加码研发、自购土地建厂，在华外资越来越本土化

今年7月，全球光学及光电技术领军者蔡司在中国首次购地自建的项目正式落成开业。蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特（Maximilian Foerst）告诉第一财经，整个项目“不仅按时也完全在预算内完成，一切都按计划展开”。

也就在两年多前的奠基仪式上，福斯特在偌大的空地上接受第一财经专访时表示，蔡司始终对中国的发展充满信心，并将持续加大对中国市场的投资、深化本土化创新战略。以往主要考虑中国制造成本较低而在当地设厂的思路正在发生变化，越来越多地强调“立足中国、辐射全球”的定位。

制造业外资项目和工厂的建设往往需要较长的周期。在疫情期间作出决策的外资项目在近两年陆续落成。那么，面对当下市场需求不足、地缘政治风险加剧以及经济周期等挑战，企业是怎么想的？又有何改变？

仍然长期看好中国

“正因为长期看好中国市场的未来，我们当初才会选择自购土地建厂。”两年后在苏州工业园区已建成的现代化生产基地里，福斯特告诉第一财经，购买土地的做法表明了他们在华投资的态度，“从根本上说，中国是我们全球战略的核心部分，并将一直如此，我们也正在朝着这个方向前进”。

与此同时，持续在华加码研发和本土化创新的趋势也在继续。福斯特表示，如果把新的项目与之前作对比，会发现蔡司与本土供应链的关系得到了非常有力的深化，他们正在加强研发，并真正将本地供应链与研发、制造进行整合，“这里不再是一个进口零部件或在其他地方进行研发来到这里生产的工厂，而是直接在这里开发产品，并与全球其他站点合作，然后在中国及中国以外的地区销售”。

面对市场需求不足等挑战，原本在中国的营收实现了高两位数增长的蔡司，也变成了如今的低两位数甚至个位数增长。从20%以上到现在的临近个位数增长，无疑需要一个并不轻松的适应过程。

福斯特认为，在中国并非所有的领域都出现了需求收缩。对于蔡司而言，业务领域分为侧重C端的消费领域和侧重B端的工业领域。在消费领域，整体的市场需求有所放缓，但几乎所有的细分市场都在增长，只是增长速度有所放缓。而在工业领域，则是“根本没有看到放缓”。越来越聚焦的产业，让长期注重创新和质量升级的企业凸显出了更大的竞争力，这也是行业内仍然能看到大量投资尤其是研发投入的动因。中国对于新质生产力的重视和投入，也让他们对未来几年在中国的增长保有信心。

蔡司苏州研发制造基地主要生产包括工业显微镜、研究显微镜、手术显微镜、精密在线光学和机械测量仪器等先进设备。将研发和制造结合的本土化，意味着更低的成本，也意味着针对当地市场更高的反应速度、适应性和灵活性。

“把研发、创新和制造结合在这里，更主要是为了速度，能够更快地进行变革和推出新产品。我认为这才是中国的真正优势。”他表示，成本要素变得不那么重要，更重要的是企业可以通过更快速地创新变革和适应来降低成本的能力，这比单纯的成本更有价值。

官方数据显示，蔡司集团每年将11%的营收投入研发。福斯特提出，在中国的研发投入持续增长，并且接近全球平均水平。

面对贸易摩擦的挑战，“在中国为全球”的战略是否会调整？

“我们将看到双向替代供应链的建立。”福斯特坦言，一方面，外资必须越来越关注并确保在中国的交付贯穿从研发到整个供应链，随着越来越多的品类将研发重心放在中国，“在中国为中国”的战略会持续提升，也会越来越依赖中国的本土化。另一方面，他们也会考虑在中国以外建立替代供应链，以保持灵活性和韧性，这势必会影响效率，也具有挑战。

长三角创新协同带来机遇

中国仍然是包括蔡司在内的大量外资眼里最具创新活力、增长最快的市场之一。而随着长三角一体化的推进，这片开放高地也在为创新企业提供强劲的增长动能。

在福斯特看来，苏州位于经济发达的长三角中心地带，拥有丰富的资源整合、人才集聚和协同创新的机遇，为企业创造了理想的营商环境。蔡司苏州将充分利用这些地域优势，与上海总部紧密合作，共同打造“蔡司长三角高端设备创新发展生态圈”。

关于苏州基地与上海总部的协同与分工，他提出，上海的总部和研发中心建在自贸区内，为此会更多生产高进口比例的产品，并将重新出口到其他地区，而苏州的基地位于自贸区外，因此更适合研发和生产本土化的产品，未来两者都会看到增长，而第二种模式预计会比第一种出现更大的增长，长三角供应链的协同创新也将催生出更大的机遇。

2023年，长三角地区经济总量突破30万亿元，4%的国土面积，集聚了全国约17%的人口，创造了近四分之一的经济总量。在全国经济版图中，长三角地区是经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一。今年1月，根据相关机构发布的数据，长三角的集成电路、生物医药、人工智能的产业规模已分别占全国的3/5、1/3和1/3，科创板上市企业超270家，占全国48%。

近日，浙江杭州也迎来了近十年来引进的单体规模最大的外商独资制造业项目——日本横滨橡胶钱塘项目计划总投资约5亿美元。日本横滨橡胶株式会社理事兼横滨橡胶在华地区总部负责人范明表示，这一新项目今年开工、明年投产，到2030年将成为横滨橡胶全球产能领先的工厂。中国不仅是全球最大的单一市场，也是汽车产业竞争最激烈、变化最快的市场，今后将持续扩大浙江汽车制造商的整零配套合作，进一步推动当地汽车产业的发展。

与此同时，诺华在中国的首个放射性药品生产基地也于7月2日在浙江海盐正式启动工程建设，这是中国首个核药领域外资项目。

对于蔡司而言，新落成的研发制造基地涵盖从产品创新到批量生产的整个流程，他们还计划把一些全球职能陆续迁入长三角。

不只长三角，全国多地都在加码吸引外资。在过去的两周，国务院两提稳外资。

中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰7月1日主持召开外资工作座谈会时提出，准确把握当前引资工作面临的新形势，进一步增强信心和决心，做好吸引和利用外资工作。6月26日，国务院常务会议强调，外资企业在构建新发展格局中发挥重要作用，要加大力度吸引和利用外资，多措并举稳外资。

中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示，今年全球国际投资形势依然严峻，在年中这一时间节点再提稳外资工作的重要性，对下半年具体领域深化开放、推动制造业和服务业稳住外资外贸基本盘具有重要的牵引作用。

商务部数据显示，2024年1～5月，全国新设立外商投资企业21764家，同比增长17.4%；实际使用外资金额4125.1亿元人民币，同比下降28.2%。从行业看，制造业实际使用外资1171.1亿元人民币，占全国实际使用外资比重为28.4%，较去年同期提高2.8个百分点。高技术制造业实际使用外资504.1亿元人民币，占全国实际使用外资的12.2%，较去年同期提高2.7个百分点。智能消费设备制造业、专业技术服务业实际使用外资分别增长332.9%、103.1%。