直击服贸会|从德国到阿根廷…国际展商寻找“配对机会”

“这是我们第一次参加服贸会，随着疫情后人员往来重新恢复，我们也是想看看中方对德方有哪些需求，德方又能为中方做些什么。”德国石荷州经济技术促进中心中国办事处项目经理麻珂对第一财经记者说，“我们不仅想吸引中国投资者，也想帮北德企业在中国本土找到一些合作伙伴。”

9月2-6日，中国国际服务贸易交易会（下称“服贸会”）在北京举行。在德国展台，与石荷州联合设展的还有德国联邦外贸与投资署、北威州和德国弗劳恩霍夫研究所等。除了德国，此次参展方还覆盖了日本、阿根廷、意大利和韩国等28个服务贸易前30强的国家和地区，500多家世界500强和行业龙头企业参与其中，整体国际化率超过20%。

近年来，服贸会国际化水平逐步提升。今年有70余个国家/地区和国际组织以政府或者总部的名义在本届服贸会上设展办会，数量超过上届。

是什么吸引他们千里迢迢来参加服贸会？

技术和经验

麻珂称，德国石荷州地理位置较为特殊，位于德国最北，也是堪称内陆国家的德国唯一一个两侧临海的联邦州。因此，石荷州较具优势的产业多与海洋相关，比如造船、海事、海洋工程、海洋科研、海上风电和物流行业等。

麻珂认为，中国在诸多行业的高速发展与技术普及，令中国拥有了大量有价值的实践经验与案例模型，这非常值得德国技术企业借鉴。

例如，在数字经济领域，石荷州州政府将推动数字化进程放在了极其重要的战略位置。根据计划，石荷州将在2025年实现依托光纤技术的高速宽带网络全州覆盖。为此，州政府将对参与网络扩建的各个主体追加总额达5000万欧元的扶持性投资。

“石荷州州长2018年的时候访问过杭州，当时就对中国数字经济的发展印象非常深刻，因此他回德国后就开始在石荷州推进相关议程。但问题是，这一领域很大程度上建立在实践应用和数据抓取等技术上，但德国缺少技术的实验场景。”麻珂说，这就是中德双方可以考虑推进合作的地带。

此外，在风电领域，石荷州漫长的海岸线为发展风能提供了绝佳条件，有超过200家企业及行会活跃在风能领域。石荷州与中国企业在风电领域也有较多合作。

麻珂称：“德国可以提供较为领先的技术，而中国的优势在于有大规模实践经验，可以对德国的技术提出更多挑战和检验。例如，从技术上来说，德国的风电分为岸上和离岸，但中国的风能发电厂有的会建造在山上，有的甚至在沙漠里，这就会有各种各样的新问题，那些是在德国不会遇到的，所以能帮助德国技术思考与进步。”

类似的合作模式也发生在医学领域。医疗技术是石荷州内最重要也最稳定的经济部门之一，州内约有260家医疗技术行业的企业，在德国位居前列。“石荷州与浙江省是友好省州，双方在医学领域和浙大下面的医学院有很好的合作。”麻珂举例称，德国拥有较强的技术和科研成果，但缺少和中国一样的大量临床数据。

麻珂称：“我很高兴看到越来越多的中国企业，在和德国合作的过程中在探寻技术背后更深层的架构。他们不光想学习技术，还在思考去学技术的来源，也就是整个工业体系背后如何产生了这样的技术创新。这可能是我们国内工业更需要的。”

“非常重要的配对机会”

来到阿根廷展台，在阿根廷共和国大使馆经济与商务处工作的罗德里戈·戈麦斯对第一财经记者称：“今年，我们主要关注旅游、文化服务、科技、知识型服务和研发等领域。一些阿根廷公司希望获得进入中国市场的机会以及一些实地考察经验。这也是阿根廷大使馆和政府自2020年以来一直参与服贸会的原因。服贸会具有全球战略意义，处于创新和发展前沿的中国公司的参展，对阿根廷企业来说也是一个非常重要的配对机会。”

对于中阿科技领域的合作，戈麦斯说：“阿根廷是一个农业大国。除了出口商品外，我们还在开发与农业企业有关的所有技术，例如开发能抵抗干旱或不同气候变化的新品种。从全球来看，阿根廷是农业技术开发的重要参与者，这些研发工作都是在阿根廷本地进行的。过去与阿根廷合作的国际公司主要来自欧美地区，但如今情况已经发生了变化，中国公司也成为了阿根廷重要的合作伙伴。”

戈麦斯称，阿根廷还在医疗服务和电子商务领域研发技术。因此，在电子商务非常发达的中国寻找合作机会对其来说非常重要。

知识密集型服务是服务贸易的重要板块。根据我国商务部数据，2023年上半年，我国服务贸易继续保持增长态势。服务进出口总额31358.4亿元，同比增长8.5%。其中知识密集型服务贸易占比提升。上半年，知识密集型服务进出口13639.2亿元，同比增长12.3%，占服务进出口总额的比重达43.5%，同比提升1.5个百分点。其中，知识密集型服务出口7923.4亿元，增长16%；进口5715.8亿元，增长7.5%。

戈麦斯说，阿根廷也希望在这一领域与中国开展贸易。“知识型服务业正在蓬勃发展，与中国的合作也是如此。阿根廷对世界的服务贸易约占其出口总额的13%。但与中国的比例仍然很低。如果我们能通过一些经济活动，使与中国的服贸贸易额也达到14%。那对阿根廷来说将意味着全面变革。”他称。

日本市场关注这些行业合作

日本展区一直是历年服贸会的热门展台，今年也不例外。在琳琅满目的日本酒和化妆品的货架间，展台上的宣传单还印着“日本官方机构助力出海日本”的大字。

日本贸易振兴机构（JETRO）北京代表处投资总监金京浩对第一财经记者介绍，JETRO隶属于日本经济产业省，旨在帮助日本企业开拓海外市场，同时也帮助中国企业到日本注册公司。许多日本大企业本身也希望寻找到中国合作伙伴。

“比如，佳能和富士胶片等日本大企业手中有许多技术，他们平时有业务往来的都是成熟企业，但也希望接触到一些科技初创企业。这些初创企业可能正在用一些摄像机的零部件，从销售角度来说，这些企业成长速度很快，需求增长潜力很大。”金京浩举例称，今年3月份，JETRO联合创业邦面向日本企业推介了8家北京企业，当时佳能拿出4种高性能材料，希望有应用途径的企业前来合作。

从行业来说，日本市场主要关注的合作机会集中在技术类、制造业相关、生命科学相关和可再生能源类。

金京浩称：“日本是传统制造业强国，底层技术很强。但现在，中国的产品往往性价比更高，也有大规模应用。比如，中国餐馆里上菜的餐饮机器人避障能力已经很强了，而日本的还显得很‘笨’。日本买家当然愿意选择试错成本低的。不过一些企业担心数据安全的问题，所以中国企业就提出数据本地储存的方案，来解决这种忧虑。”