“放开生育”拓展想象空间，安奈儿还有什么新打法？

“惯看宾客儿童喜，得食阶除鸟雀驯”。作为家庭的希望、社会的未来，与孩子相关的议题一直是社会政策的核心议题之一。尤其是近年来，国家正逐步调整生育政策，并不断完善相关配套支持体系，为人口的长期可持续发展提供支撑。

在业内人士看来，在政策支持等因素的驱动下，童装市场规模有可观的增长空间，相关企业有望进一步受益。与此同时，截至4月10日，自2月6日A股市场反弹以来，儿童品牌指数区间涨幅超前，其中，“童装第一股”安奈儿区间涨幅超过18%。

政策或加速行业发展

近年来，在我国人口老龄化的不断加剧的背景下，劳动力持续、人口结构性等问题也随之显现，加上人口出生率的降低，关于生育政策、人口高质量发展的讨论，已成为每年两会的焦点话题之一。

在今年的两会中，多位代表委员的提案都与鼓励生育相关，例如国家无差别提供生育福利金；优化女性生育假期，以及延长男性陪产假或增加父亲育儿假；保障女性就业、完善托育服务；培育鼓励生育的文化等。

回望过去，正是受生育成本、生活压力及生育观念等因素影响，我国人口出生率呈现逐年下降趋势。不过从2013年开始，我国的生育政策不断放开，从单独二孩到全面二孩，从三孩政策及其配套支持措施，到国家“十四五”规划纲则明确“推动生育政策与经济社会政策配套衔接”。可以看到，全社会正高度关注人口问题。

企业的命运，从来都与国家的发展紧密相连。在业内人士看来，随着政策的不断开放，婴童消费市场将迎来一波利好，其中童装市场作为新的竞争焦点，或将迎来结构性增长机会。据Euromonitor预计，2026年国内童装市场规模将达到4170.5亿元。

春江水暖鸭先知，政策的利好、行业空间的广阔，也反应在资本市场上。Wind数据显示，截至4月10日，儿童品牌指数自2月6日A股市场反弹以来累计上涨超过20%，远超上证指数的同期表现。

就其中个股而言，相关成分股均有所上涨，活跃度也有一定提升。例如金发拉比区间上涨33.5%，嘉曼服饰和安奈儿区间上涨超过18%。其中，安奈儿的区间日均成交额最高，为3.42亿元，较之去年12月的日均成交额几近翻倍。

此外，机构投资者也正通过调研来寻觅相关投资机会。Wind数据显示，截至4月10日，今年以来安奈儿已经吸引了11家机构前来调研。从调研记录来看，该公司后续的发展规划备受关注。

市场空间广阔

“童装并不是缩水的大人装”，在业内看来，与男装、女装相比，我国童装行业虽然起步较晚，但市场需求增长迅速、消费升级趋势明显、成长空间大，已经自成一条前景广阔的赛道。

“随着国民生活水平上升，中国童装市场正在步入快速发展阶段。”一位纺织服饰行业分析师表示，持续增加的童装市场规模和快速的市场增长速度，为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。

一方面，随着居民可支配收入的提升、消费能力增强，消费者更趋向于为品质更优的产品买单，尤其是作为市场消费主力军的80后和90后，他们对于儿童服装产品不仅有舒适性和安全性的需求，也更关注其个性化特点，愿意为品牌和品质支付更高的溢价。

另一方面，目前，国内家庭结构仍以三代人“4 2 1”为主流，加上“优生优育”的理念也使儿童的家庭地位得到提高，家庭为儿童消费进行投入的意愿更高，消费频次和额度也随之提升。

事实上，童装企业竞争愈加暗流汹涌，近年来已有来自国际儿童服饰品牌、国内成人服饰、体育运动等细分赛道的多家公司，在积极布局童装领域，甚至将其视为公司的第二增长曲线，相比其他国家，2023年中国新出生人口902万的中国童装市场，仍然有巨大的增长机会和潜力。

那么，当产品越来越丰富、竞争越来越激烈的时候，应该依靠什么取胜？“最重要的还是差异化，这种不同不仅能够降低营销成本，也能让消费者迅速记住你（这个品牌）。”一位品牌营销人士对记者表示，人是最核心的要素，首先要聚焦目标消费者，再用创新的产品和体验来满足需求，甚至创造新消费场景。

安奈儿新打法

深耕童装行业28年的安奈儿正是如此。由深圳华强北一间不足10平米的小门店起步至今，成立于1996年的安奈儿伴随着中国童装产业发展而兴盛，逐步成为一家市值曾一度超过60亿元的中高端童装企业。

作为“童装第一股”，安奈儿对于自己的定位及目标客群极为清晰：为3至12岁儿童提供科技超舒的童装产品。2022年，安奈儿以“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新价值主张为设计主题，推出了一条高端产品线“ANNIL BLUE”，产品风格也从之前的“法式优雅”升级为“雅酷活力”，力图呈现新一代中国儿童更天真、活力、自信的风貌。

在经历过消费浪潮的数次涤荡，安奈儿深刻的感知到消费市场的变化。为了应对近年来行业萎靡和业内竞争的现状，安奈儿保持“关注孩童的健康成长”的初心不变，将“科技”作为发展新核心，打出了一张“科技童装”的“特色牌”。

“公司的科技、时尚、超舒战略正是为适应市场新变化而制定”，迈出的这一改变步伐的背后，实则是多年积累的支持下做出的自然升级。据安奈儿透露，公司加大了对研发的投入力度，向研发设计子公司增资到一亿元，将电子束接枝抗病毒抗菌面料引入童装市场。2023年4月，安奈儿水木电子束接枝抗病毒抗菌面料成功量产，通过该面料制成的“安心衣”推出市场后也受到了市场的热烈反响。从公开渠道可知，安奈儿也在根据不同消费者的需求持续创新推出更多科技防护系列产品。

“我们的任务不再只是做好童装，我们给自己赋予了更高的任务追求，用科技赋能产业制造。”在安奈儿看来，他们可以用几年，用几十年，甚至用几代人的时间，变成一个伟大的公司，为孩子甚至为人类成长环境带去安心。

纵观其成长之路，稳健经营、与时俱进的理念一直贯彻始终。除了发展战略的升级，面对快速崛起的新渠道和新方式，安奈儿也同样选择选择主动拥抱消费者，构建起了全渠道营销网络体系。

数据显示，截至2023年6月30日，安奈儿已在全国建立了近千家线下门店；同时在天猫、唯品会、抖音、小红书、微信商城、微信小程序等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道。与此同时，其还通过明星及KOL等资源，进一步提升公司品牌传播效果，促进产品销售。

随着消费回暖升级、政策加持等利好交错之下，多方因素都为童装行业的发展带来新的机会点，这也意味着，进入到规模扩张与精细化运营并行的新阶段后，行业将面临着更为激烈的竞争。

不过，就目前而言，童装行业格局仍较为分散。根据Euromonitor数据，截至2022年年底，我国童装市场业务规模前五名的公司所占的市场份额为13.3%，与主要发达国家（如日本为34.2%）仍有不小的差距。

而这也正是如安奈儿这样“怀揣着引领中国童装走向世界之巅的梦想”的童装企业，在时光的沉淀里收获口碑，并逐步成为服装行业的领军品牌的最好机会。相信在未来，他们的潜力还将带给市场“无限可能”。