他们的故事｜影视正规军“降维打击”、头部玩家搏出海：短剧赛道真香？

“去年到今年上半年我都一直不能接受短剧大火的事实，第一我觉得这些作品相当一部分很差，我想要走精品化道路。第二，我很怀疑真的会有那么庞大的付费人群吗？”曾经对小程序付费短剧产品持怀疑态度的恒星动能创始人吴晓晶，现在转眼已成为入局者。

2023年，短剧的热度横扫了整个影视圈，不少影视行业正规军“降维打击”式入局，还有一些MCN公司转行做短剧，甚至还有地产行业、婚庆行业等相去甚远的“行外人”也相继加入该赛道。该行业真的人人都能赚钱吗？

第一财经记者调查采访了解到，有些爆款短剧的利润能达到成本的8倍，有些投资几十万的短剧甚至没有上线机会。一些盲目进场的资方已经退出，但依然有大批新的创业者涌入。

“几十万圆个影视梦”

“最近几个月，我能在朋友圈刷到很多剧组选角信息，之前我可能看到大部分都是电影、电视剧、网剧，但是现在基本90%以上都是小程序短剧的选角信息，而且他们也会标明‘不愿意拍竖屏剧的勿扰’。”吴晓晶作为短剧行业的从业者，和第一财经记者分享了她最近的观察，“这个行业还挺蛮有趣的，尤其短剧的成本也不是很高，投拍影视剧肯定要几千万，至少也要几百万，但现在花几十万能让很多人圆自己一个影视梦。”

眼下火热的短剧通常单集时长不足10分钟，部分平台播放的短剧甚至短至1～2分钟，部分短剧为竖屏播放，播放平台主要包括微信小程序、抖音、快手等短视频平台。

“微短剧回款周期短，赔赚清晰可见，是很多专业人士进场的原因。”作为曾经执导长剧而现在“下凡”至微短剧赛道的导演，张路权道出了赛道火热的原因。

第一财经记者第一次见到张路权时，他正在横店片场进行中场休息。几个月过去了，他告诉记者：“对我而言，从年中到年底我的工作基本没什么太大的变化，虽然广电总局的整顿淘汰了大部分的劣质剧，大多平台也做了调整，但对我的团队而言会有更好的机会，因为我对于作品始终保持高要求。”

自去年以来，广电总局持续开展网络微短剧治理工作，加强规范管理，有效净化了行业生态。2023年3月至今，广电总局督导抖音、快手、腾讯、B站、小红书、好看视频等平台累计对外发布公告40余期，清理低俗有害网络微短剧35万余集（条）、2055万余分钟；分级处置传播低俗有害网络微短剧的“小程序”429个、账号2988个。

第一财经记者从多位短剧从业者了解到，短剧的收益来得比长剧快。一部长剧需要6个月到2年的时间才能获取收益，而微短剧从制作到回收成本的时间很短，一部微短剧拍摄时间通常在十几天左右，可能几十天就可以获取收益。另外，从投资金额来看，传统影视剧集动辄需要投入，几百万、几千万甚至数亿，短剧的成本从十万到百万级别不等。

此前不少传统影视剧的从业者“看不上”短剧，然而长剧和短剧在拍摄和制作方面确实存在一些鸿沟，一些短剧的平台方、片方也不一定会找长剧的拍摄团队去操作。

吴晓晶认为，那些“降维打击”来做短剧的传统影视剧从业者，不一定能掌握短剧的流量密码。“之前那些拍长剧的团队也不一定能够做好短剧，因为长剧的节奏、成本、时间的概念各方面跟短剧有很大的不同，所以大家现在为了降低容错率，都在寻找做出过爆款的团队来投资、来合作。不是说跟风，而是爆款团队起码对于这个模型是比较了解的。”

收益和成本没有绝对关联

对于想要投身短剧赛道的观望者来说，最关注的问题就是一部短剧赚不赚钱、赚多少钱与成本的关系是否密切。

此前，一部名为《无双》的悬疑推理类热播短剧火遍了各大社交媒体和短视频平台，甚至传出8天收入过亿的消息，不过很快被该剧制作方辟谣。

“短剧的投资回报率我觉得跟成本没有绝对关联，如果是热门IP或者热门IP的变种，怎么着都会不错，譬如模仿《无双》的好几部剧也都播得不错。观看短剧的人群的喜好还是比较相似的，传统剧集的话可能各种类型都有人喜欢。”吴晓晶说。

在吴晓晶看来，除了题材以外，质量也决定了一部剧的受欢迎程度。“我最近有一个朋友拍了三部短剧，一部投资了10万，一部投资了20万，还有一部花了40万。结果前两部剧就无声无息地‘糊’掉了，40万的配了好的导演和科班出身的演员，而且在服化道和场景各方面都下工夫了，24小时内的收入超过了1000万。所以，有一定的概率和运气成分在的，当然最根本的还是剧的品质要好，并不是什么行业的人杀进来都能做好，还是要专业的团队做专业的事。”

谈及短剧的成本，九州文化海外业务负责人刘金龙表示不能一概而论，主要还是看题材和剧本内容。“常规情况下，相对现代剧，古装剧的布景、服化道等成本会偏高一些；相比现代剧，玄幻、仙侠题材的短剧特效较多且制作要求高，后期制作成本也会相对较高一些。”

至于投资回报率，刘金龙说：“这是市场决定的，而决定市场的，是现阶段用户喜欢什么题材、热点、故事、演员，用户喜欢的题材和演员是否冲突，哪些拍摄制作团队擅长用户当下喜欢的摄制风格、能更大概率做出让用户喜欢的作品等因素。”

总而言之，刘金龙认为爆款短剧是天时地利人和的结果，并非单一要素能决定的。且由于市场变化快、热点稍纵即逝，很难把握。相对来说用户对爱情和甜宠等一类的剧集相对偏爱度高一些，投资这类题材在大方向上是没有错的。

有些剧没上线就废了

“小程序短剧项目的决定性会比较多地在片方（出品方）手里，片方觉得有好的剧本和IP可以去拍，拍完了之后直接拿着成片去找平台发行。”

不过吴晓晶观察到，现在小程序领域也涌现了一些头部平台，掌握着较多的话语权。“所以一些出品方可能也会主动询问平台有没有不错的剧本、不错的IP，我可以拍，拍完之后交给平台发行，所以片方和平台之间是相互合作和相互影响的，但我觉得初入行的片方比较适合先去找平台去做发行，平台对市场的认知比较丰富，而片方自己去拍的很有可能会血本无归。”

谈及短剧是否受欢迎的背后逻辑，吴晓晶认为，“文艺产品这东西太有意思了，千奇百怪，有些自己觉得很好，拍出来可能没人看。我也听说不少人匆忙上马拍出来的剧，甚至没上线。因为有可能成片出来之后平台看了看觉得质量不太好，或者投流也投不出去，这片就废了。”

作为短剧赛道的初入片方，吴晓晶也会选择较为谨慎地探索路径，多了解平台的建议后再开始制作剧集。

张路权的公司基本在为平台输出定制剧，都是一些长期合作的平台方，包括九州文化、硕才短剧、花生短剧等，他的公司今年一共出品了二十几部短剧，对比年中他和记者提及的计划相比，他缩减了预计的产量，因为打算在保质量为前提下出精品剧。“我的目的是要长久经营，而不是做几步就不做了。”张路权观察到，大部分盲目进场的资方已经退出，但依然有大批非行业者涌入。

短剧出海也能赚钱

短剧不仅受到中国受众的追捧，老外们一样喜爱短平快的影视产品。

中文在线（300364.SZ）的海外子公司枫叶互动旗下的Reelshor主推每集1～2分钟的超短真人剧集。

2023年以来，ReelShort的下载量有了显著增长。11月1日，Reelshort在美国iOS免费榜还处在402名，在11月12日，该APP跃升至第2名，娱乐榜位列更是升至了第1名。截至11月17日，Reelshort在美国iOS应用榜排名第29名、娱乐榜位列第4名。

开发原创付费内容的短视频平台九州文化是今年5～6月份开始做海外短剧的，目前有自己的海外APP——Short TV，主要做全球多语种短剧内容输出。

据刘金龙介绍，海外短剧的群体多是有钱有势的女性群体，付费能力强。比如在印度、印尼、菲律宾，九州文化做的是英语短剧，用户更多是高端人群，他们之前可能也是奈飞、迪士尼等海外流媒体视频平台的用户。

在他看来，因为国内短剧市场经过几年的高速发展期，现已趋于稳定饱和。而国外的市场正处于起步阶段，可以说，海外短剧现在走的是国内短剧早期走过的路。经过半年的短剧出海，九州的出海短剧市场正在逐步变好，现在的海外短剧收益不错。

不过，短剧出海需要应对文化差异等问题。

刘金龙告诉第一财经记者，短剧出海的难点有两个方面，第一个是文化差异。“比如中国和美国可能都认为霸道总裁多金、帅气，有一个庞大的商业帝国，但在非洲市场，农场主就是“霸道总裁”。这是根据不同国家的经济、历史、文化等综合因素导致的文化差异。我们做出海短剧的时候，就需要在短剧故事中植入符合当地文化的元素。例如会把相亲改成联谊会，把民政局登记结婚改成在教堂举办婚礼。比如因为父母的遗愿，两个人结婚等常规套路，在国外都是不适用的。因为国外没有相亲文化，他们没办法理解这样的剧情。”

第二，偏离语境的短剧很难被认可。刘金龙举例称：“比如中文剧本里的‘你这人怎么这样？’在海外短剧就需要改成‘你这样做不对’。 因为中国是高语境文化，而欧美是低语境文化。中国很多以物喻人、代指、潜台词等表达方式，需要从深层语境去理解，比如红楼梦有很多隐喻，写这件事但不直接写它。在西方思维里，这些很难理解，表达会更直接一些。”

哪些上市公司在受益？

目前，短剧行业已经形成了上、中、下游的完整产业链，一大批上市公司参与了产业链的构成，有些企业甚至横跨了产业链的各个环节。

在产业链上游，也就是拥有IP版权的上市公司，主要有阅文集团(00772.HK)、中文在线(300364.SZ)、掌阅科技(603533.SH)、游族网络(002174.SZ)、奥飞娱乐(002292.SZ)。

中游的短剧制作方会从IP版权方采购版权后改编成短剧。内容制作方则包括阅文集团(00772.HK)、中文在线(300364.SZ)、掌阅科技(603533.SH)、百纳千成(300291.SZ)、芒果超媒(300413.SZ)、唐德影视（300426.SZ）、遥望科技(002291,SZ)、思美传媒(002712.Sz)、柠檬影业(09857HK)、华谊兄弟(300027.SZ)、华策影视(300133,SZ)、国脉文化(600640SH)、天威视讯(002238.SZ)、上海电影(601595.SH)、海看股份(301262.SZ)、电广传媒(000917.SZ)。

下游分发平台则包括快手(01024.HK)、哔哩哔哩(09626.HK)、中文在线(300364.SZ)

腾讯控股（00700.HK）。

中文在线的股价在近40天内涨幅接近140%，掌阅科技在近40天内涨幅超25%，奥飞娱乐则在近4天内上涨了20%。

中信建投证券研究在一份报告中指出，短剧行业今年迎来爆发式增长，月充值金额从今年6月的4000万元增长至10月的6000万元，预计2023年市场规模200亿～300亿，明年有望延续近50%的高增速。