财务稳健筑强内功，产品迭代擦亮品牌，保利发展持续引领品质时代

“经过20多年的发展，房地产市场处在调整转型的过程中。”国家统计局局长康义在近日的新闻发布会上如此定义当下的房地产行业。这从2023年的销售数据上亦可见一斑：全国商品房销售面积11.17亿平方米，同比下降8.5%；商品房销售额11.66万亿元，同比下降6.5%。

身处这样深度变动的时期，保利发展凭借踏实稳健的经营，逆势向上，2023年实现签约金额4222亿元，成为行业的新科“状元”。在稳住销售规模的同时，保利发展更以卓越的管理能力牢牢守住了现金流安全，并凭央企地产龙头信用保障了融资实力，在流动性风险蔓延的行业背景下，实现了安全与发展的高效平衡。

变动不居的形势下，挑战与机遇并存，开发商不仅需要强大的经营内功穿越周期，更需要以优质的产品和服务，保持竞争力，赢得客户。作为房地产行业领军者，保利发展以“好产品、好服务、好生活”为追求，以多元化业务构建起全方位生活服务体系，锻造出优质品牌力，以大国央企的姿态，引领并推动行业向高质量发展的品质时代迈进。

稳健经营，夯实内功

2023年的房地产市场依旧在曲折前行，楼市信心在震荡中修复缓慢，据中指研究院统计显示，2023年全年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%。

在企业销售规模持续大幅缩量、市场秩序重构的背景下，保利发展凭借对行业变化的深刻理解和积极应对，全年实现约4222亿的销售规模，问鼎行业年度销售冠军，更是业内唯一销售规模超4000亿房企，市场占有率提升0.2个百分点。

这一稳健的销售表现，叠加高达99%的房款回笼率，保利发展以“有现金的销售”保证了充足的经营现金流入。

这也成为保利发展抵御行业波动和稳健发展的坚实保障，在2023年实现行业最大拿地规模：全年拓展总地价1632亿，权益地价1359亿，位居行业第一。同时，以目前市场0.4-0.5的地货比简单估算，保利发展全年权益拓展货值达到约3000亿元的规模，未来发展的动能充足。

保利发展抓住窗口期，优化土储结构，置换高质量储备，为日后良好的销售业绩和回款奠定了坚实基础。据开源证券研报，保利发展2023年的新增土储中，一线、二线和三线城市拿地金额占比分别为 34.9%、59.6%、5.6%。超9成新增土储聚焦于高能级城市，有助于保利发展后期保持较快的去化速度与稳定的售价水平，为后期业绩结算锁定了较高的利润分成比例。

作为行业领军企业，向来擅于平衡发展与安全的保利发展，在稳住销售规模的同时，更在现金流管理、资产负债、融资能力等诸多方面，修葺了坚固的防御工事，实现了高水平安全。

经营活动现金流的自我平衡是行业调整期的核心竞争力所在，表现出企业依靠自身经营实现造血正循环的强大能力。截至2023年三季度末，保利发展实现经营现金流68亿，已经连续第六年为正。

在市场规模缩量、优质拓展机会减少的行业现状下，保利发展展现出了前瞻性的战略眼光，凭借优秀的债务管理能力适当降低负债，在2023年前三季度主动降低有息负债284亿，推动负债总规模降低443亿。这也是保利发展上市以来的首次负债规模下降。

这一举措不仅直接降低了偿债风险，也带来了资产负债结构的优化。截至2023年三季度末，保利发展的资产负债率为76.76%，较期初下降1.35个百分点；扣预收后资产负债率64.61%，较期初下降3.8个百分点；净负债率63.01%，较期初下降0.54个百分点。

亮眼的销售业绩、充裕的现金流、稳健的杠杆水平，保利发展对未来信心满满。这在资本市场上表现为大手笔的回购计划。2023年12月，保利发展对外披露了上市以来首次回购计划，回购总金额10- 20（含）亿元。截至2023年12月29日，保利发展已累计回购支付资金2.5亿元。

在当前市场环境下，现金为王是许多企业穿越周期的最优手段，而保利发展主动选择开展回购，既是展现央企担当，更是对自身经营能力的信心展示。市场也对此展现了极高的认可度，回购公告发布的次日，保利发展股价上涨7.60%，并拉动地产板块上涨3.09%。

保利发展还在以更多行动回馈股东。1月19日晚，保利发展公告了《2023-2025年股东回报规划》，表示将分红比例提升至40%，在保障股东的合理投资回报的同时，更展现出有充沛现金流提高分红的实力。

值得一提的是，保利发展实际控制人保利集团计划还于12个月内增持，增持金额 2.5- 5（含）亿元，这也是保利集团历次规模之最。而截至1月19日，大股东保利集团已累计增持约1.48亿元，充分彰显了保利发展对未来经营和发展的信心。

品质时代，领航行业

在行业剧烈变化的当下时点，房地产正在逐渐回归居住和民生属性，能保持住稳健高质量增长的势头，不仅需要修炼稳健经营的内功，更需要受到市场认可的品牌力。对保利发展而言，这一品牌力囊括了产品力、交付力、服务力三大维度。

基于此，在保证财务稳健、资金安全的同时，保利发展以购房者在房屋品质、功能、环境、配套和服务等方面的诸多改善诉求为出发点，对产品及品牌服务进行全新升级，推出“人文社区”产品理念和“天悦人和”产品服务体系。这一体系以3大住宅产品系列、3大服务场景、12款产品美学为基础，打造以“天”“悦”“和”三大字系为基座的产品品牌服务体系。

优秀的产品力需要品质交付保驾护航。作为大国央企，保利发展以“保交付”为重要使命，建立起了“6321”交付体系，从提前半年部署交付事宜、制定操作标准、落实交付工作节点等角度出发，由表及里贯穿始终的保障机制，并不断完善与升级交付流程，提升交付质量和效率，持续兑现“保利式交付”。

交付不是终点，真诚的服务力是美好的无限延伸。保利发展为满足全龄化需求搭建了三大服务框架，打造了“亲情和院”、“四时雅集”、“东方礼遇”等三大主题，以客户需求为出发点，将“软实力”融入“硬空间”，注重服务的“最后一公里”，满足业主对“家”的不同美好向往，锻造未来理想社区。

保利发展认为，当下的房地产行业正在由“量的扩张”转向“质的提升”，人民的居住需求也正在从“有房住”转向“住好房”，“居住品质”“发展质量”上升到更高层面。围绕这一发展主线的转变，在为客户提供品质庇护所的同时，保利发展更以多元业务体系，全方位渗入生活，服务客户、赋能城市、引领行业，进一步拓宽着美好生活的广度与深度。

保利物业从微服务到大治理，在稳扎稳打做好基础物业服务的同时，更着力城市治理体系和治理能力现代化，先后落地故宫博物院、上海外滩、广州塔等地标景点，进驻北京京东和珠海格力项目等多个大型企业，擦亮每一个城市名片，全面细微、综合专业地做好城市管家。

保利商旅则整合购物中心、品牌酒店、旅游景区等业务板块，以50余个主要城市的逾110个项目，不仅实现了从大型商业综合体到社区商业的全覆盖，并凭借多个国际酒店品牌的特许经营权及自主品牌酒店，连续为包括夏季达沃斯经济论坛等在内的高水平国家会议、赛事提供服务，同时深度参与区域旅游产业发展升级，以专业的城市运营服务能力，推动城市升维蝶变。

在新的时代背景下，保利发展积极响应国家号召，加快建设租赁住房，旗下的保利公寓打造了保利和寓产品品牌体系，以长租业务为核心，目前已在北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等全国17个重点城市实现布局，为进入城市的新青年、热衷于各种生活方式的人群提供温暖舒适的居所，积极促进住房租赁市场健康发展，创建城市和美生活。

在过去廿年的快速发展中，保利发展凭数十年如一日稳健经营，夯实了开发主业坚实的根基；在房地产行业的新篇章中，这家有前瞻性的央企积极应对，向“服务商”转型，持续锻造卓越的产品和服务能力，为客户提供品质安居，为城市发展保驾护航，在品质时代里，持续书写着服务国家战略、引领行业发展、共建美好生活中的出色答卷。