特朗普加征关税当天，中国卖家接到来自美国的上千万大单

在美国加征所谓“对等关税”后，第一财经记者了解到，中国卖家的商品仍然持续运往美国。有卖家甚至表示，在特朗普加征关税的当天，他接到了来自美国客户超1000万元人民币的大单。

近期，外媒报道首批加征145%关税的货物轮船抵美。在关税畸高的背景下，美国消费者的需求仍然存在。

为什么美国客户还在下单？

做定制阳光房出口生意的杭州老板熊伟平，从事出口生意已有5年，年销售额过亿元。美国是其最大的市场，占比60%左右。

最初听到加征关税的消息，熊伟平是担忧的，甚至做了订单腰斩的心理准备。

但事实与他担忧的相反，今年4月他的订单同比增长了10%。在4月2日特朗普宣布加征关税当天，熊伟平接到了来自美国波士顿北部一家度假村超千万人民币的大单。据熊伟平估算，售价200万美元的订单加上关税后，客户预计将承担330万美元左右的成本。

即便如此，顾客依然下了单。熊伟平表示，“我们与客户讨论过为什么在宣布加关税后还会找我们。一是基于工作效率，例如我们团队花了3天时间完成了测量，客户反馈如果找美国的本土团队，预计要2周才能完成测量。二是产品整体质量，他们比对过东南亚和墨西哥的供应链，产品的质量不如我们。”

至于价格方面，熊伟平表示也与客户沟通过，美国客户反馈美国本土的价格是中国卖家出厂价的4倍左右，产品采购成本加上关税，也比客户在当地购买更便宜。

4月以来，熊伟平的工厂并未有一刻休息，反而更加忙碌。同时，工厂持续向美国发货。4月至今，熊伟平至少发了10批次货物运往美国，每批次有7到8个柜，4月初发货的产品预计将在5月底到达。2月底和3月发的货物已在5月初抵达了美国，并且安排了后端卸货和派送。

上海威迩达遮阳设备有限公司的丁林锋主营房车遮阳棚出口。公司来自美国市场的订单占比50%左右。他表示，美国加征所谓“对等关税”后，美国客户还增加了订单，让他们发了一集装箱的货过去。询问原因，美国客户表示最担心的是因为没货丢失客人。为此，美国客户支付了145%关税，让丁林锋“照发”。

部分平台认为，加税后消费者需求并不会消失。敦煌网相关负责人对第一财经表示，从平台数据看目前的订单量和加税前并没有太大区别，出口订单仍然集中在家居、3C、宠物、服装、户外等品类，加税的影响尚未传导到平台数据上，“美国人的基础需求一直存在，价格也许会影响他们对单品的选择，比如买加税之后仍然可以负担的衣服，而不是不买衣服。”

也有跨境物流企业表示，145%的加税政策对货量产生了影响，但是附加值高的产品还是在正常发货，中国供应链的韧性和竞争优势一直都是存在的。

继续下单背后：中国供应链优势明显

除了消费者需求仍然存在，美国客户持续下单的原因还在于中国供应链的优势。

阿里国际站的调研显示，关税对美国买家采购模式的影响需要分层来看，受影响从小到大是：自有品牌买家<小型零售商＜大型进口商、批发商<Drop Shipper（中间商）。调研认为，中国供应链在全世界依旧有独一无二的优势，美国的中小企业很难转移供应链，短期也很难找到中国以外的供应商，对中国供应链依赖大。而该平台大部分商家承接的就是这一波买家的需求，因此1-2个月后就会有一波采购增量。

美国零售商、自有品牌商都反映，他们普遍储备的货只够1-2个月的消耗。上述调研显示，目前美国市场上销售的还是在关税前已经运抵的商品，同时考虑到关税在不断变动，短期确实有一些采购商还在观望，但到1个月后，他们就会开始补货。

美国亚马逊卖家Adriana Range长期采购定制中国商品去美国亚马逊销售，他表示关税政策发布后他和中国的制造商频繁沟通，中国卖家会随时打电话、发短信问他“明天有两个集装箱要发货，你确定要发吗？我们还有其他买家要求暂扣他们的货。”而他坚持必须发货。“我们需要这些产品，即使理论上成本会增加，但没货可卖损失更大。”

在美国从事家居园艺行业的Landzie公司CEOAndrew Laplante表示，中国通常是最佳选择，不仅因为成本优势，还因为他们拥有技术娴熟的团队、规模化生产能力——整个体系就是为制造业而生的。在制造领域，中国具备所有优势条件，他认为没有其他国家能比得上。至少未来10到15年内不可能。

对于客户顶着145%的关税依然要求发货，丁林锋认为核心是不可被替代。他在这个行业深耕15年，每年都申请很多的专利，包括在海外也有很多专利，所以客户不可能绕开他们。

除了订单同比增长，熊伟平表示很多美国个人客户也开始直接找中国工厂购买源头货，熊伟平最近就有个佛罗里达州的新客户，问能否“一套起订”，而且这样来自美国个人客户的订单已经越来越多。

“前段时间美国社媒刮起一股中国制造风，包括淘宝、阿里巴巴、敦煌网等APP在下载榜上位列前几名，许多客户和博主在海外宣传如何在阿里和淘宝购物。个人客户找到我们之后，因为我们主做TOB业务，不少个人客户会‘拼团’下单。”熊伟平透露，4月中旬以来个人客户的咨询量上升了15%左右。

4月中旬，美国短视频平台上一些中国外贸商家视频爆火，引发了美国消费者对于中国跨境电商App的关注。菜鸟数据显示，CAINIAO App（海外版）、菜鸟集运官网及海外社交媒体等咨询量持续攀升，4月以来，北美市场订单环比增长超过30%。“海外消费者高涨的购物热情令人惊喜，我们迅速进行了产品、服务的升级和优化，例如更加详细的英文服务指南和操作视频等，保障和优化跨境物流服务。”菜鸟相关工作人员表示。

在5月8日商务部召开的例行新闻发布会上，对于美国正式取消对华小额包裹免税政策一事，商务部新闻发言人何亚东表示跨境电商直接满足了各国消费者个性化需求，具有效率高、到货快、费用省等独特优势。近期美方取消对华小额免税政策，这将损害两国企业和消费者的利益，对此中国坚决反对。美方取消对华小额免税政策，改变不了跨境电商快速发展的势头。