“头回客”越来越多！他们期待借进博会“金钥匙”打开中国市场朋友圈

在中国国际进口博览会（下称“进博会”）上，除了连续参展的“回头客”，“头回客”也越来越多。

博览局数据显示，第六届进博会，有11个国家首次参加国家展，34个国家首次线下参展；企业展吸引近20家世界500强和行业龙头企业，以及500多家中小企业首次签约参展。

11月10日，也是这些“头回客”在本届进博会上的最后一天。第一财经记者在进博会现场的走访发现，这些首次参展的展商横跨多个领域，不仅在5天展会中带来了对“中国市场的承诺”，也留下了各自对中国市场未来发展的期许。

对外经济贸易大学国际经济贸易学院副院长蓝庆新此前在接受媒体采访时表示，这是全球疫情结束后进博会首次全面恢复线下办展，“在当前全球经贸复苏乏力的背景下，进博会的连续举办已形成品牌效应，加上中国不断发挥出的开放优势，各国都希望通过参会共享中国发展红利。”

为首秀全力以赴

创新材料企业美利肯今年首次参加进博会，就带来了所有业务部门的产品。美利肯精细化工事业部总裁波尔特（Cindy A.Boiter）告诉第一财经记者，其实美利肯很早就想参加，但因为疫情耽搁了三年，这一次公司全球和亚太的管理团队都来参加了，美利肯所有亚太区业务线（精细化工、纺织、地材）也都集体亮相，“在公司历史上，这样的联合参展还是首次，我们希望以此表明我们对亚太地区，特别是中国市场的承诺。”

为迎合中国市场喜好，美利肯颇费心思。波尔特介绍，该公司地材系列产品Brushed By Transition以中国书法为灵感，采用了美利肯独创PRINTWORKS™数码针染技术，“这是专为进博会和中国用户定制设计的，旨在致敬中国传统文化。”

半导体公司亚德诺（ADI）也是首次参展，一口气拿下了300平方米的展位。ADI集合了20多款创新的半导体解决方案现场演示，其中40%的展品与客户合作共同展出。现场，ADI在绿色能源管理、储能和测试测量领域与5家行业头部企业达成重要战略合作。ADI中国区销售副总裁赵传禹表示：“今年进博会上，数字化和绿色转型很热门，这和我们自身的发展方向契合，参展是水到渠成。”

百事公司也是首次以参展商身份出现在进博会上。百事公司亚太区兼大中华区集团事务部副总裁石家齐表示，自第一届进博会开始，百事就作为虹桥国际经济论坛的“钻石会员”参与进博会的高端对话，与各界政商学界人士探讨热点话题，分享百事公司的经验。在百事展台，记者看到，展区用“树“的形式完整呈现农业，价值链和各个品牌的可持续进展，还把土豆带到了现场，讲述一片薯片背后的绿色故事。

奢啡品牌创始人兼首席执行官杨志伟则对记者表示，此次参展很好地推广了品牌，也看到了国内外很多顶尖的技术公司、源头的合作伙伴参展。奢啡目前已构建了哥伦比亚、厄瓜多尔等国家和地区的全球供应链，“我们会更坚定地布局上游的原产地供应链，应用全世界的先进技术去开发有中国智慧、适合中国消费需求的产品，创造出全球流行的大单品。”

“老朋友”也是“新朋友”

与上述企业不同，全球最大木浆生产商之一的书赞桉诺既是进博会的“老朋友”，也是“新朋友”。书赞桉诺亚洲区业务管理总裁马欣荣（Pablo Machado）告诉第一财经记者，今年是书赞桉诺首次独立参加进博会。“2018年我们是和企业的合作方来的，2022年在巴西驻沪总领馆的邀请下，在创新孵化专区做了展示，当时展位面积只有9平方米，今年一下子扩大到了100多平方米。这样的变化与我们在中国的发展是息息相关的。”他说。

谈到参与本届进博会，马欣荣表示，主要展示的是2023年书赞桉诺在中国取得的丰硕成果，尤其是在创新和可持续发展领域。他还告诉记者今年3月，书赞桉诺在亚洲的首个研发与创新中心在上海张江科学城正式落成，以满足客户对木浆和新型生物基材料及应用的需求，并将作为中国乃至全球木浆及相关行业的合作基地。

另一位“老朋友”GE今年则带来了“双主角”阵容——即将独立上市的GE Aerospace和GE Vernova。GE全球副总裁、GE中国总裁、GE航空航天大中华区总裁向伟明告诉第一财经记者，GE计划在2024年第二季度初分拆GE Vernova，新公司将聚焦能源变革，致力于加速实现全球电气化的同时降低碳排放，提供可靠、可负担、可持续的电力。交易完成后，GE将成为一家以航空为核心业务的公司，公司名称为GE Aerospace，聚焦打造未来航空，致力于实现更安全、更智能、更高效、更环保的航空出行。

更好地融入中国经济发展格局

虽然进博会上“新朋友”不断涌现，但中国市场于他们而言并不陌生。比如，ADI自1995年就进入了中国，2019年底成立了中国产品事业部，这是公司历史上第一个以地域命名的事业部，2020年又升级为了区域总部。

赵传禹认为，从全球创新的角度来说，中国是全球重要的半导体生产和消费市场，也是全球增速最快的半导体市场，相信进博会能带来更多的中国市场机遇。

波尔特告诉第一财经：“进博会是一个全球公认的国际贸易平台，它为我们提供了一个独特的平台，使我们能够在展会期间与来自中国各地的政府部门、合作企业、客户和消费者直接沟通，从而获得他们对我们的产品、技术和服务的及时而宝贵的反馈意见。这对美利肯在中国市场的未来发展至关重要。”

此外，波尔特说，进博会是一个促进合作的平台，在相对较短的时间内能够集中展示全球各行各业的风采。“我们看到，进博会为创新、可持续发展和促进更好地经济环境等关键议题提供了一个公开对话的平台，供各方展开热烈讨论。”她说道，“美利肯欢迎这样的平台和机会，使得我们能够在我们的展台上展示一系列前沿创新的、可持续的产品和解决方案，并与我们的利益相关方进行交流。”

书赞桉诺早在上世纪80年代起就在中国开展木浆的销售业务。如今，得益于中国造纸行业的蓬勃发展，中国已成为书赞桉诺木浆出口量最大的目的地。马欣荣表示，今年全球木浆的需求旺盛，而中国市场相较其他市场来说发展得更为迅速。

对于百事而言，中国市场的重要性在公司三季度财报中再次被提及：中国在休闲食品及饮料业务的市场份额双双上涨。迄今为止，百事公司联合业务伙伴在中国市场的投资已超过530亿元人民币。就在今年9月，总投资超7亿元的百事食品广东佛山基地落成投产，产能将辐射亚太地区。

带着即将完成拆分的两家新企业参展，向伟明则表示，非常期待借助进博会的“金钥匙”，帮助两家新公司进一步拓展本土朋友圈，更好地融入中国经济发展格局，在中国持续开放的大环境中打开无限机遇。

哥伦比亚咖啡生产者协会驻大中华区首席代表吴佳航则表示，咖啡一直需要产品、研发、供应链等方面的创新，进博会是更好了解中国消费者需要的平台，“中国消费者的个性化要求越来越高，也越来越普遍。在进博会上不仅可以找到合作伙伴，还能找到一些新的市场流行趋势，中国需求正在反向推动咖啡的世界创新。”