独家|企业微信内部交流会透露今年目标：比钉钉与飞书先实现盈利

2024年1月9日，腾讯控股（0700.HK）旗下企业微信在合作伙伴内部交流会上透露了今年的盈利目标。据第一财经记者独家获悉，企业微信副总裁李致峰在上述交流会上称，企业微信有信心今年在三大家（钉钉、企业微信、飞书）中率先实现盈利。

李致峰表示，总靠输血不是个事儿，所以企业微信会率先（盈利）转正，自己活下来才能更好地帮助生态伙伴们。他在会上披露，2023年，企业微信DAU（日活）增加了，虽然具体行业侧上，教育企业合作数量下滑，但零售类企业增长。

企业微信此次披露，企业微信中的新增用户可搜索应用1399个、新增代开发应用模板3734个、新增代开发应用交付214084个，另外三方付费企业新增超30万、三方付费账号新增超1亿。

企业服务类公司副总裁陈楠对记者表示，这些数据主要能够体现企业微信的ISV（独立软件开发商）生态建设情况，叠加此前企微收费掀起的商业化浪潮，据此确实可以对企微营收转正抱有乐观预期。

近年来，企业微信多次进行业务与收费模式调整。2020 年，企业微信推出会话内容存档收费项；2022年，企业微信调整平台收费模式，将原有按照应用收款资金比例收取的“平台技术服务费”替换为按服务商接口调用收取的“平台接口调用许可费”，并上调会话内容存档费；2023年，为了与腾讯会议收费保持一致，企业微信4.0版本将升级会议产品，升级后未购买会议高级功能的企业，在同一时间内最多可同时召开5场会议，企业可开通会议高级功能，按需购买更多数量的在线会议室。

据2022年公开数据，企业微信上的真实企业与组织数量超过1000万，活跃用户超1.8亿，连接微信活跃用户超过5亿。

行业一般将钉钉、企业微信、飞书并称国内企业协同办公领域前三强。公开信息显示，2015年1月，阿里巴巴集团正式上线阿里钉钉；2016年4月，腾讯微信团队推出企业微信；2019年2月，字节跳动推出飞书，上线次年，飞书宣布免费向全国所有企业和组织开放。

今日钉钉也召开大会，官方披露截至2023年底，钉钉用户数已达7亿，包括企业、学校在内的各类组织数达2500万；付费DAU（日活）为2800万，软件付费企业数达12万，但未披露盈利相关情况。

据Quest Mobile2023中国移动互联网年度报告显示，截至2023年9月，中国互联网APP用户规模增长排行榜中，飞书位列第25位，9月MAU（月活）1211.8万，同比增长44.2%，主要基于其较小基数原因。也正因此，飞书方面更强调ARR（年度经常性收入）数据。2023年2月16日，飞书在内部会议中宣布2022年ARR达1亿美元。这是飞书自成立以来首次披露核心业务指标。飞书CEO谢欣表示：“跨越1亿美元ARR对SaaS产品来说，是非常重要的里程碑。”至于盈利预期与日活用户增长情况，在接受第一财经记者提问时，谢欣并未直接回应。

在陈楠看来，他认可企业微信在商业化盈利方面的乐观预期，他称企业微信逻辑很清楚——人员少、功能少，依赖微信提供的“王炸资源”不断开接口收费，比如建设ISV生态做营销投放等方式便可增加营收。2024年李致峰“率先盈利”的目标，在陈楠看来，将主要依靠微信导流、更多的开放接口，以及商业化方案，这种打法近似于将企业微信塑造为企业客户的微信营销服务商。

文中陈楠为化名