“双营”模式解码双赢，生态圈共创加速创新落地

历经8个多月的技术研发、场景探访与联合开发，“绿色智能制造创赢计划”第四季收官，这也是绿色智能制造生态圈不断拓展，历时四年沉淀后的又一个里程碑。

1月18日，“绿色智能制造创赢计划”第四季举办结营仪式。自2023年4月启动招募以来，这一季吸引了200多家专注高新科技领域的中小企业报名，根据战略契合度、业务规模前景、产品技术先进性等多维度标准，最终确定9家企业入选加速营、4家企业入选成长营。当天，入营企业在现场展示了联创方案，并展开了一场精彩的角逐。

这样的“双营”模式解开了双赢的密码，也在持续推动的生态圈共创中加速推动创新落地，释放着创新引领的力量。

“双营”聚焦生态圈共创

自2020年以来，施耐德电气绿色智能制造创赢计划吸引了超650家专注高新科技领域的中小企业报名，近50家企业借由加速与成长机制，输出了覆盖25个工业场景的联合创新方案。

施耐德电气高级副总裁、战略与业务发展中国区负责人熊宜表示：“在诸多不确定中，创新驱动和生态共赢成为工业发展最确定的事。绿色智能制造创赢计划已经连续举办了4季，并以独树一帜的‘前沿探索’和‘真实场景’成为业内开放式创新的标杆。施耐德电气将依托这一平台，联合产、学、研、用，构建创新生态圈，持续推动技术融合创新，发展新质生产力，为新型工业化注入源源不断的新动能。”

经过了四年的经验积累和持续提升，这场创赢计划展开了新的实践探索，也有了更全面的思考。

施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷表示，绿色智能制造创赢计划第一年的形式更多是围绕着客户需求，以项目的形式展开。而真正以方案的形式，是从2021年开始。然后2022年开始设立 “成长营”，其核心是帮助企业更好地实现小规模复制，实现市场化。

创赢计划最鲜明的特点莫过于“双营机制”——加速营和成长营“双营”推进，确保了这一计划的延续性和长期性。

施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月提出，当加速营的企业完成了“从0到1”的突破后，就可以进入下一届的“成长营”，以推进“1到N”的规模化复制。他介绍，在三期的成长营课题里，和施耐德电气合作的部分企业已经实现了小规模复制。

“由于实际业务上，工业项目的周期性没有那么快，整个业务做起来有难度，很多项目信息可能是从2021年开始，到2023年才有落单。”

古月认为，中小企业普遍在人力和资金两个方面都面临比较大的挑战，“有不少企业主在犹豫到底是谋求创新还是先活下去”。因此，在跟这些企业合作的过程中，必须要一步一个脚印，先从0到1。而施耐德电气自身既有技术优势也有一定的人员、区域覆盖优势，这是中小型企业很难做到的，也是施耐德电气有能力帮助他们的地方，一旦有了从0到1的成果，可以进一步帮助他们进行复制推广。

在加速营展示环节，6家入营企业展示了围绕AI、数字孪生、网络安全等技术领域的全新探索，为工业零信任探索、水处理、垃圾焚烧、物流、供应链管理等五大场景提供联创解决方案。最终，维美德（中国）有限公司凭借“垃圾焚烧电厂燃烧参数优化”联创方案，夺得“第四季绿色智能制造创赢计划加速营金奖”。

现场，施耐德电气还与入围的6家企业签署了联创方案合作协议，未来将在数字孪生软件在物流项目中的应用、垃圾焚烧电厂燃烧参数优化、基于关键装置/设备的微隔离防护、基于多因素认证的增强身份治理、基于AIGC的供应链知识专家等领域展开深入合作，推动优质联创方案的规模化复制。

从这些颇具针对性、具有实际应用场景的联创方案不难看出，创赢计划的另一个特点，是从客户的实际需求出发。

“创赢计划不是先有研究成果再去推广，而是由最终用户先提出自身痛点，再基于这个非常明确的应用场景以及痛点去联合开发。这些比较小的痛点可能关联着更为复杂的实际情况，因为越精确的需求，所要求的方案就越定制化，而通用的产品、软件及套件等就越难以满足他们的需求、解决他们的痛点，因此就需要‘铁三角’的方式。”

古月说，“铁三角”即由施耐德电气为代表的大企业、和生态圈的中小企业以及客户形成的战略合作关系。其中，施耐德电气更多是作为底座，提供通用的产品、软件及套件，而合作伙伴可以帮助进行二次开发、二次组合，再配合最终用户不断进行试用实践，然后结合评估持续迭代，或在应用过程中观察是否有新的痛点产生等，通过如此反复的磨合，从而在真正意义上解决客户的问题。

在施耐德电气看来，拥有新技术或自动化专长的中小企业和初创企业的发展，决定着整个工业的发展质量，也在打通数字化转型“最后一公里”中起着至关重要的作用。如此重要的角色，也尤其需要引领者的赋能，这是创赢计划坚持向中小企业敞开怀抱的初衷。

作为行业的引领者，施耐德电气是在数字化和绿色低碳化这条“双转型”路上长期的践行者。正是基于从需求出发的务实和持续探索，让其深感生态圈的重要——数字化时代的转型从来不是任何一家企业就可以单枪匹马实现的，必须联合多方携手，一同营造融合共生的生态圈。

“双赢”离不开引领者赋能

创赢计划所坚持共创的生态圈共荣，是取得双赢乃至多赢的关键。而在“铁三角”中，共赢是实实在在的。

古月提出，施耐德电气的“赢”体现在，和合作伙伴一起打造了具有竞争力的行业技术融合创新方案，实现更多的行业场景覆盖和区域覆盖，满足客户日益增长的绿色智能制造需求，同时也在挖掘并助力初创企业的成长中获得了自身更多发展的新动能。对于最终用户而言，不仅解决了实际痛点，而且也体验到了颇具性价比的定制化方案，共享了高价值的咨询服务和行业成果。

在活动现场，施耐德电气携手4家成长营企业基于场景需求与深度实践，围绕行车调度及库管专家、污水处理优化控制、工业变频设备MR检修协助系统等场景持续迭代优化联创方案，并发布3大行业套件，从1到小规模复制，进一步推动行业数字化走深向实。

与此同时，专家委员会还重磅发布了技术融合创新的最新成果——《2024未来工业技术融合创新报告》（下称“报告”）。报告尤为注重未来工业应用场景的部署，深入阐述了智能制造五个阶段的演化路线，并前瞻性提出：以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技术深度融合，驱动未来工业新发展，构建未来工业新范式。报告同时聚焦石油化工、食品饮料、有色行业、动力电池、氢能储能、集成电路六个垂直领域，围绕产品生命周期、生产全过程、供应链管理三大维度对企业转型现状进行深入评估，最终锚定了27个技术融合创新场景并展开分析，为企业数字化和低碳双转型提供行之有效的参考。

除了引领者和客户，对于创赢计划中被赋能的主体——中小企业和初创企业，更是在多维度受益。古月表示，创赢计划专注于从五个维度来帮助中小企业扩展和成长，可以概括为广度、深度、速度、产品和规划这五个词。

首先是广度，施耐德电气能够看到、触达中小企业很难触达的地域及行业，在帮助后者实现技术和创新突破的同时，拓宽其市场广度。第二是深度，施耐德电气在能源管理和工业自动化等领域都有先进的技术和丰富的行业经验，能够赋能中小企业，让他们更深入了解行业场景，探索技术和场景的深度融合；第三是速度，通过自身的敏捷开发、快速迭代，影响和帮助中小型企业提升其创新速度；第四、在产品方面，作为已经拥有188年历史的跨国企业，施耐德电气经过了长时间市场检验的产品能够成为中小企业的利器，以组合或二次创新的方式为客户提供合适的解决方案；在规划上，施耐德电气有能力为大中小企业提供专业且全面的战略咨询服务，“有一个已经踩过坑、避过雷的企业能够把自身的知识、经验和方法论传授出来，必然能够帮助更多企业更好地发展”。

在生态圈的共创和繁荣中，引领者的能力和开放理念的重要性不言而喻。2024年被视为全面推进新型工业化的重要一年，施耐德电气将继续携手更多专精特新的“探索者”、各个行业的“带头者”、以及产业链上下游的“先行者”，展开更频繁、深入的跨领域协作，不断扩大工业领域创新生态圈，加速新兴技术与工业场景的融合，以创新赋能制造业的数字化、智能化、绿色化转型升级，共同迈向开放、高效与韧性、可持续和以人为本的未来工业。

“过去我们分为两个创赢计划，这在开始阶段很正常，大家各有侧重点，但是到了一定程度，就像小孩慢慢长大，他们的知识面越来越丰富以后，就有必要让他们往对岸进行拓展。”古月透露，2024年新一季的创赢计划将把智能制造和绿色能源两大“创赢计划”合并举行，这样的融合也意味着创赢计划将进入下一个阶段，即由单一领域的创赢变成跨领域的创赢，“毕竟用户的痛点往往不是单一的，从合作伙伴角度来讲，有机会把好的创新和方案在两个方向都得到应用，发展和提升的空间也会更大”。

备注：可关注施耐德电气官方公众号回复“创赢计划”了解详情