在全球市场变局中练内功，“中国家电之都”如何穿越产业周期｜“20年•20城”一线调研

9月12日，刚刚经历了一场历史性暴雨的广东省佛山市顺德区，街面上已看不出内涝积水的痕迹。唯有当天顺德人朋友圈里刷屏的美丽晚霞，见证着台风过境。

然而，作为“中国家电之都”，顺德3000多家家电生产及配套企业还在等待全球市场“雨过天晴”的时刻。

“今年不要说赚钱，能活下去就很好了。”顺德一家中小家电企业负责人告诉第一财经，今年大环境的生存现状堪称“艰难”，房地产下行让家电需求疲软，也让他们上半年的订单出现了两位数的降幅。

作为中国小家电行业的出口龙头企业，新宝股份发布的2023年半年报显示，今年上半年公司实现营收63.55亿元，同比下降10.83%，归母净利润3.95亿元，同比下降18.81%。

根据广州海关统计，2023年1～6月，佛山市出口家电金额335.7亿元，同比下降5.1%。就在今年8月，主要为海外客户生产小家电的38年家电代工巨头——新安电器（深圳）有限公司因订单减少宣布解散，距离顺德不过100来公里。

第一财经梳理海关总署的数据发现，今年第一季度，佛山成为了进出口规模前10强城市中唯一的新面孔。然而，今年前8个月，佛山的进出口规模排名回落至15位，落后于长三角的杭州、金华、无锡以及中西部的成都和重庆；和2022年全年的规模排序相比，仍然上升一位。

世界变局之下，不只是进入下行周期的房地产带来影响，全球经济面临收缩乃至衰退的风险、贸易摩擦引发关税壁垒高企，以及后疫情时代消费复苏乏力等重重压力，都让佛山乃至全国的家电产业备受考验。中国家电看广东，广东家电看顺德，顺德作为全世界家电产业链最为集聚的区域，颇为典型。

“全球市场萎缩甚至衰退，就好比下雨，你走在路上不管在哪里都要被淋到。淋湿程度的差别就是你有没有伞。”一家营收规模数十亿的广东小家电企业高管陈新（化名）告诉第一财经，外部压力大的时候，企业能做的就是抓紧时间把内功练好，以备时机来临时有厚积薄发的实力。

练内功的说法，在“武术之乡”佛山显得别有意味。活下来，在当下的“危”中找到并抓住增长的机会，是当地家电业的唯一选择。至于武功，各家自成一派，各有招数。从区域产业带而言，顺德在家电领域的布局调整并不被动，也不迟滞。

自我革命

作为顺德家电产业的“老大哥”，美的集团在2022年就对自己的小家电业务动了一场“大手术”——关停并转了900多个细分产品，总体亏损2000多万元。这也直接让包含冰箱、洗衣机、厨房电器及其他小家电的消费电器在其2022年的收入同比下降了4.99%，约占收入比重36.43%，占比下降了2.21个百分点。

“自我革命”的同时，这家全球最大的家电制造商之一，向着机器人与自动化、楼宇科技、新能源汽车零部件、先进储能等战略性新兴产业转型，也实现了利润增速快于收入的结构优化。根据美的的年报，2022年公司营业总收入3439.18亿元，同比增长0.79%，实现归母净利润296亿元，同比增长3.43%。

巨头的“壮士断腕”，没有影响顺德家电产业产值的增长——2022年，顺德家电产业产值近3700亿元，同比增长5.9%。相反，正是这类主动的调整和转型应对，让当地家电产业在订单承受压力的时期，稳住了产值。

“我们其实每年都觉得形势严峻，总是把今年视为最难的一年，做好过严冬的准备。”新宝电器股份有限公司海外营销模块总监张以飞告诉第一财经，长期专注于家电制造的他们对市场本身并不缺信心。就短周期来看，今年二季度以来，外销市场已经开始逐步恢复，库存也基本出清，客户对于新项目的洽谈兴致较高，预计下半年出口订单将会明显恢复。

根据新宝股份发布的2023年半年报，单季度来看，二季度营收和毛利率均出现了改善，营收增速转正，同比增加1.18%，毛利率22.24%，同比增长1.46个百分点，环比一季度增加了0.35个百分点。

新宝股份曾一度被称为“小家电代工之王”，如今正在从纯代工向自主研发以及品牌化转型，也实现了外销和内销“两条腿走路”。近年来其出口份额下降到了70%左右。去年，新宝股份以近2亿美元把摩飞品牌收入囊中，也完成了从为英国老品牌代工、代理向品牌商的身份转变。

“以前我们的自主品牌份额很低，经过几年的品牌化发展已经超过20亿了，占了总营收的两成以上。”张以飞表示，作为以制造和代工出身的“隐形冠军”，新宝在小家电产品的研发和生产上具备明显的优势，在这样的基础上再往微笑曲线两端延伸，即品牌销售和研发设计两端不断提高议价权和附加值，是最近几年的重点策略，如今已初见成效。

从电商起家的陈新他们，也在顺德的制造基础上，来了几场“自我革命”。明明通过直播电商卖网红小家电卖得火爆，他们却选择从纯销售向实体制造延伸。“天下武功唯快不破。”陈新说，“我们想解决用户的痛点，但传统工厂很难快速反应，所以决定一点点自建生产制造体系。”

受益于顺德沉淀了三十多年的产业优势，从零起步的工厂迅速壮大。然而，小家电制造做得差不多了，陈新他们又砍掉了一大半的产品，聚焦起了清洁电器的细分赛道。

“做网红产品，终究是昙花一现，不是一个品牌未来长期的路。”陈新表示，2021年,公司看到了市场上扫地机器人和扫拖一体机等清洁电器的兴起，这相当于“眼前刚好出现了一条大河，为什么不从小溪流向大河”？于是，他们放弃了网红小家电的生意，做起了需要更多研发投入、存在更高技术壁垒的清洁电器，这被他们视为主力赛道和“事业”。

除了企业自身主动换赛道、布局调整，以及向微笑曲线两端迈进，当地政府也较早开始了行动。

就在顺德的北滘镇，与美的全球创新中心大楼一墙之隔的地方，从顺德工业设计园升级成的“广东工业设计城”已经吸引了数千名设计师入驻。这是顺德被赋予地级市部分权限后的首个省区共建项目，为当地乃至珠三角的制造产业注入转型的能量——作为当地的支柱产业，家电制造自然是最大的受益者。

官方数据显示，这座工业设计产业基地，已经吸引了8645名设计研发人员，57家高新技术企业，50多个自主品牌，累计有效专利数3069项，核心区共有国内外设计企业303家、3057名设计师，创新设计产品转化率接近85%，2022年园区企业收入共计17.59亿元。

广东工业设计城的一名工作人员告诉第一财经，虽然17.59亿元的服务性收入对比一家工厂的营收规模并不大，但考虑到辐射度，相当于“每投入1块钱，就有100多块的回报”，带来的影响是可观的。设计创新的赋能，让传统家电逐渐延伸出了工业设计＋游戏（教育辅助装备），以及体育健康、宠物用品等更多元的模式。

守住优势

4年前，佛山就已跻身GDP万亿元俱乐部，是继广州、深圳之后广东第3座GDP超过万亿元的城市，稳居广东省前三强。

佛山市统计局的数据显示，今年前8个月，佛山市规模以上工业增加值完成4015.15亿元，同比增长6.5%；先进制造业增长7.2%，高于规上工业0.7个百分点。总的来看，当地经济运行恢复向好因素累积增多，但也要看到当前宏观形势仍然复杂严峻，国内需求仍显不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，佛山经济加快恢复的压力较大。

用佛山市委书记郑轲的话来说，制造业是佛山经济的基本盘，放弃就是“自废武功”，唯一出路就是转型发展。

传统制造重镇，在过去几十年里积累了产业集群的优势，但要想在时代变革中守住优势，除了产品创新和品牌打造，供应链端的数字化和智能化改造是必经之路，也成为大环境下行期制造企业守住优势的生存之道。

正是看到这样的机遇，美的集团在2016年成立了美云智数科技有限公司，试图基于企业的业务实践，将管理实践软件产品化，通过大数据、物联网、人工智能、云计算等技术，为智能制造及产业互联提供工业软件及SaaS服务。这些软件技术，连同家电制造转型样本和佛山模式，一并向外推广。

“我们的技术主要源自于美的集团。这些数字化转型的方法和经验，落地到企业的工厂库存、物流和经营，能够实现两位数的降本增效。”美云智数数字运营总经理魏晓刚表示，不只是单个企业，他们还会和区域合作，并通过链主带动上下游的模式去影响整个产业链，不仅带着技术和实践经验去帮助企业转型，还会提供数字化人才、资本等重要的生产要素。基于佛山产业集群的实践样本，他们正在与其他省市区域合作，帮助其完善补贴政策，帮助更多企业加速产业升级与数字化转型。

“链主的信息化平台建立了之后，上下游的供应商可以直接用链主的信息化平台进行进销存数据输入，相当于把上下游的信息化门槛降低了，门槛层层降低，优势则层层提升，所以链主模式的影响是特别大的。”美的集团供应链系统IT部长陈俊告诉第一财经，链主模式更迫切的是要推动“强链补链”，从而去应对当前市场的竞争环境，“通俗点就是木桶原理，整个产业链的短板决定了你产业链的能力。在集群中，中小企业抗风险的能力较弱，投入产出的顾虑也会比较多，为此我们会带着他们一起坚持做数字化，并且利用政策的补贴，去引领整个产业集群的升级。”

作为家电产业的供应商，佛山市顺德区骏达电子有限公司与美的集团的合作已达20多年。“围绕美的家电领域的几大事业部在全球的供应需求，我们基本都有参与供货。来自美的这些事业部的业务占公司的16%左右。”骏达电子总经理助理龚嘉豪告诉第一财经，由于美的较早做了数字化转型，他们也跟着做了技术的同步和系统对接，可以看到美的的月度生产计划和需求用量，并及时调整供应和库存。数字化解决方案帮助他们提高了20%～30%的生产效率。

受大环境影响，在过去保持10%左右稳定增长的骏达电子，在今年经受了订单收缩的挑战。龚嘉豪表示，除了通过供应链的数字化转型来降本增效、提高竞争力，就是向更多元的领域拓展，目前他们正在往新能源汽车和光伏产业等新领域延伸。

在顺德家电产业最为集中的北滘镇，有一家“广东小家电特色产业集群创新中心”，这是广东精工智能系统有限公司（下称“精工智能”）与政府合作为家电智能制造打造的模拟样板间。精工智能董事长宋军华对第一财经表示，他们今年年底新建成的15亩数智产业园里，将会打造绿色现代工厂示范基地。作为提供智能制造转型升级解决方案的软件企业，他们成立之初接的第一个项目就是家电企业。

“制造业到了该升级的时候。过去几十年，勤奋大胆就一定能赚到钱，现在是得会拼才会赢，竞争的是管理模式、人才和企业文化，未来必将会是企业精细化管理的比拼。”根据宋军华的观察，佛山小家电品类繁多、迭代迅速，企业的发展正在变得越来越聚焦细分品类，以在行业中做到前列，同时也更加注重创新和创意。就结构而言，顺德的家电企业，除了头部的之外，最多的还是营收在1亿以下的中小微企业，不过旧工厂改造成本较高，他们提供的智能化服务目前还是以新工厂为主。

由于从制造和代工起家，新宝的研发制造优势是日益积累的，本身就是传统制造转型的案例，同时也在产品线的发展中，带动了当地产业的高度集聚和转型型升级。

在新宝于去年底投产的滴漏式咖啡机生产车间，已实现了较高的自动化，“这算是行业目前最先进的咖啡机生产线了，因为有第一代作为基础，新的产线研发了半年多。”该车间负责人告诉第一财经，传统产线一条线需要35名工人，现在加上辅助人员也不过12人左右，仅原来的三分之一。

张以飞表示，传统优势产品必须力保，要越做越专，然后深入到消费前端，主动获取售后的反馈，进而促进产品后续的改善。同时，通过不断开发新的产线、拓展新的品类来寻找增量，“比如吸尘器就是通过孵化成了现在的优势产品线。以前吸尘器的电机和电池宝上的保护片，都得从其他地方采购或者进口购买，随着产品线的发展，我们和当地供应商一起投钱、投技术，也就带动了产业链的转型发展”。

扎根、出海

在全球价值链结构重塑以及产业转移的大趋势下，顺德家电产业试图在求变、求新和专注、扎根之间找到平衡。

张以飞提出，新宝大部分生产线以及供应链基本上都在佛山。扎根顺德，从积累了数十年的小家电产业一点点延伸、升级，是更稳妥的方式。

在陈新看来，始终把总部和生产基地留在佛山的动因依然明显，那就是当地高度完善的供应链，“我们上游有上百家零配件厂，新产品在珠三角能很快做出来，而且更新更快”。即使一些企业向东南亚等地区转移，也很难形成像珠三角地区一样的聚集效应。

根据郑轲的说法，转型发展的路径很多，其中有三种模式经实践证明是成功的，除了数字化改造和推陈出新，就是向外并购。为此，佛山市设立40亿元的产业并购基金，支持引导骨干企业主动向外并购，实现换道发展。2022年美的实现对库卡集团的全资控股就是案例之一。

“向外”的另一方面，还有制造业的“走出去”，应对贸易摩擦、关税高企等一系列挑战之外，也顺势开启中国企业的全球化布局。

今年6月29日，广东省省长王伟中等人调研美的空调的泰国工厂。这座以工业4.0为标杆打造的工厂占地20.8万平方米，总投资额超过10亿元人民币，于2022年11月全面投产。整体规划年产能400万台/套，其中2023年规划产出120万台/套，预计2025年全面建成后将成为泰国乃至东南亚地区最大的空调生产基地之一。

根据美的集团的官方微信，美的空调不仅基于现有工厂建立了东盟研发中心，把工厂升级为研产销一体化的海外基地，而且还将进一步强化本地化运营及本地人才培养，推动本地供应链和产业配套。

目前仍以外销为主的新宝股份，今年也收购了印尼工厂，建立了海外的第一家工厂。张以飞表示，预计未来一年，新宝股份印尼工厂的销售规模将快速增长。整体的走出去规划，更多会根据自身的发展节奏和大环境变化调整。

与此同时，新宝面对的出口市场也在相应调整，“以前欧美国家销售占比更大，这两年随着公司经营目标的调整，欧美的数量还在增加，但新兴国家的比例在提高”。

受到关税高企的影响，已考察过非洲的陈新他们也在筹划着把零部件出口到海外进行组装。

由于最近家电和电子行业订单收缩，原本以广东为主战场的精工智能，同样在往省外乃至国外开拓业务。“我们是为制造业做服务的，制造业在哪里，我们就在哪里。”宋军华提出，今年他们是主动往外走，有望实现海外业务零的突破，计划于明年在东南亚成立子公司。

作为政府搭建的平台，帮助企业对接“一带一路”资源是广东工业城长期努力的目标之一。这座孵化基地也利用珠港澳的区位优势，试图加强当地企业与港澳台企业的联动。

和上半年相比，今年前8个月佛山的外贸数据已有好转：1～8月，佛山市机电产品出口1885.9亿元，增长1.6%，占比为50.4%；顺德区机电产品出口1016.8亿元，增长5.8%，占同期顺德区外贸出口总值的67.9%，约为佛山机电产品出口的53.9%。

另一方面，佛山统计局的数据显示，1～8月，全市地方一般公共预算收入493.45亿元，同比增长0.92%，较1～7月回落0.73个百分点；税收收入总额（含海关代征税）1010.98亿元，增长5.51%，较1～7月回落1.69个百分点。

在郑轲看来，任何企业不可能百分之百稳定，只有变革、变化才是趋势、才是永恒。在一个充满不确定性的时代，也唯有提高应对不确定性的能力，才能穿越产业周期，实现长久的发展。对佛山这座“世界制造业之都”而言，也同样如此。