亚马逊黑五大促开启，保健品销售额首次超美妆

双11大促刚落幕，“黑五”（ 每年十一月的最后一个星期五开启的假日购物季）大促又火速开启。

11月17日，亚马逊海外购开启2023年黑五全球购物季。同时，亚马逊美区以及欧区的黑五在11月17日开启。

从消费趋势看，国内消费者对“引进来”的跨境商品在需求上发生了较大变化。对于“走出去”的卖家而言，今年黑五则面临着挑战。

买家消费需求增长

2014年，亚马逊在国内推出了黑五全球购物季，目前已经十年。亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川对第一财经表示，今年正值亚马逊在国内举办黑五的十周年，亚马逊海外购在选品、价格、物流三个维度进行了升级。今年黑五将有近500万新品加入大促，此外超200万人气商品参与打折。同时，今年黑五为中国消费者定制的专享折扣同比增长300%。物流方面，亚马逊海外购在11月13日上线了亚马逊海外购宁波前置保税仓。自宁波前置保税仓发货的海外产品，比海外直邮时效平均节省10天，最快2日即可送达。

从品类增长趋势看，近一年来香氛、锅具、户外产品、保养品、电子产品和拼图等品类成为关注度高且增长快。

李岩川表示，英国天然保健品品牌Natures Aid年销售额超同期近80%，英国眼健康品牌The Eye Doctor年销售额同比增长近一倍。此外，美式棒球品牌Marucci的年销售额同比增加近3倍，户外运动品牌 Salomon年销售额同比增长超14倍，户外殿堂级背包品牌Mystery Ranch年销售额同比增长140%。

从整体进口趋势看，消费者对跨境商品的需求在不断增加。宁波跨境综合服务平台数据显示，随着内需不断扩大，10月宁波口岸进口610.3亿元，增长28.5%。

保养品居跨境热销商品头位。宁波跨境综合服务平台数据，10月31日20时至11月11日24时，宁波跨境电商零售进口商品申报货值达32.1亿元，同比增长约7%。从品类看，今年双11宁波跨境电商零售进口商品结构有所改变。保健品、美妆用品、母婴用品、无酒精饮料为主要进口商品，占到总货值的七成。保健品销售额超14亿元，首次超过美妆用品，荣登销售榜首位，销售额约占总货值45.5%。美妆用品紧随其后，销售额达7.25亿元，占比23%。数据显示，美妆用品单票商品货值同比增长了23.6%，达到362.8元。

跨境卖家遇挑战

在亚马逊海外购在国内开启之际，国外的黑五大促也将开始。今年亚马逊美区以及欧区的黑五活动时间将在11月17日到11月27日开展，速卖通黑五活动周期为11月20日到11月29日，预热3天 正式售卖7天。

对于跨境卖家而言，今年的黑五有所不同。浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经表示，目前打开亚马逊界面显示是Early Black Friday（早黑五），战线拉长了，黑五已从原来的“购物节”变成了“购物季”。对此商家反应不一。对于有些商家来说，时间轴拉长，有更多的机会更充裕的时间去吸引更多的消费者，但也有卖家认为离上次的PRIME DAY才过去不久，促销太过频繁，消费者是否会持续性买单。短期内的促销活动可能会提高销售额，但大幅折扣也可能会削弱消费者对正常价格的接受度，影响商家的利润空间。从整体竞争看，今年特别明显的一点是新兴平台的崛起，市场竞争在加剧，价格内卷愈演愈烈，降价幅度非常大，或许进一步压缩商家的利润空间。

宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对第一财经表示，作为宠物、玩具品类商家，他对今年黑五相关品类的销售表示悲观，消费者更多考虑购买必需品，会降低非必需品的购买欲望。“目前美国的消费市场疲软，同时Temu和Shein几个平台的低价让很多买家做了一整年的下沉市场，在黑五很难有价格上的爆发。”