稳固女性基本盘后，Lululemon决定加码“他经济”

周末，位于上海恒隆港汇B1的lululemon店里生意不错，人流甚至多过楼上几个运动品牌。店内除了女士服饰，也开辟了一个男士服饰的区域。

记者在店内浏览一圈后注意到，和lululemon早前定位的“女性瑜伽”不同，如今该品牌的店里不乏男性顾客前来选购服饰。记者和一位导购闲聊后了解到，目前来lululemon的男性不少，有和另一半一起来挑选的，也有单独直接来选购的男性。“假如是自己（单独）来买的，通常会更年轻一些。”

许多中国消费者对于运动生活方式品牌lululemon并不陌生，过去十年里，这个加拿大品牌在中国迅速流行起来，几乎同瑜伽划上了等号。不过，虽然起家女性瑜伽裤，但如今在lululemon的店里，消费者可以看到各种运动休闲鞋服。

常住上海的CICI拥有一家小型的设计公司，虽然这两年客户骤减，收入下降，但还是保持年入七位数。作为一名瑜伽爱好者，她是lululemon的拥趸，衣橱里挂着两位数不同颜色的lululemon瑜伽裤，“可以上课练习时穿，平时外出只要不是正式场合都会穿，方便舒适。”

除了不是单身，CICI这样的都市女性符合品牌创始人最初给出的客户定位，“30多岁、年收入10万美元、很忙，有自己的公寓，爱运动和时尚，每天会花上一个半小时锻炼。”

像CICI这样的女性如今或许能为品牌花更多的钱。她注意到门店里有了越来越多的男性产品，于是在自己购置衣物时会去男士专区看两眼，有几次，她还带上先生直接去店里选购。

对于lululemon来说，这样的客户是它想要的。上市后，细分垂直市场不足以支撑该品牌的扩张，业绩增长压力让这家公司需要寻找新的增长点。

和许多体育用品品牌一样，受到疫情等大环境影响，近两年来，lululemon的营收增速开始放缓。2022年，lululemon的收入增速较前一年同期下跌约12%。2023财年三季度的总营收增速亦较上年同期下跌约8%。

2022年，lululemon推出了新5年规划，把重点放在发展男装和国际市场，并提出到2026年收入达到125亿美元，男装收入增加到2021年的两倍。公司需要挖掘新业务来助力其未来的发展。换而言之，如果耐克等体育用品公司可以发力“她经济”，那么反之，lululemon也可以挖掘“他经济”。

以往，男装作为一个专区开在品牌门店里，但lululemon显然还想加快步伐，进一步深耕男性市场。今年年初，品牌在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是其在亚太地区首家独立男装门店。

中国市场目前是lululemon的全球第三大市场，2023年第三季度，lululemon中国市场净营收为2.67亿美元，同比增长了53%，是该品牌增速最快的区域市场。lululemon首席执行官Calvin McDonald表示，中国已成为公司北美以外的重要市场。中国门店的总收入、门店单位坪效等表现持续超出预期。特别是在上海开设的嘉里中心店，效果极佳；在许多类似的地点，业务正在增长。

这也促使lululemon加快在中国市场布局，除了开设独立的男装店铺，公司日前在纽约发布品牌2024年春夏鞋履系列，包含多款运动休闲鞋及跑鞋产品，并正式推出首个男鞋系列。这一全新系列将在北美、欧洲和中国大陆的线上及线下指定门店发售。据悉，首款男女同款的运动休闲鞋将于2月20日在国内上市。

根据金融信息服务公司Refinitiv IBES数据，预计2023财年lululemon收入将在 93亿美元至94.1亿美元之间。而lululemon给出了更高的预期，预计全年营收将在95.49亿美元至95.84亿美元之间，增长约18%。全年新开门店中约35家在国际市场，其中大部分在中国开设。