个险代理人队伍持续脱落，A股上市险企寿险新业务价值均下滑

近日，上市险企年报陆续披露，5家A股上市保险公司经营状况浮出水面。

数据显示，2022年，A股上市保险公司旗下5家寿险公司（中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险、新华保险）合计实现保费收入15355.81亿元，同比微降0.76%；合计实现净利润1352.49亿元，同比下滑5.70%。值得注意的是，在保费与净利润双降的同时，5家寿险公司新业务价值均承压，清一色两位数负增长。

在中国人保集团副总裁兼人保寿险总裁肖建友看来，当前寿险业主要面临三大问题，一是个险队伍问题、二是渠道策略问题、三是产品策略问题。

5家寿险公司净利润“一升四降”

仅平安人寿实现净利润正增长

从业务收入情况来看，A股5家上市寿险公司保费收入、净利双降。5家寿险公司合计实现保费收入15355.81亿元，同比微降0.76%；合计实现净利润1352.49亿元，同比下滑5.70%。

保费收入方面，5家寿险公司中，仅太保寿险实现保费收入的正增长。2022年，太保寿险实现保险业务收入2253.43亿元，同比增长6.45%；中国人寿寿险公司保费收入达6151.90亿元，同比微降0.51%；平安人寿实现保费收入4392.77亿元，同比下降3.89%；人保寿险、新华保险分别实现保费收入927.02、1630.99亿元，对应增速分别为-4.30%、-0.23%。

净利润方面，2022年，5家寿险公司同样呈现“一升四降”，平安人寿成为5家A股上市险企中唯一净利润正增长的寿险公司。其中，中国人寿、人保寿险、新华保险3家公司净利润分别为320.82亿元、27.06亿元、98.22亿元，跌幅均超30%；太保寿险实现净利润164.79亿元，同比下滑12.8%。

来源：各险企2022年财报

个险代理人队伍持续脱落

个人产能、活力等指标有提升

从个险代理人队伍情况来看，2022年，5家寿险公司的个险渠道代理人数量分别经历了不同程度的下跌，其中太保寿险降幅最大，达到了54.10%，新华保险次之，达49.36%。

截至2022年末，中国人寿个险渠道代理人数量为66.80万人，同比下降18.50%；平安人寿个险渠道代理人数量为44.50万人，同比下降25.80%；人保寿险个险渠道代理人数量为9.74万人，同比下降47.60%。

来源：各险企2022年财报

2022年业绩发布会上，新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰道出近三年代理人队伍流失之痛：“在过去几年队伍下降的幅度比较大，不是我们不关心他们，也不是不想留存他们，说句心里话，我们希望这些队伍跟着我们熬过这样一个寒冬，但流失依然是巨大的，因为没有业务，没有收入。”

肖建友表示，2022年受市场需求变化的影响和疫情的原因，线下增员、线下培训、线下管理、线下签单都受到影响，个险队伍稳定性受到挑战。

不过，南都·湾财社记者注意到，个险队伍建设上，上述公司代理人数量虽持续脱落，但个人产能、活力等指标均有提升。例如，中国人寿代理人月人均首年期交保费同比提升51.70%；平安人寿代理人人均新业务价值增长22.10%；人保寿险“大个险”渠道月人均新单期交保费同比增幅达33.45％。

寿险新业务价值承压

新华保险降幅最高，同比下滑59.48%

财报数据显示，2022年，五家A股上市的寿险公司新业务价值清一色负增长。其中，新华保险降幅最高，较2021年同期同比下滑了59.48%。其次是太保寿险，实现新业务价值92.05亿元，同比降幅为31.37%，对此太保寿险表示，主要是受到渠道、产品结构变化的影响。

2022年，平安人寿新业务价值为288.20亿元，同比下降23.95%；中国人寿新业务价值为360.04亿元，同比下降19.60%；人保寿险新业务价值为26.69亿元，同比下降17.30%。

来源：各险企2022年财报