新能源风口上“卷”自己的中国外贸企业韧性有多强｜广交会观察

在第134届广交会展馆的电子电气产品展区，专业从事电线、电缆生产和贸易的浙江双羊集团带来了新产品新能源电动汽车充电枪。

“我们企业的核心业务和优势是电线，但随着近些年新能源汽车出口需求的抬升，有一些客户群会来询问我们有没有充电枪这类产品。充电枪的主要成本在电线上，我们公司成立38年了，制造基础和各方面的能力都具备，所以自然而然就想到可以自己研发生产。”双羊集团总经理罗圆圆对第一财经记者称。

在外贸风口上立足基础、摸索新的增长点，这样做的双羊集团不是特例。

商务部副部长郭婷婷近日在国新办举办的新闻发布会上表示，今年以来，全球贸易发展面临着多重压力。这些压力也对中国外贸产生了一定影响。但在各方共同努力下，中国外贸展现出较强的发展韧性和创新活力。

郭婷婷表示，与疫情前2019年同期相比，今年前八个月中国进出口规模和外贸主体数量增长都超过30%，对新兴市场出口占比提高了近7个百分点，跨境电商等新业态规模增长了11倍，绿色新能源产品成为出口亮点。

据据第一财经记者从广交会方面获知，在15日开幕第一天，截至当日下午5点，来自全球200多个国家和地区超过5万名境外采购商到会，比上届大幅增长。在本届广交会上，接受第一财经记者采访的多家参展商都表示，虽然距离开幕仅一天，但他们能很明显地感觉到采购商的流量增加。

行业越来越卷

“这种产品就是一头连着充电桩，一头连着汽车充电，这是车主可以自行配置的。我们开发了许多不同颜色和材质，有年轻人喜欢的马卡龙色，也有磨砂或喷漆的材质，满足不同的需求。”罗圆圆对第一财经记者称，作为一款新产品，充电枪已在陆陆续续接单。本届广交会开幕第一天，已有不少新客户走进展位询价这款产品。

充电枪已成为双羊集团本届广交会的主推产品，而这一切从无到有的速度非常之快。罗圆圆称，今年开年时该公司决定开发充电枪这样的新产品，随后研发团队快速响应，目前生产车间里的设备已全部备齐，也拿到了被欧洲广泛认可的德国技术监督协会（TüV）颁发的零部件安全认证标志。

同样在电子电气产品展区，专业从事蓄电池研发、生产和销售的理士国际技术有限公司布置了一块占地72平米的大展台。而这样一家制造业公司，也开始提供工商业储能解决方案的设计、制造、安装和维护服务。

“我们是实业公司，有自己的制造业工厂，但现在这个行业越来越卷，所以需要提供服务，让客户对我们的依赖越来越高，所以就开始打通上下游。”理士国际外贸销售总经理俞玉芳对第一财经记者表示。

作为“新三样”之一，俞玉芳称，锂电池行业的增长速度非常之快，这两年甚至可以用“爆发”形容。“由于需求量巨大，基本上，我们每一年的目标（销售额）都在翻倍。因为锂电池的单体价格非常高，所以翻番是很容易的。而且，我们也并不是这个行业中翻番最快的企业，大家差不多都是一样的情况。”她说。

“今天早上9:30采购商进场以来，到现在16点我们就没停过，一直接待的是新询价的客户。”俞玉芳说道。

根据海关最新数据，今年前8个月，锂离子蓄电池出口金额同比增长52.1%。

13日，海关总署新闻发言人吕大良表示，当前，全球经济绿色低碳转型加速，我国打造绿色低碳新增长点的成效凸显，带动了以电动载人汽车、锂电池和太阳能电池为代表的“新三样”出口快速增长。前三季度，我国“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，占我国出口比重同比提升1.3个百分点，达到4.5%。

抓订单拓市场

对于全球贸易面临的压力，郭婷婷解释，一是需求持续低迷。世界经济复苏乏力，海外投资消费需求不旺，高库存还处在消化之中。二是贸易保护主义加剧。一些国家搞单边主义，泛化国家安全，滥用贸易保护措施，设置贸易壁垒，干扰企业的正常生产经营和跨境合作。三是一些发展中经济体遭遇了债务危机。外汇短缺、进口能力受到影响。四是地缘政治影响外溢。部分国家推行所谓的“去风险、降依赖”，把经贸问题政治化和意识形态化，严重影响了全球产业链供应链的稳定高效运转。

本月初，世贸组织下调对2023年全球商品贸易增长的预测，认为今年世界商品贸易量将增长0.8%，不到4月份预测增长1.7%的一半。据世贸组织统计，上半年全球出口总额同比下降4.6%，相比之下中国的降幅小了1.4个百分点。中国在全球的市场份额达到14.2%，比去年同期提高了0.4个百分点。

跨境电商敦煌网集团物流供应链副总裁刘朔湖告诉第一财经记者，当前，OEM/ODM（分别俗称为“代工”和“贴牌”）等传统出口受影响较大，但中国制造/白牌属性的产业带，如小商品/日用品增速明显。他强调：“目前有一大批专精生产与研发、产品质量好、性能上乘的中国商家，这些制造商已经从过去单一的接单生产模式走向多模式出海，通过产品力驱动销售，结合社交媒体/直播/短视频等多渠道方式实现品牌出海。”

刘朔湖还观察到，海外中小企业采购者逆流而上。例如，今年1-7月，敦煌网对美小单贸易货量仍保持两位数的高增速。

郭婷婷表示，目前，商务部正按照党中央、国务院的决策部署，会同各地方、各有关部门加大工作力度，推出更多帮助外贸企业抓订单拓市场的务实举措，努力实现全年外贸促稳提质的目标任务，为经济持续回升向好多做贡献。

一是加大贸易政策支持。商务部准备出台支持新能源汽车贸易合作、支持二手车出口、提升加工贸易发展水平、支持海外仓建设等多项政策措施。

二是加强国际市场开拓。办好重点展会，进一步优化签证政策，更好便利商务人员往来，同时也发挥好驻外使领馆经商机构的贸易促进作用。三是强化涉企培训和金融服务。继续开展贸易避险、RCEP稳链固链、海外仓等专题培训和对接会。加大对外贸企业特别是中小微外贸企业的出口信贷支持力度，进一步扩大出口信用保险的承保规模和覆盖面。四是推动贸易自由化便利化。坚定维护以世贸组织为核心的多边贸易体制，反对单边主义、保护主义，坚持高水平对外开放，加快构建高标准自由贸易区网络，为全球经济复苏注入更多动力。