【618预售开启】“抢跑”成功的商家做对了什么？

又是一届618。今晚八点，今年天猫618的预售将准时启动，而在天猫淘宝大部分店铺的首页海报、商品介绍页以及店铺直播间里，618的预热早已如火如荼进行中。

加上之后5月31日晚8点-6月3日24点的第一轮开卖、6月15日晚8点至6月20日晚24点的第二轮开卖，本届天猫淘宝618将持续近一个月，作为疫后消费复苏下的一个大促活动，商家们个个摩拳擦掌，希望借此迎来一个火热的新开局。

如何在这届618中抢夺声量成了至关重要的事情。第一财经了解到，事实上，许多商家的618布局早在几个月前就已开启。Ulike从3月起就借助天猫超级品牌日IP活动，联合站外音乐节等开启品牌推广，添可4月连开新品发布会和超级舰长活动，5月常态化短视频种草，蕉下近2个月密集配合品牌焕新，全域蓄水新客，汤臣倍健早早与达摩盘VIEW货品经营方法论深度共建……据阿里妈妈发布的投资榜显示，目前，阿里妈妈包括Uni Desk、三大经营计划、龙腾飞跃计划、达摩盘、超级导购等在内的许多资源/产品在618前早已售罄。

在这个618里，许多商家都在通过阿里妈妈找到“抢跑”的赛道，精准奔向增量池。“打响平蓄促收之战，赢618四大增量红利”，在阿里妈妈的新经营策略下，憧憬着618为它们创造人群资产规模、高营销价值人群、内容和行业增量“奇迹”的商家们，决定不打“无准备的仗”。

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通向人群，找准“蓄水”管道

高端智能生活电器品牌添可率先吹响了618“预爆”的号角。

添可智能科技有限公司国内运营总经理殷鹏表示，“只有比用户更懂得用户，才能让价值创造超越用户的期望。”今年618的“蓄水期”，添可将许多精力放在了提前积累人群资产规模上。

例如，在添可4月的新品发布会上，添可发布了飘万Station智能吸尘器与芙万Chorus智能洗地机两款尖端新品，随后，通过阿里妈妈618优质采买资源包，配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站内手淘开屏TOPSHOW，应用万相台新品冷启动和「人群击穿」，结合引力魔方精准定向人群，以品牌专区和淘宝天猫直通车搜索拦截，添可为新品找到了庞大的潜在客户群。添可方面的数据显示，借助3月大牌日、4月新品发布会、超级舰长等活动，添可店铺实现了浏览环比增长41%，消费人群资产量级环比38%，为618强劲蓄水超2000万，贡献了67%人群量级。

握着“人群前蓄，爆品预爆”优势的添可对618有了更多的期待。在这个“酒香也怕巷子深”的消费时代里，创新好产品摆上台的同时，新势力品牌的耕耘与信心也在场下。

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“种下”内容，挖出品牌增量

618全周期，Ulike以“平蓄促收”节奏积蓄能量，Ulike运营总监沐西介绍：“我们尤其注重第一波预热蓄水，全力促进第一波爆发。”

2013年成立，致力于解决全球女性的脱毛困扰的Ulike在618实现了一个有趣的故事：让脱毛变得更时尚且科学。从4月份起，Ulike就利用天猫超级品牌日联合知名音乐节为618前置蓄水，上线获得超12亿曝光；5月份又携手阿里妈妈，利用开屏广告、电视淘宝、明星代言等提高站外引流拉新，开启蓄水全域人群资产，让更多人看到 Ulike。

对许多渴望破圈拉新的品牌来说，做好“内容”是品牌营销的关键，也是这届618中品牌们致力于解决的增量难点。阿里妈妈的许多资源因此被“抢爆”，全新升级的618「全民种草计划」是阿里妈妈帮助品牌提升种草效能，1V1式帮品牌在蓄水期对人和货进行序列化的细致追投的新计划，在皇家美素佳儿、Clarins娇韵诗、薇诺娜等100多个标杆品牌纷纷“涌入”下，该产品早已售罄。

与此同时，阿里妈妈“超级直播”、创意中心“超级导购”等项目的资源，也受到众多商家热捧。从阿里妈妈展现出的视角来看，品牌越来越关注阿里妈妈内容场数智能力升级的背后，品牌们用内容来撬动618流量的“野心”也在不断壮大。

Ulike方面的资料显示，通过对站内外短视频及直播领域的重视，618蓄水期，Ulike使用超级短视频获取超200万观看，并通过超级直播加速了成交转化。“用好内容换好生意”的故事正在走向这届618。

3.

抓住阿里妈妈，抢占一个可落地的“618”方案

自2013年第一把小黑伞开始上线天猫，到如今成为户外领域的明星公司，十年来，蕉下一直和阿里妈妈保持着深度的合作。

“618等电商节点对蕉下来说，不只是做促销、卖产品，还能够借助线上平台流量，帮助蕉下品牌实现更大的“轻量化户外”品牌心智曝光。”蕉下CMO果小表示。

618的蓄水期里，蕉下锁定UD效果广告，与阿里妈妈共同实践先进投放模型，进行一站式全域投放，它们不仅实现站内的精准投流，也要借此实现对站外抖音/微信/B站/小红书等主流媒体渠道人群的全方位破圈触达。“轻量化户外”的品牌心智也由此传递向更多用户。“轻量化户外，是户外发展的必然趋势”，果小介绍，这背后是场景和心态的变化，也是淘系品类建设的一大机会点。

除了淘内外的联动，蕉下还把握3-5月防晒相关类目的「黄金蓄水期」，利用「万相台拉新快」快速完成人群破圈，通过全域拉新、同类目拉新，以及品牌新客三个场景能力，快速完成全店新品人群量级扩容，带来近2亿新客曝光，新客成交/新客访问均位列类目第一。

今年618，阿里妈妈也重磅发布「龙腾飞跃计划」，推出7大确定性能力，包括针对人群经营场景的「百万新客」、「人群击穿」、「品效联投」，针对货品经营场景的「百万新品计划 超爆新品计划」、「十万爆品计划」、「潜爆打爆计划」，以及针对活动场景的「全周期护航计划」，为更多商家抵达多元经营目标提供定制化助力。目前，已经有美容护肤、宠物、服饰、医疗器械等行业，诸如Lancome兰蔻、ubras、babycare、凡士林、伯纳天纯、欧姆龙等超过95%的行业标杆品牌，都已选择该计划，提前锁定人、货、场增量红利。

4.

锚定人货方法论，将科学经营落到实处

科学的方法论，可谓品牌在大促“飙车”中的导航。

汤臣倍健在持续推进“科学营养”战略的同时，持续应用阿里妈妈人群、货品VIEW经营方法论，赢得行业增量红利。

汤臣倍健品牌部总监周郑表示：“今天基于货品全生命周期的VIEW货品经营方法论，以及达摩盘、万相台等产品工具，对于实现经营目标有巨大作用。”

今年4月，汤臣倍健和阿里妈妈达摩盘新推出的货品VIEW货品经营方法论合作，令旗下多维男士牌多种维生素矿物质片精准触达人群，高营销价值人群规模一个月内提升9%，种草人群投放ROI高出其他人群8%。618期间，汤臣倍健也将借助VIEW货品经营方法论中的新品种草、新品拉新场景的数智能力，快速扩充yep产品的种草人群。

货品VIEW方法论，将单品的用户资产分类为V.种草资产、I.拉新资产、E.复购资产、W.连带资产，并建设货品VIEW资产的量、质、效三个核心评估指标。通过和同行同层货品的对比，洞察诊断货品当前经营中的问题、找到增长的机会点，沉淀为货品的六大经营场景：新品种草、新品拉新、潜力加速、摇摆抢夺、爆品破圈、TA靶向，实现货品生意的增长；

本次618前，阿里妈妈也全新升级了DEEPLINK2.0，为商家从E2P种草、I拉新、NK复购三大场景人群运营的角度、在TA、品类、跨品类、竞对等细分市场中深度洞察，提供完整可落地的解决方案；针对目前内容化的趋势，达摩盘在5月新上线了Uni-START内容经营方法论，提出了六力指标体系，提供「洞察-策略-效果复盘」一站式内容营销数据服务；同时，达摩盘商家版也全新上线MTA渠道洞察，帮助商家更科学地量化投放渠道的价值。

总结

618的战鼓声越来越近，对品牌来说，这注定是意义非凡、最具想象力的一届618。盘货、拉新、促活……能否将丰富的货品，推到消费者眼前，抓住潜在的消费需求，将直接影响着一个月，甚至是今年整年生意爆发的系数。

而在备足货源、给足优惠、抢占阿里妈妈资源等一系列“助跑”完成后，品牌们对大促火爆的信心和品牌声量增长的野心也在随着618的倒计时变得越来越强烈。对许多品牌来说，借助阿里妈妈实现科学的经营、准确的投放，早已为它们打下挖掘确定性的经营增量的坚持基础。

目前，阿里妈妈仍有龙腾飞跃计划、超级直播、超级短视频、Uni Desk、互动城、淘宝联盟、创意中心[超级导购]等品效投放资源在火热售卖中，可供商家投资。