房地产寒意浸透家居装修业，有装修公司数月接不到业务

眼瞅着就要到2024年，但杨奕今年的业务，才不过五六单，这让他不免慌乱起来。

这几日，遇到相熟的朋友，他总会央求对方给自己介绍几单业务，“有提成，介绍一单，能给你（提）好几千。”杨奕这样“游说”一位朋友。

杨奕口中的“业务”，是家居装修。有着10多年装修设计经验的他，与朋友合伙开了一家装修公司。

因为公司规模不大，除了他和朋友是全职的，其他人都是兼职的，其中有兼职的业务员，但更多的，是一些长期合作的水电、木工、泥工、瓦工等装修师傅，所以，每年能有一二十单业务，就已经让杨奕很知足了。

但今年，这种“小富即安”的状态被打破了。

杨奕对第一财经记者说，按照今年春节后的势头，自己原本还以为业务量能突破20单的。“上半年那会儿，（业务）是真不错，一个月就接了三单。”杨奕说，那会儿，还真是晕头转向着忙了俩月，“感觉今年应该还可以，”结果，等手里的装修单子忙完，却整整好几个月都没能再接到业务。

来自山东的装修公司老板黄晓阳也在电话中告诉第一财经，自己所在的城市，今年已经有30多家装修公司倒闭、跑路了，这导致仍在苦苦支撑的他，生意更加难做了。

黄晓阳说，按照以往的装修行业惯例，客户签订装修合同之后，会先支付30%到50%的预付款，但现在，由于不断有装修公司爆雷，很多客户已经不信任装修公司了，你跟他谈得再好，一说到要先交钱，客户扭头就走。

杨奕也说，往年，金九银十是售楼部卖房的旺季，也是他们装修建材行业的爆单旺季，也因此，不少同行都会把下半年的签单期望放到这两个月，自己原本也是这么计划的，结果没想到今年的金九银十也这么惨淡，忙活了两个月，才签了一单。

伴随着业务的减少，一些与杨奕长期合作的师傅们，也开始感受到寒意了。

“往年基本上都没闲下来过，这边还没干完，那边都提前定下来了。”已经干了30多年家具定制的木工师傅老江对第一财经记者说，由于自己从业的时间长，经验丰富，找自己干活的装修公司络绎不绝，有的甚至会提前十天二十天定下业务，可如今，经常是这家的活儿干完了，得歇个三五天，甚至十天八天才会等到第二个活儿。

老江感叹说，以往跟自己合作的20多家装修公司，如今已经有七八家已经很久没联系了。

装修公司有多难？记者查阅人民法院公告网发现，今年以来，已经公告破产清算的装修装饰公司，就有近百家，其中一些，还是上市公司的旗下子公司。

在海南有着10多年装饰装修行业从业经验的一位装修公司负责人也说，这几年，仅海南倒闭的装饰装修公司数量就在200家以上。

今年4月，全筑股份(603030.SH)就发布公告称，旗下控股子公司全筑装饰已收到法院的破产清算裁定。

实际上，不仅是装修装饰公司，一些与装修装饰相关的板材、家居公司的日子，也不好过。

兔宝宝(002043.SZ)就在近年8月发布的2023年半年报中表示，受房地产行业影响，主营业务收入同比下降，其中营业收入约32.63亿元，比上年同期下降12.58%；大亚圣象(000910.SZ)也在其2023年半年报中披露，今年上半年，大亚圣象实现营业收入约26.75亿元，比上年同期下降19.63%；归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元，比上年同期下降46.74%。

此外，尚品宅配、美凯龙、索菲亚等多家上市公司的2023年半年报也都显示，公司营收出现同比下滑。

为什么经营会这么艰难？按照杨奕的说法，是房子卖不动了，需要装修的家庭自然也就减少了。

中指研究院的最新研究数据显示，2023年1-11月，全国TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%，单月销售额连续第6个月下降。

全筑股份的公告数据亦显示，已宣告破产清算的全筑装饰的第一大客户便曾为恒大地产。

主营瓷砖的东鹏控股(003012.SZ)也曾公告称，恒大、融创、荣盛、中南、金科等地产企业对公司的欠款高达近10亿元，超过公司最近一期经审计净资产绝对值的10%。

不过，具体到杨奕自己的公司，他则解释称，虽然对于一部分刚需人群而言，买房、装修也算是刚需，但是，一则这样的人群相对于整个装修行业而言，平均值不够多，二则，自己的公司，本就是定位于“小而美”的精品装修，在价位上不占优势，也就很难承接住这部分刚需客户的需求。

杨奕说，今年的装修装饰行业之所以艰难，一个原因当然是购房者积极性降低，以及伴随着一些地产企业陷入经营困难，最终导致交房率的降低；第二个原因则是，虽然三年疫情告一段落，但不少人由于积蓄减少，无奈开始消费降级，降低消费需求，这又导致一部分改善客户要么延缓购房，要么延缓装修；第三个原因则是行业内卷，导致本就减少的存量客户被提前拦截、抢走。

黄晓阳也说，装修、建材生意是一门重资产投入、低关注度、低复购率的生意，每天一睁开眼睛，就得面对成千上万的固定开支，干了这么多年，感觉今年的压力确实很大。

为了活下去，现在黄晓阳能想到的应对之策，一个是尽可能降低成本，能不用的人就不用，能离开房租高昂的商场，就离开；另一个则是，伴随着获客成本越来越高，干脆把更多精力放在维系、回馈老客户，通过老客户的以老带新，增加存活的几率。