“双十一”来了|在线旅游企业“先囤后付”、0元下单背后暗流涌动
今年的“双十一”大战比往年来得更早,就在各大电商平台宣布启动“双十一”预热促销后,OTA(在线旅游企业)们也坐不住了。几大OTA提前备战“双十一”,不仅拿出更低价策略,甚至推出“先囤后付”0元下单策略。而促销大战背后所存在的是各大OTA与直播电商之间的客源争夺以及私域资源大战。

10月14日晚间,携程宣布上线“先囤后付”功能,即用户囤旅游产品时无须付款,可先“0元下单”,待在线预约旅游产品使用日期后,才开始计入用户账单,用户最晚可从计入账单之后的次月开始还款。此外,为了“双十一”大促,携程计划联合全球超百家旅业大牌,补贴百亿元,希望促进消费者提前囤货最长至明年“五一”假期且价格优惠的旅游产品。
据了解,携程“先囤后付”功能适用于酒店套餐(酒店团购),覆盖全球15个国家和地区,日均覆盖300个酒店集团的9万个酒店套餐产品。如果酒店预售套餐未使用,用户可随时退订,也无须付款;如果用户预约入住后取消订单,款项将原路退回。携程相关负责人表示,携程酒店套餐平均有效期是120天,最长有效期为1年,而且不预约可以随时退订。
与此同时,作为阿里系的一员,飞猪已经比携程更早几日启动了“双十一”营销。飞猪方面透露,据前期招商情况预计,飞猪“双十一”商家报名通道已开启。今年“双十一”参与商家数和商品数将双双创新高,其中出境游商品数量占比有望翻倍提升。
“从招商情况来看,今年飞猪‘双十一’的活动商品呈现三大特色:一是商品覆盖面更大,品牌‘硬通货’悉数回归、细分领域的‘新奇特’商品大批量涌现、指定日期出行的日历型商品也将深度参与;二是平均折扣力度明显大于去年,可以说,价格处于近两年的底部水平;三是出境游商品质量更高,小众目的地商品、海外通兑型产品大幅增加。”飞猪“双十一”项目负责人帅梦婷说。
第一财经记者注意到,今年,各大电商平台开启“双十一”的时间比去年提前约一周,商家品牌可获得的流量和曝光量相应增加,平台也希望能利用活动期间用优惠的价格吸引更多消费者,提升收益率。
比起往年补贴和低价战,今年甚至还出现了0元下单的“先囤后付”模式。
“其实‘先囤后付’的背后是OTA被直播电商甚至部分社交媒体分流了客源,OTA想要争夺回客人。我们会看到在很多直播电商平台上都可以随时退货退单,也没有什么违约金,但是在传统OTA平台上,如果是先支付再退单,那么就会遇到航空公司、酒店等方面无法退全款的情况,这样就容易产生纠纷。因此有商家索性在这次‘双十一’大促采取0元下单,即客人不用付钱,如果有任何退单或者改签变化,客人方面也不存在经济损失。这就让客人们更愿意选择这样的低风险模式。其实就是OTA希望从其他直播电商平台方面抢夺客流。”劲旅网创始人魏长仁对第一财经记者分析。
那么,客人方面是减少风险了,对于企业而言会不会增加风险呢?
对此,有一位在OTA平台工作多年的人员透露,虽然可能会在退改的时候发生一些费用,让OTA多少会产生成本,但大多数客人也不会轻易变动行程,对于OTA而言,借由“双十一”促销,通过0元下单或低价囤货,可以增加客人对于OTA的黏性,成为OTA平台的私域客流,至于支付的成本就等于营销费用,获得更多长期客源才是目的。
第一财经记者在采访中了解到,目前旅游预订的渠道越来越多样化,除了旅行社、OTA等,还有社交媒体平台、电商直播间甚至是微信群等,可谓五花八门,而部分社交媒体平台和电商直播间分流了OTA不少客源,一些最初并不涉足旅游业的电商这几年开辟了专门的酒店旅游板块,且借助自身强大的数据基础获得了很多本地游客,比如美团。这些竞争对手给携程等OTA带来了不小的压力,因此更多旅游平台创造新模式或更大力度折扣来争夺客源。
大唐电信资产重组遭问询:要求就交易目的等补充披露
大唐电信公告称资产重组完成后,公司归母净资产由3.60亿元下降至3.48亿元,资产负债率由50%提高至79.43%。10月24日大唐电信(600198.SH)发布公告称因资产重组公司收到上交所发出的问询函,要求就交易目的、资产估值情况、出售资产支付安排、债权债务抵消等多个问题予以说明及补充披露。锤子财富2023-10-24 12:40:260000奥运经济|新茶饮争夺流量:快闪店落址闹市,“绑定”奥运健儿健康形象
在全球化浪潮的推动下,中国品牌出海也呈现出不可逆的趋势,新茶饮自然也不例外。中国的新茶饮品牌在奥运期间席卷巴黎,也标志着中国茶饮出海迈进新的发展周期。在今年奥运期间的流量竞技场上,新茶饮行业意外地崭露头角。以往,新茶饮品牌鲜少涉足体育运动的营销战场,但随着巴黎奥运会的来临,众多新茶饮品牌纷纷“秀肌肉”。锤子财富2024-08-05 19:00:560000国资委:引导中央企业高质量参与雄安新区发展建设
引导中央企业高质量参与雄安新区发展建设,不断提升城市智慧水平,助力构建绿色发展典范。5月15日,国资委党委召开扩大会议,认真传达学习贯彻习近平总书记在河北考察并主持召开深入推进京津冀协同发展座谈会时的重要讲话精神,紧密结合国资央企实际,研究贯彻落实工作举措。0000AI热潮降温,美股“高处不胜寒”?摩根士丹利警示这两大风险
“这掩盖了美国股市存在的两个关键风险:高估值和过高的企业盈利预期。”由于最新经济数据显示美国劳动力市场正在降温,本月表现疲软的美股科技股近两日重拾涨势,带动美股牛市行情继续深入。锤子财富2023-06-11 16:18:260000