、合肥；后十城包括宁波、东莞、重庆、长沙、武汉、济南、青岛、佛山、无锡、天津，项目更倾向具备改善产品定位的基础条件。

从业绩及现金情况看，贝壳目前还较为从容不迫。数据显示，2023年，贝壳的总收入由2022年的607亿元增长至778亿元，同比增长28.2%；净利润为58.9亿元，经调整后净利润为97.98亿元。此外，2023年，贝壳经营性现金净流入为112亿元，是全年经调整净利润的1.1倍。截至年末，贝壳所持现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为601亿元。