2023年净利润增长近100%！红豆股份是怎么做到的？

日前，服饰企业陆续披露2023年年报。不少企业交出了一份令人亮眼的成绩单。

其中，红豆股份（600400.SH）便是其中之一。据披露，公司报告期内实现营业收入23.3亿元；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。

近两年，红豆专注精力聚焦男装主业。如今，经过多方升级转型，目前获得成效。数据显示，公司的Hodo男装业务2023年度营收同比增长23.57%，整体经营业绩呈良好增长态势。

在业内人士看来，红豆股份经营状况的提升，一方面源于其自身在纺织服装行业里长达67年深耕的底蕴，另一方面得益于切入“舒适男装赛道”，开启契合新经济环境下的高端化服装发展路线。

随后，在4月26日盘后，红豆股份也发布2024年第一季度业绩报告：2024Q1红豆股份实现营业收入6.5亿元，归母净利润4123.4万元，同比增长31.08%。

“老字号”驰骋在春天里。展望未来，红豆股份亦制定了长期发展战略：聚焦舒适赛道，明确“经典舒适男装”品牌定位，重点发展红豆舒适男装全域零售业务，加速实施高端化、数智化、在线化建设打造高质量品牌，加速培育新质生产力推动高质量发展，让更多人穿上奢侈品级舒适男装，致力于成为男装行业领军型企业。

明确“经典舒适男装”，从卖货到卖品牌

在男装行业市场集中程度较低的现状下，红豆股份在男装差异化赛道上展现出强而有力的竞争力，找到自己的“舒适区”。

近两年，立足“经典舒适男装”高端化转型，随着产品、渠道等战略配称动作的逐步落地，红豆股份舒适战略升级进入了新发展阶段，从卖货模式向品牌模式转变，不仅在客单价、连带率和复购率等指标上取得阶段性突破，整体盈利能力也有效改善。

聚焦“经典舒适男装”战略，红豆股份转型的第一个关键动作，便是推出了明星单品——“0感舒适衬衫”，以明星单品策略构筑“红豆=舒适”的消费认知基本盘。

2021年，红豆股份推出了破圈产品“红豆0感舒适衬衫”，新产品将“红豆男装=舒适男装”的消费认知进行深度结合与绑定，2023年末，红豆0感舒适衬衫单品销量突破100万件，包揽中国、法国、美国、意大利等五国在内的十项权威大奖。

以“0感舒适衬衫”带动全盘销售，红豆股份衬衫品类打开了新一轮的增长空间。财报披露，其衬衫单品类2023年度营收攀升至4.48亿元，较转型前2021年度营收同比增长52.38%；生产量、销售量已连续三年均突破300万件，2023年末分别达422.4万件、381.54万件。

此外，红豆并不满足于衬衣这一单品在“红豆0感舒适衬衫”大获成功后，红豆股份继续大量增加自身的研发投入，以求以丰富的技术储备拓展自身的产品矩阵。2022年红豆股份联手行业高端供应商对面料、工艺、版型、科技功能等进行研发升级，创新运用了奥地利兰精TENCEL Modal纤维、瑞士专利HeiQ智能控温高分子、中奥两国功能纤维混纺、3D立体剪裁等，推出“加1舒适男裤”“舒适轻暖羽绒服”等热销产品。去年，公司在提高“舒适一身”的搭配上动足脑筋，推出“亲肤100毛衫”“精领舒适POLO”“ “魔力T” 等丰富产品矩阵，持续以舒适理念提升产品力。这些产品也取得了相当不错的销售成绩。

回顾转型期间红豆股份的市场优势，不仅在于市场扩容、产品提升，更在于品牌力量和品牌价值的凸显。红豆股份通过明星探店路演、“舒适一身”穿搭种草、重点城市硬广引爆等不断造热区域氛围，夯实舒适认知，拔高品牌势能，为公司长足发展提供了有力支撑。对于未来，红豆方面表示，公司将继续以产品为抓手，打造差异化竞争优势。

业绩增长离不开工厂升级换代

众所周知，服饰公司的高速发展背后离不开供应链的支持。

在科技飞速发展的今天，红豆旗下红豆股份西服厂成功打造了国内领先的5G全连接智能工厂，为服装制造业的转型升级提供了生动的范例。这座以产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化为标准的5G智能工厂，不仅提高了生产效率，更在服装定制领域开创了全新的模式。

近年来，红豆股份西服厂围绕智能化改造提升生产力，围绕高端化转型完善产品线，工厂“数字大脑”的诞生，使得以前的劳动密集型生产不再是主流，取而代之的是充满科技和未来感的生产场景。

2021年红豆股份西服厂智能化生产线改造完成，依托工业互联网平台、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，红豆股份西服厂形成业务流和人机系统2个生态闭环，这样，不仅能提高生产效率，还能保证西服的质量稳定可靠。目前，红豆股份西服厂已铺设智能吊挂生产线21条，引进全自动铺布机、全自动模版机、全自动裁床、AGV机器人、智能压烫机等智能生产设备，其中车间内智能装备数量324个，车间内设备联网数量230个，通过人机交互，实现多种产品、多流程、多形态、多单元快速转换与协同作业的柔性生产模式。

另一组数据显示：和传统生产线相比，5G智能生产线使工厂人均效率整体提升20%、单耗成本下降10%、生产效率提高32%、降低在制品30%、缩短交期40%，为企业减少半成品堆积，降低产品周转周期，提升红豆男装的行业市场竞争力。通过高端化和智能化的转变，从2021年开始，红豆股份西服厂销售额持续同步提升，毛利率也得到同时提升。2023年西服厂实现销售利润双增长。

据悉，5G全连接智能工厂入选工业和信息化部工业互联网试点示范项目名单，是全国首批中唯一入选的服装类示范工厂。

线上线下联动布局，两手都要抓

经过两年的“改头换面”，红豆股份在渠道拓展、结构优化方面取得了显著成果。2022年，携手法国设计师打造1000平米超级旗舰店，加大MALL渠道布局，建设标杆店、战略店。

查阅历年财报数据，红豆股份的线下渠道数量已迎来底部反转。2023年拓店方面，公司新开162家门店，以具备全方位舒适体验的门店快速触达优质目标客群。其中，红豆股份直营门店成长尤为迅速，23年度营收同比增长16.08%、毛利率达59.83%，连续开业12月以上直营店的平均单店营收同比增长34.3%。

截至2024年3月末，红豆股份共有直营门店481家，加盟联营门店521家。

公司方面表示，线下渠道运营质量向好，一方面基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局ShoppingMall类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级。

相关财报披露，红豆股份2024年将“渠道经营”作为重中之重。基于现有渠道网络，公司将结合市场容量、商圈分布、品牌定位与客群匹配度等要素进行系统规划，瞄准两大类渠道业态发力，持续输出“舒适一身”营销理念。一类渠道注重拓规模，进驻高势能购物中心提升品牌形象，打造形象标杆店使其具备区域样板和招商功能，并通过新店开业邀约、招商恳谈会等加强联营商、渠道商的合作信心；另一类渠道注重提店效，以高店效城市开多店、低势能店铺置换、精细用户运营、拓宽增量业务等举措提升运营效率。

此外，红豆也非常重视线上销售。目前，公司线上持续做大体量，集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景。围绕人货场的搭建，从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速。此外，公司还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”。

公司业绩的稳步回升也让大股东坚定持有。4月15日晚，红豆股份再次发布回购计划。公告披露，红豆股份为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，推动公司“提质增效重回报”行动，拟使用2000万元—4000万元的自有资金回购公司部分社会公众股份。

红豆股份上市以来已实施完成3次回购计划，涉及资金达8.88亿元，分别于2019年1月11日、2020年8月4日、2021年6月30日完成股份回购，分别回购公司股份数量为96,044,222股、86,875,223股、58,965,615股，并已全部注销，以雄厚的资金实力彰显了公司的发展信心，切实维护了投资者权益。

此外，红豆股份2月5日公告，因对公司长期投资价值的认可及对公司未来持续稳定发展的信心，同时为了维护广大投资者的利益，提升投资者信心，董事兼总经理王昌辉计划于2024年2月5日至2024年8月5日增持不超1000万元股份。