游戏出海收入连续第二年下降，米哈游、腾讯增长超10%稳居前二

1月29日，数据分析商Sensor Tower、中国音数协游戏工委和伽马数据 (CNG)在同一天发布了2023年中国游戏出海年度报告，宏观上全球游戏市场逐渐回暖，但中国厂商出海收入连续第二年下降；微观上，米哈游继续稳坐发行商海外收入第一，其次是腾讯，两大头部2023年都有超过10%的增长。

国内增长放缓后，海外市场成为国内游戏厂商的必选项，但从全球游戏市场来看，面临的挑战还将加剧。据游戏行业裁员统计平台videogamelayoff，2023年全球游戏行业有逾万人被裁，而2024年开始不到一个月，全球游戏行业已裁员约5600人，近日微软旗下动视暴雪、腾讯旗下拳头游戏都传出裁员消息。

1月29日，腾讯CEO马化腾在公司年会上提到了游戏出海，称这是公司国际化最大的希望。data.ai 大中华区负责人薛剑认为，游戏出海已驶入深水区，出现好的愈好、坏的愈坏的马太效应，但未来仍有破局的机会，生成式AI或为游戏行业带来革命性影响。

米哈游出海稳坐第一

Sensor Tower发布的《2023中国手游出海年度盘点》显示，在2023年中国手游发行商海外收入榜中，米哈游继续排名第一位，其次是腾讯、三七互娱、莉莉丝、点点互动。

与去年的海外收入榜相比，米哈游、腾讯排名保持不变，三七互娱、莉莉丝分别上升了一位，另外世纪华通旗下的点点互动凭借旗下游戏强劲的增长上升13位来到第五。

据Sensor Tower，米哈游2023年海外收入提升14%，创历史新高。具体游戏方面，米哈游旗下《原神》蝉联出海手游年度收入冠军，与此同时，2023年米哈游发布新游《崩坏：星穹铁道》空降榜单第3名，成为2023年收入增长最高的出海手游，也贡献了近40%的海外总收入，米哈游得以稳坐出海手游发行商收入冠军。

腾讯游戏出海收入连续第二年排在米哈游之后，蝉联出海手游发行商收入榜亚军。Sensor Tower数据预估2023年腾讯手游海外收入增长13%，其中，腾讯旗下《和平精英》在2023中国手游海外收入榜单中排名第二位，《使命召唤手游》排名第四。

1月29日，腾讯CEO马化腾在公司年会上提到，游戏是腾讯的王牌业务，目前号称全球最大的游戏公司，好像是躺在成功的功劳簿上。"在过去一年，我们受到了很大挑战，新生代游戏公司层出不穷，从玩法类到内容类的转变，我们一时无所适从，友商不断产出新品，我们好像毫无建树的感觉。"

马化腾表示，游戏出海是腾讯目前出海国际化的最大希望。过去几年，在海外大IP游戏公司的手游研发、网络运行运营等方面，腾讯发挥了一定优势、建立了口碑，"我们希望在软件和游戏研发方面横向做透、做扎实，而不是在一个纵深角度跟其他游戏公司或硬件厂商为敌，更关键的还是找准自己的主业并聚焦，这样更有胜算。"他表示，不能躺在功劳簿上、不进则退。

除了两大头部，值得一提的是，点点互动2023年海外收入达到2022年的近3倍，成为2023年出海收入增长最高的手游发行商，排名上升13位，跃居收入榜第5名。去年点点互动推出了冰雪末日生存题材新游《Whiteout Survival》，收入持续增长，排名从2月的500多名一路攀升至12月的第2名，成为2023年策略手游出海赛道的一匹黑马，在2023年出海手游收入榜排在第7。

点点互动属于上市游戏公司世纪华通旗下，此前世纪华通发布财报显示，2023年前三季度营业收入为97.87亿元，同比增长7.06%；归母净利润14.29亿元，同比大增107.18%。在增长原因中世纪华通曾提到"主要系本期海外自研游戏流水持续上升"。

Sensor Tower数据显示，2023年海外手游玩家在App Store和Google Play的总支出为616亿美元，小幅下滑2.7%，与2022年相比有所减缓。但TOP30出海发行商在海外市场依旧保持稳定的盈利能力，2023年海外总收入达到109亿美元，与2022年持平，占海外市场手游总收入的近18%。

作为data.ai 大中华区负责人，薛剑认为，大家都在持续投入海外游戏市场，这能给厂商的增长、用户数量和发行推广经验等方面带来更多可能性。然而与此同时，一些热门赛道愈发拥挤，游戏出海出现好的愈好、坏的愈坏的马太效应。

出海收入连续第二年下降

中国音数协游戏工委和伽马数据 (CNG)共同编写的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年，全球游戏市场规模11773.79亿元，同比增长6%，相比前年有所回暖，2022年全球游戏市场下滑了近7%。

报告认为，虽然市场规模有所提振，但也需要考虑到通货膨胀、全球货币政策等宏观要素，市场想要取得实质性复苏依然有赖于全球经济的进一步上行。

具体到整体出海收入上，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%。继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，中国游戏出海面临着更大的压力。

据伽马数据的调研，游戏企业出海面临的问题趋于多元化，涵盖十余个层面，其中企业认为，出海赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才是对出海业务造成挑战的重要因素。

激烈的竞争以及平台的政策调整，使得买量成本上升。薛剑表示，data.ai 服务的腰部、头部厂商，虽然产品各异，但大家有一个共同认知，就是今年推广获客成本出奇地高，"比如获取一位活跃30天的用户，2023年需要花费 40-50 美元，相比2022年高出将近一倍。"

吉比特董事长卢竑岩认为，游戏市场获客难度还在增加，这种增加会是长期性和趋势性的。短期内获客难度增加是因为大量游戏集中上线，但从长远来看，获客难度必然会持续上升，直到将行业的平均利润率拉到比较低的水平。

在薛剑看来，游戏产业出海已驶入深水区，厂商需要选择比以往更高效的合作伙伴和变现渠道，且研发成本也需要关注，"否则的话成本过高，发行这块又无法带来预期收益，后果可以想象。"

薛剑还提到，出海过程当中会面临着很多本地化挑战，出海本质是如何打破文化壁垒，而不是打造所谓新奇的产品，"我们观察到，很多最具创新力的头部大厂所注重的，除了保持创新，还包括尊重不同国家法律制度、技术壁垒和通信基础等方面的差异。"

从人才市场上来看，全球游戏市场还在收缩规模。据游戏行业裁员统计平台videogamelayoff，2023年全球游戏行业有逾万人被裁，而2024年开始不到一个月，全球游戏行业已裁员约5600人。

1月26日，微软在一份内部备忘录中宣布游戏部门将裁员1900人，刚被收购的动视暴雪调整幅度较大，暴雪总裁迈克·伊巴拉（Mike Ybarra）、暴雪首席设计师都将离开，而暴雪即将推出的生存游戏《奥德赛》也将取消开发，伊巴拉在社交媒体上确认了这一消息。

1月23日，以《英雄联盟》而闻名游戏开发商拳头游戏（Riot Games）表示，将在全球裁员约530人，约占公司员工总数的11%。拳头游戏CEO迪伦·贾迪亚（Dylan Jadeja）在给员工的一封信中表示，公司缺乏"明确的重点"，一些重大投资并没有像预期的那样获得回报，成本已经增长到了难以为继的地步，而且没有了试验和失败的空间。此次裁员后将重新聚焦公司核心业务，关注重点游戏开发和玩家体验。

近日美国游戏开发者大会(GDC)发布年度游戏行业状况调查显示，游戏行业开发者们认为，这个行业在过去的疫情期间发展得过快，导致上层盲目估计了预期收益以及市场情况，因此目前正处于各个公司快速整合团队以及降本增效的时间段。而当疫情过去，人们不再拘泥于网络线上消费，反而兴起了大批的户外热，每个人手里留给游戏的钱就更少了。

尽管如此，展望未来的游戏市场，薛剑认为，游戏出海仍有破局的机会，应从精品深耕、熟悉市场方面入手，同时在新兴市场和成熟市场稳中求进。

据悉，印度、巴西和印尼是上半年Google Play（谷歌应用商店）下载量最大的市场，土耳其、俄罗斯、印尼的平台下载量则对比 2022 年下半年增长幅度最大。"总体来讲，这些新兴市场总的收入体量还不如发达国家，但是增长潜力和趋势已经受到了更多应用厂商的关注。"薛剑表示。

伽马数据显示，2023 年，中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国，上述国家提供了中国出海游戏超过五成的海外收入。同时，中国游戏企业围绕距离较远的市场展开布局，除美国、欧洲等经济发达地区外也尝试挖掘巴西、沙特等市场潜力。

除了出海市场的变化，生成式 AI 技术发展也为游戏产业带来深远影响。data.ai 预测，2024年，生成式 AI 将在移动用户体验中发挥重要作用，不论是独立生成式 AI 应用或是以 AI 为卖点的应用，包含生成式人工智能功能的应用下载量均将同比增长 40% 。

薛剑认为，从游戏到非游戏，从开发到运营各个方面，生成式 AI 对移动应用的影响会很广泛且深入。对于游戏而言，生成式 AI 可以用来创作游戏，例如游戏中的一些地图、美术资源和情节，这将降低开发工作量和成本，缩短开发周期，并提供更加多样化的内容。

另外在个性化的广告和推荐方面，生成式AI还可以分析用户兴趣和行为，以此提供个性化的推荐内容，"这个我觉得有助于提高用户对服务的满意度，AI 的潜在应用场景没法一一列举，但是我们相信这一定是革命性的，将为整个游戏行业带来深远的影响。"