走进拓维信息：A股“小华为”，成色几何

作为A股唯一一家华为鲲鹏/昇腾AI 开源鸿蒙（OpenHarmony）的软硬一体战略合作伙伴，素有“小华为”之称的拓维信息（002261.SZ），已明确战略定位，拥抱AI（人工智能）变革，未来将聚焦“AI 开源鸿蒙”构建核心战略产品矩阵。

“我们希望在未来三年内打造成为国产软硬一体化行业的NO.1。通过进一步深化与巨人同行，拉通华为根技术与公司27年行业数字化沉淀，强化公司的产品与渠道能力，真正实现从项目型、服务型公司向产品型公司的转型。”拓维信息董事长李新宇如是说道。

依托AI、开源鸿蒙、大数据、云计算、物联网等核心技术能力，拓维信息持续深耕软件云服务、国产智能计算、开源鸿蒙操作系统三大核心业务。2022年，其软件云服务、国产自主品牌服务器及PC业务分别实现营业收入12.67亿、8.05亿元，营收占比分别为56.63%、36.00%。

近日，拓维信息因子公司时任董事担保3.56亿元未按规定履行审议程序而收到深交所关注函，公司回复称，仅涉及剩余未偿还利息906.25万元的案件未终审判决，其余案件均已执行完毕或达成和解。

携手华为鲲鹏/昇腾AI

“国家在很多城市建立了人工智能算力中心，这是政府牵头来做的。下一步的趋势是行业建设人工智能算力中心，比如说电信运营、交通等行业，都有很大的需求。再下一步可能是很多个性化的边缘设备，未来都需要智能化。”李新宇告诉第一财经，“我觉得未来的人工智能，不管是在个人端，还是在政府侧、行业侧、边缘侧，还是在云端，都会带来无处不在的、深刻的革命，也会带来巨大的机会。”

在算力方面，拓维信息围绕华为鲲鹏（CPU）、昇腾（GPU）深入布局。

拓维信息副总裁、智能计算事业群副总裁廖秋林介绍称，“拓维信息AI全栈产品包括三大类：第一类产品是通用AI产品，基于昇腾处理器打造兆瀚AI推理、训练、集群、边缘、小站的AI产品，可以应用到各个行业，包括算力中心、数据中心等基础设施；第二品类，是正在做的面向政府、互联网、金融及特定行业开发基于华为昇腾板卡的模组和边缘小站、行业专用服务器，这是未来面向市场上的一个核心武器；第三类，是未来基于拓维信息在27年行业数据积累的基础上和应用场景理解等行业优势结合，硬件和软件的调优能力，基于基础大模型训练发布面向重点行业（如面向交通、教育等）的行业大模型。”

拓维信息是首批华为昇腾整机合作伙伴，2021年面向全国发布“兆瀚”智能计算产品品牌及AI推理服务器。2022年，拓维信息自主品牌“兆瀚”共创新发布8款昇腾AI产品、2款鲲鹏通用服务器、2款台式机，其中兆瀚RH220T通用服务器产品在2022世界计算大会上发布的服务器性能测试排名中位列鲲鹏技术路线第一。2022年，昇腾产品出货量在华为整机伙伴排名第二，荣获华为昇腾最佳实践伙伴奖等荣誉。同时，拓维信息结合自身软硬一体化能力，打造了分布式存储、容灾备份等场景的多款软硬一体机产品。

2022年，拓维信息重点参与了长沙及重庆人工智能算力中心、全国一体化算力网络国家（贵州）主枢纽中心等算力中心建设，多次中标三大运营商集采。

“对于昇腾，我们下一步的目标是加大产品的自研投入，基于芯片做成模组，再做成板卡、以及行业专用的人工智能服务器。”李新宇介绍称。

未来的竞争不仅仅是企业的竞争，更是生态的竞争。华为聚集上下游企业形成鲲鹏信创生态体系，目前鲲鹏计算产业已经成为信创产业生态的重要部分。2022年，国内信创产业规模达9220.2亿元，近五年复合增长率为35.7%。拓维信息依托湘江鲲鹏、云上鲲鹏、九霄鲲鹏等控股子公司，持续加码布局鲲鹏生态。

生态建设上，鲲鹏已发展超190万个鲲鹏开发者，12000多个解决方案通过鲲鹏兼容性测试认证，实现硬件、基础软件和应用全栈创新；昇腾方面，昇腾AI目前已发展超过100万个开发者，700多家算法合作伙伴，共同孵化了超过2000个解决方案，并与130多家科研院所开展合作，构建起了完整的昇腾AI生态。

行业大模型，赋能行业数字化转型

李新宇认为，未来大模型真正的商业价值，在B端。因此，拓维信息基于其积累的人工智能技术与行业数字化转型的案例与经验，发力行业大模型。

拓维信息2022年报显示，2022年，公司在智慧交通领域打造了RPA稽核工单机器人产品，并进一步推动高速公路联网收费稽核解决方案在全国的推广落地；在智慧考试领域，公司创新推出了AI智能评分与AI智能巡检系统，通过构建AI智能评分、AI评卷监测、AI在线监考、AI智能巡检等考试全场景AI能力，为中考、高考等不同场景提供满足客户需求的产品与解决方案。

“拓维信息有多年沉淀的数据和行业场景经验，通过我们自己的算法和调优能力，在通用大模型的基础上训练出行业垂类大模型。”廖秋林称，第一阶段，我们今年会重点研发基于交通和教育的行业垂类大模型，把大的数据量级变成小的，在细分场景应用时可能就只是百万级的数据量，这时模型就可以实现面向特定具体场景的应用，帮客户快速实现商业闭环，真正带来商业价值。

携手开源鸿蒙

与Windows、iOS、安卓等操作系统不同，在AIoT（人工智能物联网）时代，鸿蒙操作系统并非只为某一类硬件服务，其设计初衷就是把一套操作系统装在所有设备上。“鸿蒙是下一代万物互联的操作系统，目前在技术上是全球领先，谷歌的Fuchsia OS也在学习鸿蒙的先进设计理念。”李新宇介绍到。

开源鸿蒙是拓维信息核心产品矩阵的第二大块。“我们在开源鸿蒙方面专门成立了子公司开鸿智谷，目前实现了产品研发打造、标准制定，以及商业化落地，实现了从0到1的闭环。”李新宇对第一财经表示。“市场上有做华为鲲鹏系的计算合作伙伴，但是缺乏软件生产的能力；华为也有几家开源鸿蒙合作伙伴，但是他们没有计算业务。我们是华为唯一一家既做鲲鹏/昇腾计算又做开源鸿蒙操作系统的合作伙伴，这就是我们通过这几年的战略布局，在未来十年的黄金赛道里抢占了一个极具差异化的战略卡位。”

2020年至今，拓维信息持续布局开源鸿蒙相关业务，聚焦智慧交通、智慧教育、智慧城市、工业互联网等领域，并基于开源鸿蒙技术底座自研推出行业操作系统“在鸿OS”，目前已率先面向教育、交通等领域发布。同时，拓维信息也在推动、参与相关行业标准的制定工作。

开源鸿蒙生态的发展仍需时间。“今年是开源鸿蒙的商业元年，现在鸿蒙生态从早期向早中期发展。”李新宇表示。

李新宇直言，首先，操作系统的成熟，可能需要三到五年的周期，技术完善需要时间；第二，技术成熟以后，围绕着它的南向的设备端和北向的软件和应用端，需要更多的企业加入开源鸿蒙生态，以支持生态繁荣发展；第三，一个新技术的发展，需要更多的人才使用这种技术，并基于其做开发。

与巨人同行

“拓维信息的成长经历和华为挺像。我们和华为的合作，其实也是‘不打不相识’。”李新宇回忆道，“拓维信息在1996年成立之初，也是做运营商软件，早期甚至在部分项目上和华为存在竞争关系。”

2017年，华为云推出，但相比彼时的阿里云和腾讯云，在性价比上并不具备优势。“当时我们作为一个软件厂家，坚定认为软件云化是未来的方向，我们必须选择一个战略合作伙伴。基于我们对华为战略、文化和技术的了解，我们认为，华为云即使现在竞争力较弱，但未来一定会快速发展。因此我们在华为云刚起步、最困难的时候，选择了成为其四家同舟共济伙伴之一。”

拓维信息帮助华为云打造了很多标杆案例，比如映客、芒果TV，爱尔眼科等，这块都是华为云当时不擅长的互联网市场。李新宇直言，“我们从一开始就与华为形成差异化的、互补型合作，真正为华为创造价值，而不是依靠。包括后来的计算和鸿蒙也是基于这样的合作逻辑，这也是华为一直选择我们的原因之一。”

在与巨人同行时，拓维信息也在通过合作打通自身的行业能力经验与华为的根技术，构建自身的核心竞争力与护城河。

“从产品层面，华为有将近十几万人的研发团队，研发出很多好的产品、好的技术，那么怎么把技术和行业能力相结合，最终构建成拓维信息的能力，形成具备核心竞争力的自有产品矩阵；从渠道层面，华为在整个中国，不管是在数字政府还是各行业的渠道能力都非常强，通过我们的产品与解决方案共创，一方面使我们的产品能够进入华为的销售渠道，另一方面我们互为渠道去共同开拓市场。”

风险提示

1、7月14日，拓维信息公告称，公司收到中国证券监督管理委员会湖南证监局下发的《关于对拓维信息系统股份有限公司采取责令改正措施的决定》（[2023]30号）。原因是2017年至2018年期间及2020年，拓维信息全资子公司海云天科技为公司时任董事游忠惠、刘彦等人提供借款的资产担保，本息合计3.56亿元。公司未按规定履行审议程序。同日，公司收到深交所关注函。

8月4日，拓维信息回复关注函称，深圳大鹏地产项目所涉抵押担保资产实质上不属于公司及其子公司资产，截至本回复日，深圳大鹏地产所涉抵押担保案件，除案件4尚未最终终审判决且案件金额只涉及剩余未偿还利息906.25万元以外，其余案件均已执行完毕或达成和解，对外提供担保的余额在1000万元以下且不超过上市公司最近一期经审计净资产的5%以上。

2、7月25日，拓维信息公告称，公司控股股东、实际控制人李新宇因个人资金需求，计划减持不超过1253.86万股，占比不超过1%的股份。