强势能驱动未来 山西汾酒在复兴之路上坚定前行

一年，又是一年。每一年的汾酒全球经销商大会，都积蓄着生长的力量。每一年的汾酒全球经销商大会，都在吹响奋进的号角。12月6日，以“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在山西潇河国际会议中心召开。

清香势足 书写非凡答卷

2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，汾酒面临前所未有的机遇与挑战。这一年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，稳步践行汾酒复兴纲领，牢牢掌握战略主动，全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成，呈现出强劲稳健、向好向优的发展态势。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在会上表示，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

首先，名酒势能势不可挡。当前，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在，但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力，其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

其次，清香势能越来越大。当下，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启，并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力？依然要靠科学经营。

最后，汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下，汾酒两大势能的乘法，决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任，更要承担品类的责任，经营汾酒就是经营势能。

如何使汾酒势能越来越强？袁清茂强调，下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题，且要与时俱进，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。

此外，要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒；竹叶青酒要努力闯出一条新路，让露酒中唯一的国家名酒，真正成为市场上的露酒第一品牌。同时，要践行卓越逻辑，打造一流队伍，面向全国广招优秀人才，为高质量发展聚智引才。

迎难而上 不负时代荣光

2023年，面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段。汾酒通过不断深化营销改革，持续夯实市场基础，加速渠道拓展，克服了种种困难，实现了经营业绩与品牌价值的双提升，圆满完成了稳中求进的阶段性目标。

在主题为《深入践行汾酒复兴纲领 推动汾酒营销又好又快发展》的专题报告中，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出：季报显示，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩；在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。

他表示，当前，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成，中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，需大力推动“青花汾酒战略”落地。

在张永踊看来，多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来，将以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作，助力汾酒营销改革再迈新台阶；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。

对下一步工作，张永踊表示：“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。”

携手并进 落笔新的一页

为提振全球经销商、专卖店客户的积极性，鼓励广大基层销售人员扎根基层，助力汾酒高质量发展，大会还对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰，汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读了表彰决定。

获奖代表们以诚挚的言辞，表达了对汾酒品质、品牌形象以及企业文化的赞赏和敬意。“作为一名汾酒的经销商，能有幸成为传承中国酒魂、汾酒文化的火炬手，我深感荣幸。”山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍如是说。

上海新发酒业有限公司董事长沈建平说，2019年与汾酒品牌建立了合作关系，并用了长达半年的时间与全家等国际便利渠道沟通、洽谈，销售规模从最初不足300万元到如今实现逐年上升。经过3年的精耕细作，全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴，经过3年的运营，汾酒销售排名逐年靠前。

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示，我们与汾酒紧密合作，致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂，目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖，越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化，让“我们的语言”东方之美在德国绽放。

新征程，重新定义了发展，也重塑着汾酒的未来。袁清茂强调，未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力的“五大重点方向”来强化汾酒势能。

具体来讲，汾酒将以《汾酒集团三大品牌发展方向规划》为起点，着手构建理论与实践相结合、逻辑清晰且具有独特特色的汾酒科学营销体系。这一体系将致力于实现人人优化、事事优化、月月优化的目标，并制定出一套全面而具体的营销管理优化办法，以便全面提高汾酒的营销管理水平。汾酒还将出台“厂商价值共同体行为规范”。此外，还将全面提升营销队伍的文化营销能力，打造文化营销超级IP，设计“活态文化创新奖”“文化营销优秀案例奖”。

面对未来，每一位汾酒人都充满信心和干劲，正如汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰所言：在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下，汾酒必将以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程。