Temu、Shein战火重燃，争夺供应商是背后关键

近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu和快时尚跨境电商平台Shein争端再起，Temu在美国重启对Shein的诉讼。

Temu向美国哥伦比亚特区地方法院提交了一份长达 100 页的文件，文件显示，Temu认为Shein非法干涉Temu的业务、滥用美国法律程序和侵犯Temu的知识产权的行为最近有所升级。

从起诉书内容来看，本次争端再起的主要原因是双方对供应商的争夺。两家公司在海外争夺市场，以产品性价比优势吸引消费者的过程中，大量中国供应商的“低价好货”起到了关键作用。双方对知识产权侵权、不正当竞争的争议背后，建设和留存供应链优势，对Temu和Shein来说都极为关键。

双方各执一词

针对本轮诉讼，接近Temu的相关人士表示，Temu的这一举措是因为Shein最近的行为“实在太夸张”，Temu没有办法只能进行反诉。“Shein从商家手机里获取Temu的商家账户，同时威胁要求商家不得在Temu做生意。 此外，Shein还向版权注册机构虚假陈述，在美国发起了数以万计的没有真实版权支撑的虚假恶意投诉。”

在公开的起诉书内容中，Temu提到，大约在Temu在美国推出的时候，Shein开始修改《独家交易协议》，以夺取供应商的知识产权，其中Temu认为《独家交易协议》有三个值得注意的关键修订：供应商需允许Shein发布、展示、复制、改进或以其他方式使用供应商的产品和相关样式；强制供应商向Shein转让此类产品的图像、照片或视频的知识产权；禁止供应商在任何第三方平台上使用或展示任何（与Shein平台）相同的样式。Temu认为，Shein与超快时尚供应商签订的独家交易协议不正当地夺取了供应商的知识产权，以阻止供应商在Temu或其他零售平台上上市和销售类似产品。

针对此次Temu重启诉讼，接近Shein的人士则表示，Temu不但一直大规模抄袭Shein自有品牌产品、持续进行不正当竞争，“还颠倒黑白、贼喊捉贼”，企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，Shein绝不会对这种“卑劣”行为妥协，将会积极应诉、坚决通过法律手段维护自己的合法权利。美国和英国法院针对Shein起诉Temu侵权都颁发过临时禁令，强制Temu停止对Shein的侵权行为。

Shein相关人士提到的“临时禁令”是指，今年8月，Shein在针对Temu的商标侵权诉讼中赢得临时禁令，从Shein的角度来看，这个“临时禁令”可能作为支撑Temu对Shein侵权的论据。此前Shein起诉Temu存在抄袭Shein平台受版权保护的服装设计和版式、无视Shein发出的侵权通知（DMCA通知），延迟下架侵权产品、或将产品设计稍作修改后重新上架、在Temu的网页标题中误导性地使用假冒的Shein标识，不公平地搭载了Shein的商誉等行为。针对Shein的控诉，美国法院在正式审理前批准了Shein就其商标和版权侵权索赔发出的紧急临时限制令的请求。值得一提的是，该禁令的生效时间已在8月17日下午6时结束。

Temu和Shein的矛盾由来已久。2022年12月，Temu正式在北美上线3个月后，Shein在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，称Temu指示社交媒体影响者诽谤Shein并误导客户使用虚假社交媒体账号下载Temu应用程序。今年3月，Shein再度修改诉状并提交北美法院，内容提及Temu商标假冒和侵权，认为TEMU存在抄袭Shein品牌的产品与图片、销售带有Shein品牌logo产品、销售SHEIN品牌的假冒产品等行为。

与之对应的是，今年7月18日，Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，指控Shein违反美国反垄断法。Temu在起诉书中称，Shein“利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作”。Temu表示，Shein的行为导致价格上涨，消费者选择减少，“还阻碍了美国超快时尚市场的扩张”。

今年10月，媒体报道，Shein、Temu 向芝加哥和波士顿法院提交联合声明，要求法官“不带偏见”地驳回双方互诉的两起案件，双方暂时“休战”。随着此次Temu重诉Shein，双方可能“战火重燃”。

背后是供应商之争

结合起诉书和双方回应来看，知识产权是双方争议的焦点之一。

此前，Shein通过“小单快返”模式和柔性供应链建设，与大量中国服装工厂合作，帮助其实现生产提速和成本压缩，也实现了Shein以产品低价和快时尚属性在海外市场的迅速扩张。而随着Temu的入场，凭借狂砸营销费扩大规模和以“全托管模式”从国内供应商手中低价拿货的模式创新，Temu对同样主打低价扩张策略的Shein造成了冲击。Shein对其品牌所拥有的知识产权情况，影响着对双方侵权行为的界定，也关乎着Shein与Temu在争夺供应商的过程中，谁能占据优势地位。

起诉书具体展示了双方版权争议交锋的细节，Temu表示，截至美国时间12月13日，Temu平台的美国网站显示了超过8000万张产品图片，每天有超过10万张新图片上传。在2023年1月至10月期间，Temu平均每天收到170份所有权利持有人的版权删除请求，而在Temu每天收到的大约170份版权撤销通知中，大多数（平均63%）来自Shein。

Temu认为，Shein强迫数千家供应商签署的合同在供应商不知情的情况下夺取了供应商的全球知识产权，是强制性的非法知识产权转让。同时，Temu认为，Shein拿其缺乏知识产权的作品通过对美国版权局的大量虚假陈述（包括关于所有权、出版和追溯转让的故意虚假声明）获得不当版权登记，“Shein声称的大多数版权都是无效的”。

而Shein则认为，Temu一直大规模抄袭Shein自有品牌产品、持续进行不正当竞争。

“Temu为平台模式，而服装领域Shein以自有品牌模式为主，其服装自有品牌Shein好比ZARA、H&M，供应商为其生产供应自主品牌产品。”一位接近Shein人士对记者如是说。

Shein与供应商的合作包括FOB/ODM不同模式，在ODM模式下， Shein可能与供应商“共创”，供应商根据Shein品牌给出的趋势和元素指引设计产品，经Shein买手根据Shein品牌调性和未来品牌/产品线企划选款后，再按照品牌的标准与要求进行生产供货。这或许是被Shein视作自有品牌产品和独家交易的依据。

目前，对于诉讼战和知识产权的争议，双方各执一词，事件仍在进展中，Temu发起诉讼后，Shein相关人士也表示“将会积极应诉”。

在起诉书中，Temu确认了其将在2024年2月在第三届超级碗投放广告的消息，如今，Temu被视作拼多多第二增长曲线，此前，拼多多高管曾在财报电话会上表示“Temu不受财务指标驱动”，随着拼多多对Temu的大力投入，Temu的流量和市场规模增长仍会对Shein带来挑战。而此前，Shein则被报道已秘密申请在美国上市，或将在2024年启动首次公开募股，面临着上市压力的Shein想必会以更强的动力和力度争夺全球市场份额，应对Temu挑战。双方的进一步交锋值得持续观望。