把房子卖给外地人，多个地方政府帮房企向外拓客

把房子卖给外地人！为助力楼市去库存，多个地方政府开始向外开拓客源。

据微信公众号“黄山市人民发布”，近日安徽省黄山市九部门联合印发《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，从有效满足刚性和改善性住房需求、促进房地产转型发展、支持外来购房、培育壮大优质行业企业等方面提出了20条措施。

其中备受关注的一条是，支持外来市民来黄购房，对外地市民购房给予旅游一卡通年票、公交年卡等，对外地市民组团来黄一次性购买10套（含）以上新建商品住房的，可不受备案价格限制。此外，高品质住宅开发项目可自主确定销售备案价格。

公开信息显示，早在今年3月17日，黄山市便在外地推介过房产。该市在南京举办了黄山市2023年旅居地产推介营销活动第二站，宣传推广黄山市优质旅游休闲和度假旅居资源，吸引更多南京都市圈居民来黄旅居度假、投资兴业。

黄山不是唯一想出该招数的城市，更出圈的是“行动力”爆棚的哈尔滨。

9月9日消息显示，为加强哈尔滨与南京两市的交流与合作，助力哈尔滨房地产项目走出去，2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会在南京举行，推介会汇聚13家国内和黑龙江省内优质房企、21个房地产项目，提供优质房源近5000套。

为吸引购房者，参加推介会的房企纷纷拿出各种优惠，比如有项目最高可享50万元优惠，有项目推出120套特价房，有项目送家装、送清洁服务，送成交客户往返机票，有项目推出5套特价房、减免两年物业费，有项目洋房最高直降20万元等等。

哈尔滨市住房和城乡建设局房地产开发建设处相关官员表示，此次推介会，率先打响了黑龙江省依托夏季康养避暑特色优势，探索开展商品房省外宣传推介活动的第一枪，未来三年哈尔滨市将基本建立商品房省外推介促销平台。

此外，东北三省之吉林，也在9月13日印发《关于促进消费若干措施的通知》，提到各地应采取发放购房补贴、贷款贴息等方式，支持农民进城购房。同时，加大吉林绿水青山、林草湿地、宜人气候等生态资源宣传力度，吸引外省人员来我省购房、旅游消费。

依托旅游资源吸引外地购房者，固然是助力楼市的法子之一。不过，在当前行业环境下，各个城市都在出台自己的救市措施，能多大程度上吸引外地人仍要打上问号。

镜鉴咨询创始人张宏伟认为，南京楼市去库存压力山大，全市取消限购就是想加大去库存力度，本地需求尚且待提振。哈尔滨的方法和动机值得肯定，不过也要找市场基本面相对不错的城市推荐，比如上海、杭州等，起码有一部分购买力较强的群体，这样才能达到有效去库存的目的。

除了向外地人推介房产，近期各地其他花样卖房动作也不少。

“网红城市”淄博，便靠“以旧换新”购房又火了一把。据悉，凡在城区内具有出售自有存量住房并购买新房意愿的居民，均可享受“以旧换新”省心购服务，优先锁定新房房源，同步出售自有存量住房，提升置换效率，兜底置换风险。诸葛找房数据显示，9月10日左右，淄博共有6万多套二手房源，其中新增房源上千套。

沈阳在9月4日四部门发布的文件中则提到，对高等学校、中等职业学校全日制在校生、新毕业生（毕业5年内），购买新建商品住房给予全额契税补贴。将购房补贴瞄准在校生群体，引发了广泛关注，业内认为此举针对的购房群体实则是学生父母。

在放松购房限制方面，据诸葛数据研究中心不完全统计，截至9月12日，全国已有25个省市官宣执行“认房不认贷”政策，其中包括1个省级地域、4个一线城市、14个二线城市、6个三四线城市，包括北上广深、武汉、中山、惠州、东莞、成都、重庆等。

另据诸葛数据研究中心不完全统计，截至9月12日，全国近30城放松限购政策，其中，有东莞、佛山、沈阳、嘉兴、大连、南京、兰州、济南、青岛、郑州10城全面取消限购政策，苏州、天津、长沙、杭州、武汉等近20城针对局部区域或群体或房源类型进行放松。

中银证券表示，中央与地方政策密集落地，当前市场进入“金九银十”的传统地产销售旺季，预计此轮政策实施能带动市场预期和信心的修复，短期一线和重点二线城市房地产市场行情可期。但基于当前居民购买力，后续核心城市的带动效应、销售积极性的持续程度仍待观察。