“双十一”提前开战，线上千元机赛道迎来变量

“双十一”的提前开启，让电商平台以及各个品类彼此之间的拉锯战变得更长，而对于手机厂商而言，揣着各自最高能力的旗舰机型也将在这场线上大考中进行最直接的较量。

以华为与苹果为例，三折手机与iPhone16在发售时间“撞车”后，在售的高端主力机型又在此次电商大促中相遇，10月16日，在各大电商平台上，苹果iPhone15 Pro Max被贴上了“现金直降2000元”的标签，而华为官方Pura 70 系列及Mate 60 系列的降价幅度也超过了1000元。

荣耀、vivo、OPPO以及小米也在各自的基本盘中寻找卡位的空间。比如，荣耀手机的Magic5至臻版价格降至历史新低价，小米也将降价促销的海报铺至电商平台的各个页面。

IDC中国区副总裁王吉平预计，2024年国内智能手机出货量为2.86亿台，虽然相比于2016年的4.67亿台有较大幅度的下滑，但是中国市场仍有10亿台手机保有量，这意味着大周期下仍有换机机会。

除了对中高端手机市场份额的争夺外，作为双十一基本盘的“千元机”市场，依然是中国手机厂商备战的关键战场。

“目前线上市场在千元机市场的占比仍达到44%。”IDC中国研究经理郭天翔对第一财经记者表示，主流品牌依然会跟运营商合作，依靠运营商的补贴把价格打下来。而在双十一启动前，部分运营商已有所动作。

几天前，中国移动宣布与荣耀、京东三方启动销售模式变革，三方首款合作机型荣耀Play9C为全网首款线上直供“轻合约”专属定制机，意在此次电商大促中试水。而在此前，荣耀获得中国移动投资，并在公告中表示双方将在渠道资源、用户资源上进行合作。

“近年来运营商都在推动百元5G手机，标价1199或1299的产品经过补贴后，把价格下探到千元之内。”郭天翔认为，运营商与手机厂商以及第三方电商平台的合作，意在加强千元机市场中的话语权，并以此推动5G手机的进一步渗透。

根据最新的数据显示，中国移动5G基站超230万个，5G-A商用城市超330个，5G套餐用户超7.8亿户。而在此次中国移动公布的渠道政策中，京东将成为中国移动线上销售合约机型的首家线上平台，未来将有机会拓展至其他机型。

而对于手机厂商而言，目前智能手机行业正处于线上线下渠道融合发展的阶段，其中线下渠道具体主要包括经销商分销模式与厂商体验店、直营店等直营模式，以及与中国移动、中国联通、中国电信等运营商合作的定制模式，线上则以手机品牌线上旗舰店、以及手机品牌与电商、经销商合作的线上渠道为主。

“千元市场对于目前的供应链挑战压力比较大。”一位头部手机厂商对记者表示，在各种器件都涨价的情况下，运营商在线上的强势切入，将原本的合约机市场带入新的渠道，对于现有的线上千元市场将会带来更多的变量。

对于荣耀而言，此次合作也将是内部智能终端渠道产业链变革的一个标志。荣耀相关人士对记者表示，新模式未来不只是在千元档的5G手机，也将逐步覆盖至中高端产品，以此打开市场空间。有消息称，荣耀定下的目标是到2026年每年出货1亿部手机，比2023年增长75%。

但也同时可以看到，目前手机市场依然处于存量市场博弈阶段。Canalys最新报告显示，2024年第三季度，全球智能手机出货量同比增长5%，北美、中国和欧洲市场处于换机周期的早期阶段。

Canalys分析师周乐轩表示：“前五大厂商之间的差距已经缩小，竞争格局更加激烈。厂商正以稳健的势头和谨慎乐观的态度迎接假日购物季，旨在吸引因双11和黑色星期五等重大促销活动而推迟升级设备的消费者。然而，我们仍需强调有效资源规划的重要性。虽然市场条件正在改善，但需求恢复的势头依然脆弱。”