直击MWC|欧洲市场抢声量 华为手机等待海外“拐点”

“一号展馆几乎被这家中国厂商包场了，它占据了80%的空间。”一位参加MWC展会的中东厂商对记者表示，没有人经过时可以忽略这家厂商的标志。

上述厂商提到的公司正是华为。作为世界移动通信大会的常客，2024年，华为再次占据了MWC展会上最大的展位。

第一财经记者在现场注意到，从5.5G网络、云业务，再到手机、笔记本以及可穿戴设备，华为为其搭建了一个展现未来智能社会的“城市雏形”，并以此向外展示在运营商、企业业务以及终端业务上的能力。此外，华为还租用了八号展馆的多个舞台，通过主题演讲的形式扩大声量。

“华为经营基本回归常态，预计2023年实现销售收入超过900亿欧元，增长超9%。同时，华为持续保持着对研发的强力投入。”华为高级副总裁、欧洲地区部总裁鲁勇在MWC期间表示，华为在欧洲已经部署了24年，为欧洲带来的价值超过123亿欧元。当前，智能化将是欧洲的巨大机会窗，欧洲的数字经济发展和技术创新更加需要一个多元的创新生态。

终端业务扩大声量

华为终端业务正在试图收复过往的市场，展台的一名华为员工对记者表示，MWC上的一系列展示将是今年欧洲市场全面启动的第一步。

记者注意到，在本次MWC大会上，华为终端展区超过1100平方米，当中分别以ULTIMATE DESIGN、Fashion Forward、XMAGE、Creation of Beauty以及Fitness&Health为间隔划分为多个体验区。除了可穿戴、平板以及耳机等业务外，华为最新发布的手机产品也出现在了展会现场。

多家调研机构公布的2023年四季度智能手机出货数据中，华为手机的量正在上升，当季增幅在35%到47%之间。这其中的原因与去年的“先锋计划”关系密切。华为Mate 60系列、Mate X5的发售计划让华为手机在消费人群中有了较大热度。而在此次展会上，Mate X5也拿下了“MWC 2024最佳产品奖”。

华为内部人士对记者表示，有了旗舰机的拉力，今年华为将更加积极拓展全球市场，谋求更大的发展空间。“巴展作为辐射全球通信客户的行业展会，也是华为全面恢复手机业务的重要节点。”

但机遇与挑战并存。从地区来看，欧洲市场是一个对于品牌认知非常依赖的区域。所以，过往以ODM为主的华为终端在欧洲的起步并不顺利。

2011年的余承东刚刚开始执掌华为终端部门，就推行了“去低端化”战略，到了2012年，华为在欧洲拥有的15家定制机客户中14家都“背弃”了它，只剩下了沃达丰愿意尝试合作。这样的局面让余承东饱受争议。

争议点在于，还没有任何收入的时候主动放弃现有的利润是极为危险的。现实也证明了市场的艰难，在捷克市场拜访公开市场渠道商的时候，华为当地员工吃了个“闭门羹”，仅有的合作商购置了5000台华为手机，库存三年才得以消化。低价策略在欧洲并不奏效。所以，从2013年开始，华为改变策略，逐渐将中高端产品引入当地，并配合适当的营销。

也就是从那时候开始，中国厂商在国际市场上开启了一个中国手机产业的‘大航海时代’”。彼时，在华为的带领下，虽然中国“手机军团”还未能从品牌上超越三星、苹果，但从市场份额来看，已经逐渐在欧洲市场逼近上述两家头部厂商。

根据CounterpointResearch数据显示，中国手机品牌2019年在欧洲的整体市场份额接近40%。其中，华为、小米以及OPPO更是在2019年四季度挤入了欧洲市场的前五位。随后因外部环境变化而开始下滑，在最新的数据中，整体市场份额下降仍在持续，国内头部手机厂商的份额已不到20%。

但在华为看来，生成式AI，正在驱动移动产业走向全面智能化，这也给华为带来了机会。IDC预测，2024年AI手机出货量将达到1.7亿部，将占全球智能手机出货量的15%。

5G-A演进与终端重塑

在手机行业格局变阵的窗口期，华为终端的逐步复苏也让欧洲市场的玩家感到压力。

BCI数据显示，华为成为2023年9月以来增长势头最强的厂商，在“先锋计划”发布后的四周时间内，同比增速分别达到91%、46%、83%和95%。华为手机的销量份额也由Mate 60系列发布前的10%左右增长至W40的19.4%。同时，根据Counterpoint最新报告显示，2023年Q3全球智能手表市场份额，华为手表出货量同比增长56%，以14%的市场份额位居全球第三。

但随着技术网络的迭代加快，终端重塑也正在随着生成式AI以及通信技术的迭代而变得更快。

作为移动通信领域的技术演进方向，5G-Advanced（5G-A）备受期待。在本届展会上，华为宣布开启5G-A商用元年。同时，华为还发布了无线5G-A全系列解决方案，为抓住未来通信网络发展机会做了提前部署。

目前，全球超过20%的5G运营商使用了速率计费，泰国运营商发布了5G热点加速包，可以支持用户按需分时订购，ARPU提升约23%。中国运营商针对网络主播推出了上行体验保障套餐，ARPU值提升超过70%。面向消费者的新通话、云手机和裸眼3D等新业务越来越受欢迎。新通话用户乐于使用“个人虚拟形象”等增值功能，也更愿意为实时体验买单。

5G也正在被企业用户广泛采用。在中国，5G专网在50多个行业中商用了5万多个用例。而5G-A的新能力，如确定性时延、精确定位和无源物联，将为运营商的B2B市场创造更多机会。

此外，在此次MWC上，T-mobile还在展台上展示了“没有任何APP”的新手机。该手机界面上不显示APP，用户只需要通过语音唤起、提出诉求，手机便会直接处理需求。这意味着，用户不用再寻找APP，手机直接代替预测并运行隐藏在背后的应用程序。

目前这是T-mobile的概念机型，通过连接Brain AI支持的生成型AI接口实现上述功能，它展示了未来AI手机的一种发展图景，现在尚未商用化。

不管怎样，在通信产业链上的厂商们正在加大对AI领域的布局。手机、PC等终端厂商在生成式AI上大举投入，将大模型“装入”产品中，一场以AI手机、AI PC为中心的发展新阶段正在开启。