买新盘只需一成首付?沪上市场分化加剧个别楼盘销售难度
楼市下行的趋势下,开发商为推动销售去化使尽浑身解数。近日,上海一名为“安联·虹悦”的新盘打出了“今年买房 明年付款”的广告,有中介则喊出了“10%首付即可置业大虹桥”的推广语。

记者了解到,该项目并非真的只要求一成首付。5月29日,一位项目销售向记者介绍,目前项目已经开过盘,处于顺销阶段;对于购买首套的客户,需要先缴纳2万元定金,此后一周内签约并付清首付的10%,余下的25%可以在10个月时间内付清。
“活动一共就30个名额,目前还剩下大概五六个名额。”据上述销售介绍,活动其实主要针对置换客户,给意向买家以资金腾挪的时间,若是首套需贷款的客户,一下子难以凑齐35%首付,也可以按照上述周期去谈。
据代理了该项目的中介称,在付完10%的首付后,全款客户在12个月内补齐全款;贷款客户10个月内补齐35%的首付(购买二套的则需补齐70%首付),另外给银行留出2个月放款时间。
这一楼盘付款节奏明显比上海许多项目要求宽松。一般情况下,开发商会要求购房者在签订合同后一周内付清首付,认购较为火热的项目则周期要求更短。记者从近期即将认筹的嘉定新城一项目销售处了解到,该项目要求摇号开盘后3天内付清款项。
有对上海市场情况熟悉的业内人士表示,当前的上海市场呈现较为明显的分化态势,安联·虹悦这样的项目本身就难卖。
安联·虹悦由安徽安联高速开发建设,背靠安徽交控集团控股。2021年12月的上海第三轮集中供地中,安徽安联高速以底价19.3亿元竞得了该地块,楼面价约为2.3万元/平方米,新房指导价4.6万元/平方米。
2022年12月,该项目首批次入市,共有208套房源,均价45188元/平方米;今年3月底,2期307套房源入市,销售均价略上涨至45816元/平方米,总价主要集中在450万左右。据网上房地产披露,截至目前,该项目仍有379套可售房源。
记者从对安联·虹悦情况较为了解的市场人士处了解到,该项目位于地理位置较偏,旁边是一些产业工厂和农田,生活配套还没起来,“是有点难卖,也卖了挺久了”。
在滞销项目推出“10%首付”营销手段的同时,上海仍有有不少配套、区位较佳的楼盘入市仍获得了买家追捧。
据克而瑞上海统计,在5月22-28日的一周内,上海有11盘扎堆入市,象屿招商公园1872、虹桥公馆3期和缦云上海都触发了积分制;其中,位于闵行的象屿招商公园1872获得了超千组客户认购,位于浦东中环的开云明月华庭同样有1500余组客户认购,认购率近500%,基本锁定“日光”。
上海中原地产资深市场分析师卢文曦分析认为,安联·虹悦项目的“一成首付”应该个别案例,因为从当前市场情况来看,上海80%楼盘可以开盘当天售罄,去化压力并不是特别大。整体来看,上海市场处于分化的振荡器,购房者更趋于理性,项目也会面临市场的筛选,“如果没有竞争实力的话,那可能就会出现去化难题”。
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