年营收200亿，老牌文具店闷声发大财！一年营收200亿，致富经

年营收200亿，老牌文具店闷声发大财！一年营收200亿，致富经。你知道嘛？全中国开的最多连锁店不是蜜雪冰城，也不是正新鸡排，而是一家文具店。它拥有超8万家零售店，分布比中国移动都广，经销网络覆盖泰国、越南、马来西亚等50多个国家，靠定价2元的中性笔白手起家，一年营收近200亿！

大家好，我是阿邦。今天跟大家聊聊在当下推崇无纸化的时代，老牌文具晨光是如何闷声发大财的。

时间推回到1989年，一个叫陈湖雄的年轻人，在经历了连续三年高考失利后，决定放弃学业，应聘成为一家文具厂的推销员。天生我材必有用，学习成绩平平的陈湖雄。干起销售异常起劲，经常为了多卖一份文具。天不亮就起床，半夜三更还在坚持工作。此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额。转折点发生在1997年，一直顺风顺水的厂子，没能扛住金融危机，倒闭了。

于是陈湖雄决定单飞，在奉贤租了6亩地正式建厂并取名晨光。开始了创业之路，网络上曾经流传过这样一句话：中国造不出圆珠笔头。这句话其实不算准确。因为早在上世纪60年代，中国就已经能生产出钢制成的圆珠笔头，只是精度完全达不到瑞士和日本的标准。前期投入太高利润又薄。所以包括中国在内的很多国家，都选择从国外进口笔头，这样最划算。

在生产中遇到一系列问题的陈湖雄意识到，必须要在技术攻关上下功夫。于是陈湖雄坚持斥巨资，引进瑞士精密机床来生产制造笔头。晨光改变了原来单机工作的顺序，把原来五台设备才能完成的14道工序，一次性解决，而且攻克了最难解决的笔头和墨水的匹配问题。

2002年晨光K35和GP1008两款产品的问世，标志着中国人首次用上了自主研发的按动式中性笔。很多人可能想不到，晨光一个卖文具的企业，每年在设计研发上投入几千万，这些投入不仅获得了多项国际制笔专利，也让晨光在国内打响了知名度，产品技术有了，销售渠道也得跟上。

陈湖雄早年当文具代理的经历帮了他，他选择用金字塔的分级代理模式去管理店，而且一级级地以最低的成本筛选出最好的店。晨光只直接管理省级的总代理，省级的再负责管理下面的二级代理。就这么一级一级管理下去，免费给学校周围的小商店更换招牌。经过5年的经营，挂着晨光招牌的小店已经达到了四五万家。晨光又从这些店里选出最优秀的店面，进行统一升级包装。在过去国人熟知的文具店，跟街头巷尾灰头土脸的杂货店很像，没有任何购物环境和形象可言。晨光通过统一店招统一装修，形成文具行业的招牌。据官方公布，晨光文具已经成为在全国拥有36家一级合作伙伴，超过1200个城市的二三级合作伙伴，成为国内最大的连锁品牌。但是背后的工艺并不简单，就像一个小小的笔头的背后，是陈湖雄那一丝不苟的坚持，才有了晨光如今的品质和口碑。

好了本期视频就到这里，你喜欢用晨光的文具吗？欢迎评论区和阿邦讨论。