进博会参展日企占10%，瞄准中国市场这些新热点

作为进博会的老朋友，日本贸易振兴机构（JETRO）此次组织了150多家日本中小企业，参加11月5日至10日在上海举办的“第六届中国国际进口博览会”。这也是日本贸易振兴机构连续第六次参加进博会。

在本次进博会上，JETRO在“食品”与“消费品”两大展区设立JAPAN MALL展区，展出650余种产品，共计700余平方米。

6日下午，中国日本商会会长、松下电器集团代表董事、全球副总裁本间哲朗介绍称，今年参展的日本企业总数达到350家，占本届进博会参展企业的10%以上，参展企业包括汽车、能源、化学材料、电子零部件等多个领域。

本间哲朗表示，进博会已成为日本企业宣传新产品、新技术的大好舞台，“期待通过进博会为中日经济交流的深化贡献日本企业的力量”。

瞄准户外经济

第一财经在本届进博会现场看到，JETRO围绕“后疫情时代助力中国消费”的主题，在消费品展区中特设了宠物用品、冬季滑雪用品以及露营装备展示区域。

JETRO上海代表处经理徐晓蕾告诉第一财经记者，此次约60%以上是新参展企业，“由于新设了这些展区，很多日本中小企业都是第一次参展。在食品展区，酒类展示的品种是去年的3倍，达150多种。”

在徐晓蕾看来，户外经济在中国市场迅速升温，因此希望通过进博会这一平台让更多日本的户外运动品牌走进中国市场。

JETRO上海代表处副所长高山博对第一财经记者表示，中国消费者为体育和娱乐用品支出的增幅高于其他品类，“而由于人口老龄化等因素，日本近些年户外运动市场其实在不断缩小”。高山博给出的数据显示，仅以露营用品市场为例，中方研究机构的报告显示，2022年中国露营市场总规模约1781.4亿元，“这一规模约为日本市场的2.5倍”。

不断升温的中国户外经济，也吸引了诸如SnowPeak、CAPTAIN STAG、UNIFLAM等首次进驻中国市场的日本品牌的关注。

SnowPeak线下销售总监张元亮告诉记者，这是SnowPeak第一次参加进博会，也是国内首展。他表示，后续在中国市场的发展，主要聚焦存量市场和增量市场两个方向。“中国露营市场的需求还是在慢慢增长，增量市场中后续仍会不断有新鲜血液进入。”他分析道，“在存量市场中则存在设备升级换代的需求。”

去年9月来，有露营界“爱马仕”之称的SnowPeak先后在北京、成都、上海、杭州、云南等地开设多家线下实体店铺。

高山博还表示，与露营市场相同，在东京奥运会和北京冬奥会之后，能感受到中国市场对滑雪运动的关注度也在明显提升，带动了户外运动中颇为小众的滑雪经济热潮。

10月底，国家发改委会同体育总局、自然资源部、水利部、国家林草局等部门印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》提出到2025年，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。据第三方咨询机构智研咨询估算，2022年和2023年，中国的户外用品市场规模分别达到1817亿元和2091亿元，年均增长率达到7.3%，预计到2025年，规模将达2410亿元。

整合线上线下体验

除了关注中国户外运动热潮，JETRO此次还将通过进博会继续发力中国的跨境电商市场。7日下午，JETRO将与天猫国际自营跨境品牌站签署合作备忘录。

去年进博会期间，JETRO在微信小程序中首次开设了“日本商务馆”。据第一财经记者了解，经过一年多的运营，“日本商务馆”已汇聚了600多家日本企业以及700多种商品，1000多个买家在平台互动。

高山博介绍，除了在以天猫、京东为代表的中国传统电商渠道布局外，未来JETRO还将与抖音一起合作，推广日本特色产品。当然他也表示，由于抖音在视频、直播方面的传播力与其他平台不同，对于日本企业而言，还需进一步摸索运营模式。

此外，他还说，经过研究发现，在日本企业中，除了一些美妆或者大品牌会入驻小红书，在日本中小企业中，小红书的知名度并不高，“但是按照当前中国消费者的模式，如果没有在小红书上有用户体验，很难后续再移步京东等渠道购买。”在他看来，未来将继续通过“好物体验官”等模式，加大日本中小企业在小红书的“种草”。

高山博希望，未来更多日企未来能紧随中国消费市场的趋势，在重视线下的零售渠道之余，更积极地“拥抱”线上销售，“毕竟中国在电子商务领域的发展积累了丰富的经验”。