楼市“狩猎者”自述：现在很多人又回来了，我仍在等待价格底部

上海人老肆（化名）是“90后”，他有着超出自己年纪的成熟，自称是楼市中的“狩猎者”。今年国庆假期对他来说有点特殊——既没有出去旅游，也没有走亲访友，而是不断地看房、谈价。

国庆假期前夕，上海、深圳、广州三大一线城市集体降低购房门槛和成本，利好政策密集出台，楼市步入了空前政策宽松期，这一下子引燃了市场情绪，也让“楼市猎人”们行动了起来。

“国庆假期是有很多房东在跳涨，但也有很多小区挂牌爆仓、价格砸盘。”作为楼市里的长期观察者，老肆对上海各个板块的房价波动十分敏感，讲起几个热门板块、热门小区的近年来的房价走势，他滔滔不绝。

说起国庆期间的看房经历，老肆表示：“密集谈了四五家，我现在的谈判策略是，对于总价800万-1000多万的房子，在对方挂牌价格基础上先砍价100万起步，这才是合理的市场成交价。”

100万看起来压价太多，但老肆认为，这样才能寻找到真正合适的标的。

“挂牌量高企的情况下，总有卖家有特殊情况要急售，我要找的就是这种有诚意的、真正急售的卖家。至于那些跳涨的房东，那肯定无须理会，多看、多谈几家就行了。”在老肆看来，现在的二手房市场主动权依然在买家手上。

卖家能不能接受这样的砍价？“你还别说，国庆期间还真有业主几乎跟我谈成了，我砍价大约100万，有一个业主同意让价70多万，但我算了算账，最终还是没签字，没达到心理预期，我跟中介讲了，只要价格到我的预期，我也是很爽气的，随时签字。卖家虽然也没同意我提出的价格，但是回去之后就把挂牌价又降了好几十万。”老肆不紧不慢地说道。

在他看来，随着楼市新政的发布，购房门槛大降、房贷利率也创下历史新低，现在已经是一个进入楼市的良机。

从2022年至今，上海二手房挂牌量节节上涨，根据多家中介机构的数据，今年上半年上海二手房挂牌量突破了20万套的大关。“沪七条”提出减免交易税费（包括增值税与个人所得税）后，市场更是迎来一波挂牌量上涨。据上海链家数据，二手房挂牌量在新政后增长明显，从10月1日至10月6日，挂牌量增长了约40%。与此同时，二手房市场的成交量和带看量均有明显提升，据安居客上海监测数据，十一假期前5天上海二手房（含商业）共计网签为1125套，比去年同期上涨379%。

尽管很多人已经迫不及待地“上车”了，但老肆却说不能太急。“我认为，房价大概会在今年12月筑底，今年12月到明年6月是一个很好的买房窗口期。”他认为留给自己看房谈判的时间还剩下几个月。

因为几次精准的周期操作，老肆对自己的判断颇有自信。谈到自己此前的操作，他最津津乐道的是在2018年入场火热的上海前滩楼市“打新”，以大约8万/平方米的单价买下一套新房，在拿到房以后并没有急着搬进去住，而是在2021年前滩板块的价格最高点时，以接近20万元/平方米的价格将房子出售。

2022年-2023年，前滩房价回调，老肆打算重回前滩，开始在二手房市场挑挑拣拣，他想再以大约8万元/平方米入手。“目前价格相比高点已经降了50%，而我依然坚定看多这个板块的未来。”

老肆并不认为自己是炒房客：“实际上我也只是一个改善型购房者，这些年我通过对楼市的研究，在适当的时间卖出与买入，极大地改善了自己与父母的居住环境。”

上海老城厢里的“老破小”房屋，被称作“滚地龙”，老肆在这样的环境中出生与成长，而近十多年来，通过他精明的眼光与及时的操作，在楼市中几番“高抛低入”，他与家人住进了上海核心区域的高端楼盘中。

老肆说，自己的经历并不是个案，他还有不少朋友也通过类似的操作改变了家庭环境。“其实这些操作都很正常，你必须随着市场变化不停地置换、不停地‘倒腾’房子，这样才能让自己居住水平一直在提升中。”

上海一位从业多年的资深中介经纪人对记者表示，在他接触的客户中，像老肆这样的人确实不少。“首次置业的刚需‘小白’已经很少了，我手头80%的客户都是置换客户，就是卖旧买新的，其中又有不少人对价格的研究很深入，他们一直持币观望，一直在等房价的底部到来。”

老肆也坦承，在2021年下半年到今年上半年这段较长的楼市低迷期中，很多人都退出了这个行列，不再愿意耗费太多时间“倒腾”房子。

“现在很多人又回来了，市场蠢蠢欲动，当然，我认为过去那种市场过热、价格暴击的情况是一去不复返了，但大家想住更好房子的需求确实一直都在。”老肆告诉记者，作为楼市的长期主义者，他将以足够的耐心继续“狩猎”。