广交会上看外贸：“老三样”创新升级 “新三样”开拓市场

今年以来，外贸承压几乎成为共识。但在经历前两个月的低迷后，3月出口增速出现回升。海关总署数据显示，以美元计价3月出口增长14.8%，终结了此前四连跌。

中国外贸如何实现逆势反转？外贸企业在逆势中如何应对？跟随记者从第133届广交会上寻找答案。

（第133届广交会）

谋转型、促创新中国制造走向升级

陈景静是一名“老广交”，过去电壁炉出口是公司的主要业务。但今年以来，电壁炉出口量持续下滑了40%。他告诉记者，这主要是受到东南亚制造兴起的影响。2005年，陈景静的公司开始投入研发智能咖啡机，这次广交会他就带来了自主研发的数款家用和商用智能咖啡机。

（陈景静与海外采购商在广交会上交谈）

“我们在2005年的时候发现，产品我们要向高精尖发展。”他表示，公司现在做的咖啡机的产品，包含软件系统、结构系统、材料系统、水路奶路和控制系统，技术含量较高。在他看来，只有这样，才能拉开与越南、东南亚制造之间的距离。

前期投入研发也为陈景静带来了实实在在的回报。他所在的上海宝路通咖啡机有限公司2022年咖啡机出口量在前一年的基础上增长了50%，而自2023年以来，咖啡机出口也已经在2022年的基础上增长了200%。

（广交会上海宝路通咖啡机有限公司展位 海外采购商咨询产品）

“今年我们有这么一个想法，假如我们咖啡机的产量继续猛进，我们再做壁炉传统的产品，那也就是没必要。也就是说我们一定要向高精尖发展，”陈景静如是说。

与陈景静的华丽转身不同，面对复杂的外贸形势，更多外贸企业选择刀刃向内，不断修炼内功。

压力面前不“躺平” 积极修炼内功

广交会参展企业万事泰主要从事餐厨炊具以及以奶泡机为主的小家电出口。2021年公司电器板块出口增长超40%，去年以来，出口业务也受到海外市场需求低迷影响。

（万事泰广交会展位）

“去年出口电器市场主要是国际通货膨胀影响了海外国家市场的购买率，同时也是受到地缘政治等其它因素影响，”公司执行总裁刘炳耀对记者表示。同时，他指出，很多海外客户是在2021年的基础上库存销售产品。

在此背景下，公司并未选择“躺平”。

（广交会万事泰集团展位 海外采购商与销售人员交流）

“我们从产品创新角度去发力，增加了投入，在研发方面不断去发力”，刘炳耀表示。另外，公司也通过创新技术工艺、提高生产效率、降低成本等方式，不断提升产品竞争力。

刘炳耀指出，去年虽然整个外贸市场低迷，但是由于一些专利产品创新产品的推出，公司也实现了较好成绩。

除了增加创新力度，面对海外需求放缓的大环境，不少传统家电出口商更加关注客户新需求，并打开新销路。

广东格美琪主要研发生产储水式电热水器，产品销往全球60多个国家。在公司总经理助理董越看来，目前海外客户对成本以及产品耐用性有较大关注，更倾向于性价比较高、对健康较好的一些产品。面对这种变化，公司也通过加大创新推出相应的一些产品给到海外客户。

（第133届广交会广东格美琪展位）

“前阶段在创新和产品的开发投入得更大，因为我们老客户也相当多，新客户我们也有很，多个渠道在进行沟通，更多就是要靠我们的技术和产品来给到他们的一种更大的信心。”董越表示，公司并不担心渠道和市场有太大的变化，但是更加关注客户是否满意公司所提供的产品。

（广交会广东格美琪展位 销售人员向海外采购商介绍产品）

“老三样”到“新三样”外贸结构调整正发生

在以家具、家电、服装为主的“老三样”出口不断升级的同时，近年来，以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”开始崭露头角，今年一季度出口增长达到60%以上。

广交会参展企业山东鑫泰莱光电就是一家从事太阳能电池和锂电池生产的企业，目前出口占到公司整体销售额的20%到30%。公司副总经理许兆帅透露，今年3月份公司出口增长了近30%。

（山东鑫泰莱光电广交会展出产品）

“我们去年销售的市场范围基本上都是在非洲或者是东南亚”，许兆帅表示。而这主要与这些市场电力不稳定，需求量大有关。

而除了传统市场外，今年以来欧洲市场新能源电池需求也迎来爆发式增长。在此背景下，欧洲市场的开发也成为山东鑫泰莱光电今年的重点。

（广交会山东鑫泰莱光电展位 销售人员向海外采购商介绍产品）

这次参加广交会，许兆帅也希望帮助公司开发一些欧洲客户。“大概有几十个比较有意向的欧洲客户对我们的太阳能电池板，还有我们的锂电池表现出了很大的兴趣，我们后续也会继续跟进”，许兆帅表示。

企业看好年内出口

海关总署数据显示，一季度我国货物贸易出口5.65万亿元，同比增长8.4%。其中，以美元计价今年3月出口增长14.8%，终结了此前四连跌。家用电器出口更是同比增长20.3%。外贸企业也感受到了暖意。

浙江万事兴电器有限公司海外销售总监裘钰婷表示，虽然受疫情刚结束以及春节因素影响，一季度总体出口有所下降，但目前工厂排班已经满了，订单已经接到了7月份。“今年上半年同比去年持平是完全没有问题的”，她乐观地表示。

（广交会浙江万事兴电器展位 海外采购商与销售人员洽谈）

刘炳耀也向记者表示，企业通过走访了解到，目前海外库存消化已经趋于尾声，未来出口将逐步回升。

“我们相信2023年我们这一类电器产品的出口还是有正增长”，他说道：“现在世界上的市场也逐步回来，特别是一些‘一带一路’国家的消费水平在慢慢提升”。