珍酒跃居TOP3，贵州白酒 进入“茅习珍”时代

酱酒行业正在逐步脱虚入实，基础扎实的头部企业也越跑越快。近日，《贵州日报》刊发文章称，珍酒已经跃居成为贵州白酒TOP3，贵州白酒也开启了“茅习珍”的新时代。

在业内看来，虽然白酒行业尚在深度调整，但通过对长期主义的坚守和持续创新，珍酒在营收、产能、品牌等三大维度实现了强势突破，也成为当下白酒行业高质量发展的典型样本。

珍酒坐稳贵州酱酒第三把交椅

2023年珍酒李渡集团港股上市首年，便交出了一份让投资者满意的成绩单，其中核心业务贵州珍酒更是实现营收45.8亿元，不但成为珍酒李渡的中流砥柱，而且按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，珍酒已经成为贵州第三大的酱酒企业，仅次于茅台和习酒。

不知不觉间，珍酒作为珍酒李渡的核心企业和旗舰品牌，在短短几年中已经完成了业绩的多级跳，相比于起伏跌宕的酱酒大行业，珍酒体现出自身基础扎实的优势和高成长性。

从营收上看，2023年大多数酱酒企业面临着品牌和市场双透支的局面，出现了库存激增、动销放缓的问题，但同期珍酒的营收反而增长了近两成。近期举行的珍酒李渡股东周年大会上，管理层透露，2024年上半年珍酒的核心主品增长势头良好，珍十五开瓶率持续提升，珍三十在控制节奏、渠道切换的调整中实现了稳定增长。

珍酒的领先不止于营收。众所周知，酱酒是一个重资产、慢回报的长周期行业，产能和基酒储备，是一家酒企的核心竞争力。截至2024年5月，珍酒优质酱酒年产能已突破4.1万吨，储酒量9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。稳定、可观的产能规模，也为珍酒的长期发展奠定了基础。

在品牌上，珍酒也稳居贵州酱酒品牌第三。追溯历史，在1988年的第五届全国评酒会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。2024年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三；入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。

《2023贵州省白酒产业发展报告》显示，2023年贵州规模以上白酒企业完成产量30.4万千升，同比增长6.5%，工业增加值同比增长10.7%，营业收入增长11.7%。

在外界看来，随着一系列数据的公布，不难发现贵州珍酒已经坐稳了贵州酱酒的第三把交椅，在本轮白酒淘汰赛的竞争中已经跑在了前列。

胜在“长期主义 创新”

在过去几年中，在茅台带动下，以酱酒为主的贵州白酒产业迎来了新一轮高速发展期，酱酒品类更是炙手可热。但随着2023年国内白酒行业调整进一步深入，酱酒热也快速降温。

在上一轮酱酒热中，珍酒并不是行业的“显眼包”，但从深度调整期的表现看，珍酒却是发展的最为稳健的几家酱酒企业之一，也越发受到行业和资本市场的关注。

在业内看来，珍酒之所以稳健横渡周期，背后是其对长期主义的坚守与持续创新。在上一轮行业的爆发期，珍酒是少数保持着战略定力的酱酒品牌之一。

在品牌端，珍酒充分发挥自身深厚历史底蕴优势，提炼总结出白酒行业独一无二的品牌“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒，形成了自身独特的卖点。

在此基础上，珍酒还在品牌和营销创新上不断发力寻求新突破，特别是正在打造的珍酒1912美食研究所，以“美食 美酒”模式，实现了沉浸式体验和白酒与美食场景相结合的创新模式。珍酒还与文学、体育、艺术等圈层联动不断，而强大的品牌力也成为支撑珍酒抵御周期、逆势增长的动能之一。

在产品端，在坚守传统工艺和品质信仰的同时，珍酒不断优化产品结构，完善产品矩阵，形成了以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位；珍十五持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红等占据大众消费市场的布局，产品矩阵层次清晰、梯度合理，能满足消费者全场景需求。

在股东大会上，珍酒李渡集团董事长吴向东透露，目前珍酒市场反馈良好，未来还将对珍十五和珍三十进行升级，以更好的品质和性价比，满足高端酱酒市场需求。

在渠道端，珍酒也采取了贴近市场的发展策略，促进终端动销。面对当下行业动销放缓、库存增长的现状，珍酒也采取措施，同步发力传统渠道与新兴渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，实现与经销商互利共赢，稳住了价盘和市场秩序。

珍酒稳健扎实的表现也获得了一众投资机构的认可，在股东大会后，多家投资机构都对珍酒李渡给出了强烈推荐的评价。方正证券研报称，珍酒在高端体验营销的赛道中已处于领先地位，凭借充分产能布局、强团队执行、精细化渠道管理、持续的产品 渠道调整优化，有望在2024年稳态运营中实现量价齐升，在头部酱酒品牌中持续提升市场份额。

值得注意的是，此轮行业调整也被认为是市场的一次自我调节，下一步市场分化将进一步提速。

权图酱酒工作室创始人权图表示，酱酒产业仍然处于中场，从供给端和需求端来看，酱酒产业和市场成长远未结束，目前酱酒的整体消费渗透率已经超过30%，山东、河南、广东等重点市场渗透率则超过50%，未来消费人群还会进一步扩大。因此行业要在不确定中寻找确定性，有品牌、有品质和有市场基础的酱酒企业仍会增长。

在业内看来，经过不断“强身健体”，一个更具发展潜力与想象空间的珍酒已经初见雏形，在坐稳贵州白酒TOP3的同时，相信未来珍酒还会给市场带来更多惊喜。