一口气发布七款AI产品，美图转向ToB市场

今年3月，一张关于美图的微信聊天截图曾引发关注，“我在厦门本来要约美图秀秀的人，结果他们说公司因为AI，已经是生死存亡之秋了，没空见”。

在6月19日美图举办的第二届影像节上，美图高级副总裁兼影像产业事业群总裁陈剑毅在台上笑谈此事，表示截图中提到的人正是自己，“在这半年里团队埋头研究AI，全情投入，因此很多合作没能及时响应。”

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿认为，AIGC浪潮来临后，从美图的角度看到，视频创作工具的需求一下大了起来，“对于我们的变化就是，内部没日没夜投入到工具的开发中。”

在此次影像节上，美图一口气拿出了7款AI产品，包括AI视觉创作工具WHEE、口播视频工具开拍、桌面端AI视频编辑工具WinkStudio、美图设计室2.0、数字人生成工具DreamAvatar、美图AI助手RoboNeo、美图视觉大模型MiracleVision（奇想智能）。

这些产品均以AI为内核，覆盖包括视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计在内的领域。在产品发布当天，美图港股（01357）暴涨21.28%。

陈剑毅认为，现在是难得一遇的时机，设计工具都可以重新被AI定义。

截至6月18日，美图全球VIP会员数从去年影像节公布的450万增长至719万。吴欣鸿提到，VIP会员数的快速增长，也让美图去年的订阅收入首次超过广告收入，同比增长57.4%至7.82亿元，是美图第一大收入来源。

吴欣鸿认为，AI对美图的VIP订阅和SaaS业务都有正向的推动，“比如我们在三、四月推出了AI动漫功能，对营收的拉动明显。”他提到，美图VIP订阅的渗透率在快速提升，目前美图VIP用户占月活的比例在2%左右，未来还有很大的增长空间，而AI功能可以加快这个进程。

吴欣鸿进一步表示，AIGC不仅可以很快地将一些构想落地验证，也能促进用户付费。

如果说此前的美图是一个ToC的公司，在此次影像节上，美图在ToB市场的战略意图也表现得越来越明显。此次美图发布的7个产品绝大部分是针对B端的场景，而管理层多次提到，要将工具的价值从生活场景切入到生产力场景。

谈及B端，陈剑毅对媒体表示，“对于美图来说，这是未来十年重点布局的事情。”

他称，过去15年美图在C端的存量市场已经挖掘差不多，用户增长基本处于较为稳定的状态，但如果把过去在C端的积累应用到B端，有望找到增量的机会。从C端到B端，影像方面的技术底层是共通的，以前C端用户会用抠图功能去抠出人物，换上好看的背景，而这些功能应用到B端的场景则有更多，如抠出商品图，换上更专业的背景，模拟棚拍效果，用户能够一键解决生成物料的问题、上架售卖。

美图此前一直在寻找合适的商业变现模式，尝试了手机、短视频、社区等各种“副业”，吴欣鸿表示，之前有观点认为工具缺乏想象力，很难变现，“几年前，美图一度想摆脱工具属性，尝试其他的方向，例如社交。兜兜转转后，我们才发现其实美图最擅长做的还是工具。”

吴欣鸿认为，在AI时代，工具价值会迎来大爆发，但今天美图产品的工具属性已经发生变化。“过去美图主要服务于用户的生活场景，比如拍摄、修图、修视频、社交分享。在AI时代，除生活场景外，美图将提供更多生产力场景的服务，如视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计等等。”

不过，进入AI绘画工具领域，美图的挑战并不小。在AI绘画领域，不仅有Midjourney、Dall-E等具备较强竞争力的AI绘画工具，国内AI绘画平台也如雨后春笋般涌现。

而在视频创作工具领域，如抖音、B站、微信视频号这样的平台早已推出自家的产品，美图一方面没有平台入口，另外切入更晚，要如何与这些平台产品竞争？

针对这一问题，在采访中吴欣鸿对第一财经表示，如Adobe这样的企业也没有社交平台，但有自己垂直的设计师社区，“我们和很多平台形成的是互补合作的关系，而不是有你没我。”他表示，如果把工具这件事，特别是现在把“生产力工具”做好，就已经有足够高的价值。

在AIGC时代，吴欣鸿认为美图挑战和机会并存，“我们看到了机会，但不一定是我们的机会，要看我们能不能抓得住。”他认为美图得用一种如履薄冰的姿态去前进。