被全国县长围观的“农云行动”，走过了怎样的一年

一份被40多位县委书记、县长围观的调研报告，让“农云行动”成为焦点。

近日于江西婺源发布的《中国式现代化县域实践调研报告》（下称《报告》），汇编了31个县域发展典型案例，其中之一就是“农云行动”。

用中国城市和小城镇改革发展中心城市战略部主任荣西武的话来说，这是数商兴农的成功实践。作为电商平台头部企业，“拼多多集中投入优势资源，助力产地解决了销售、人才、品控和品牌等难点”。

上述《报告》提出，农村电商蓬勃兴起，平台经济已经成为推动县域发展的重要力量。以拼多多为代表的新电商通过变革农产品供应链、推动农产品上行的方式找到了拉动县域经济特别是乡村振兴的密码。

解码乡村振兴

如果不是“农云行动”，甘肃民勤县十多年前引入的人参果种植，可能还在发愁销路。

起家于农业的拼多多，自今年年初发起的“农云行动”，不到一年就走遍了大半个中国。也正是这一行动所培养出的“新农人”的到来，让迎来丰产的民勤县快速找到了销路，也让人参果真正成了当地农民的“金果果”。

如果不是“农云行动”，云南昆明种植的蓝莓在今年2月迎来的翻倍产量，大概会成为幸福的烦恼。因为有了“农云行动”专项小组的助力，这些品质超过国外绝大部分产区的蓝莓在拼多多上最先卖爆，一举成为网红水果。

这样的农业电商“神话”，还在继续。那么，“农云行动”是怎么做到的？又如何解开了乡村振兴的密码？

拼多多“农云行动”负责人表示，针对云南蓝莓这样的规模化农产带（农产品产业带），平台一般会分两步来做这件事。其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计地鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

为了走好这两步，“农云行动”系统性地提出了五大主要措施：

第一，保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；第二，集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；第三，批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀“新农人”进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；第四，为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；第五，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

一直以来，人才、品控和品牌，都是面临人才流失的乡村不得不正视的痛点和挑战。因此，在乡村振兴的道路上，打造特色产业、加强基础设施建设、注重人才培养等多个环节，彼此高度关联、缺一不可。

作为全国最大农产品上行平台，拼多多很清楚，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一整套激励“新农人”能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。与标准化的工业品不同，自然成熟的农产品要商品化，还面临着标准化品控的难题。也只有农产带的品牌化发展，才能直接带动当地产业链和价值链的提升。

贯穿全年的“农云行动”，通过深入大量农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，从帮助商家“拼上云端”，到实现“品质＋品牌”双升级，真正在供应链管理、流量运营、人才培养、物流体系和平台推广等多个维度解决了农产品数字化上行的难题。与此同时，他们还推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，为平台企业助力建设数字化新供给作出了良好的示范。

在这样的理念和实践下，“农云行动”带来的效果是实实在在的。以今年二季度为例，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60％，农产品的销售额同比增长了80％。

而这一行动只是拼多多持续深耕农村市场的缩影。《报告》提出，拼多多近年来深耕农村市场，支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成了“农地云拼”“产地直销”等特色模式。过去8年来，拼多多从田间地头出发，目前已带动全国超过10万名新农人返乡创业，直连全国超1000个农产区、1600万农业生产者。

在拼多多的扶持下，这些产区涌现出了“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任等一大批“兴农人”。他们在乡村振兴的最前线发挥着关键作用。

翻山越岭的一年

在经济恢复发展、“数实融合”的背景下，拼多多选择了一条并不轻松的路——重投农业，倾斜资源、创新拼模式，扶持农产带品质化、规模化、品牌化发展。于今年初启动的“农云行动”，更是彰显了拼多多在农业领域的决心，旨在推动全国100个农产区更快“拼上云端”，以打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

回顾过去一年，“农云行动”专项小组的足迹遍布了大江南北，覆盖了多种农产品。目前，马不停蹄的他们已先后奔赴云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽、海南、广东、山西、四川等十几个省份调研，为当地蔬菜、水果、水产、食品、茶叶等农产品产区提供数字化赋能，将各地的应季水果、茶叶、海产品、大闸蟹等特产，及时送上了全国乃至全世界消费者的餐桌。

其中，云南作为调研首站目的地，面临着多个痛点，如物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏以及线下流通环节多、损耗大等。为此，“农云行动”专项小组带着当地一批“新农人”和长期只做供应链的线下商家，因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造了便利的通道。当然，随着电商数字化理念的不断渗透，当地政府在物流和仓储等领域不断投资加码，也为果农借助电商直连全国市场搭建好了基础设施。

通过后台数据分析发现线上大蒜销售仍存很大的增量空间，“农云行动”又于今年5月走进了“世界蒜都”山东济宁金乡。目前，金乡县及周边种植的大蒜面积达200多万亩，承包了全国大蒜及其制品出口市场70%的份额。然而，在蔬菜产业快速发展的同时，当地也面临着电商人才短缺、物流基础设施不完善等挑战。对此，拼多多“农云行动”一方面针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；一方面保持“零佣金”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；另外，还为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。

在农产品领域，拼多多的思路很明确，就是直连产地与消费者，在对商家产品质量严格管控的基础上，性价比越高，流量越大。单凭“价格越低卖得越多”这一逻辑在越来越理性的消费市场已然行不通。提升供应链能力，同时兼顾品质和价格，不仅满足消费者的高要求，还能借助“产消直连”的信息优势，形成“以消定产”“以消优供”的正向循环，这是农产品能在拼多多上卖爆并且持续发展壮大的关键。

2023年的中央经济工作会议提出，2024年要“激发有潜能的消费，扩大有效益的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环”。毋庸置疑，有潜能的消费与有效益的投资对应，更强调质量，也要求供应链和品牌更加精准地匹配新型消费趋势及需求。其中既包括消费者对产品更健康、更新鲜、更高品质的需求，也包括互联网和数字技术催生出的消费新业态、新模式和新服务带来的升级体验。

在拼多多看来，消费提质离不开供给优化。所谓“高质量供给”，这家电商巨头希望通过重投实体供应链建设，提升产业链、供应链韧性，让更多工业、农产带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。

为了助力农业技术创新、科研成果转化以及优质农产品上行，拼多多今年还投入真金白银举办了多多农研科技大赛、“拼多多杯”科技小院大赛等赛事。其中，近期正在如火如荼开展的第二届科技小院大赛吸引了全国96支研究生团队参加，平台也结合产季对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

在最近发布的三季报中，拼多多集团实现营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊认为，这得益于消费市场的回暖及其今年以来全力实施的“高质量发展”战略。展望未来，拼多多将坚持高质量发展战略，保持战略定力，不断创新，为用户提供更好服务。通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。