董宇辉新号首播卖超1亿元 第三方：销售额近东方甄选四倍

1月10日，港股开盘，东方甄选（1797.HK）股价30.35港元，涨2.88%。

此前，东方甄选发生“小作文”事件，2023年12月26日，董宇辉新账号“与辉同行” 获平台认证，认证信息为“与辉同行（北京）科技有限公司”。工商信息显示，与辉同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万，法定代表人是董宇辉，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，后者法定代表人为孙东旭，由新东方教育科技集团有限公司100%控股。

2024年1月9日晚上7点，“与辉同行”准时开播。蝉妈妈数据显示，截至发稿，“与辉同行”粉丝总数736.9万，直播累计销量超100万，直播累计销售额超1亿元。

与“与辉同行”直播间粉丝量与销售额大涨相对应的，是东方甄选直播间的增速放缓。蝉妈妈数据显示，近十天时间内，东方甄选直播间粉丝总量持续下滑，自2023年12月31日的3160.8万跌至目前的3150.1万，销售额也从2023年12月18日的过1亿元跌至9日的1000万元至2500万元范围。

直播开场后，董宇辉引导团队七名主播进行才艺表演，包括中英文歌曲演唱、诗词朗诵、钢琴演奏及中英文化对谈等。董宇辉在直播间表示，想用首播的机会，让大家记住“与辉同行”的每一个年轻人，他们如其一样勤奋、有天赋、努力，因此充满了希望；不管是音乐还是诗词，本质是希望这个直播间带给大家的不止生活中的美好细节或柴米油盐酱醋茶，也希望能够让大家灵魂飘向远方，能够从日常的琐碎中抽离出，体会一些美感。

之后的卖货环节，董宇辉卖起了春节红包袋、大白兔奶糖、黄桃罐头、核桃、雪花肥牛肉、坚果礼盒、小米辽参等多款产品，主要为第三方品牌，目前暂未涉及东方甄选自营产品，也未涉及新东方文旅产品。

随后新东方创始人俞敏洪进入“与辉同行”直播间，并再次提及“小作文”事件，称“尽管之前有一些小的风波，但我觉得后来的结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了。”

俞敏洪对董宇辉及其直播间的定位有别于东方甄选。

2023年12月18日，新东方教育科技（集团）有限公司发布通知：任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。在这次直播中，董宇辉也表示：“与辉同行” 会坚守农产品的初心，也会探索书籍、文化、旅游上的可能性，年后就会展开一系列战略部署。

董宇辉表示，（农历春节）年后将迅速开始招聘，年前也将有电影人进直播间宣传。各行各业的领军人物将进入直播间做访谈，年后也将走出直播间“让大家看到山河壮美，人间辽阔”。目前暂定年前的直播计划是一周直播五天左右。现场的俞敏洪表示自己刚从澳洲出差回来，去为文旅业务踩点，他也正在和董宇辉商量文旅国际站第一站定在哪里。

德邦证券研报分析认为，东方甄选正经历由直播IP化向平台化转型的过程单一渠道依赖度过高或存在较大经营风险，KOL多层次矩阵打造、多平台渠道营运是电商平台稳健经营的方向。东方甄选在平台化转型的衔接精细度与管理模式上仍存优化空间。