17年来首次大降价,良品铺子涨停!零食行业开始拼性价比
良品铺子(603719.SH)的高端化路线走不动了。
近日,良品铺子实施17年来首次最大规模降价,300款产品平均降价22%,最高降幅45%,公司称降价主要“集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上”。
或受该消息影响,良品铺子12月1日开盘后涨停。
降价通知源于良品铺子的一封内部信。11月29日,新上任2天的良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信,提出良品铺子启动新一轮改革,回归良品铺子邻家形象,走向品质好、价格亲民的路线。
早在2019年,良品铺子提出高端零食定位,为消费者提供高品质、高颜值、高体验、并满足精神层面需求的产品。短短四年间,良品铺子就调转了方向,开始回归亲民路线。
良品铺子实施降价策略,与当下的市场消费环境分不开。
杨银芬在内部信中表示,线上消费流量转移,竞争加剧,线下各种零食模式全面开花,一系列新物种出现。此外,消费迈入理性时代,老百姓的钱袋子捂得更紧了,不同的人群消费层次更分化、更分明。“如何满足不同用户的需求,同样是摆在我们面前的考验。此外,消费者认为我们‘贵’的现实问题,也表明我们的产品价格必须要更加亲民,我们的品质心智需要进一步夯实。”
杨银芬还直指公司本身的问题,她表示,随着公司发展17年,机构臃肿、人浮于事,官僚主义、本位主义都浮现出来。体现在外部,就是发展滞缓,规模、盈利能力下降。
从财报数据来看,2020年至2022年,良品铺子总营收的增速有所放缓,历年的增速分别为2.32%、18.11%和1.24%。而在2019年之前,总营收的增速一直稳定在20%左右。2023年,良品铺子前三季度营收同比下降14.33%。
2020年至2022年间,良品铺子的归母净利润波动较大。2021年归母净利润同比下滑18.06%,2022年同比上涨19.16%,2023年前三季度归母净利润同比下降33.43%。
虽然决定降价,但杨银芬表示,必须坚持高品质零食的发展路线,但内部要从消费者视角对“品质”进行全新的思考。良品铺子走的是一条差异化道路,本质上和量贩零食是不同的发展之路。公司要和供应链一起,通过技术革新以及数字化工具,提升效率,把成本降下去,最终实现价格的亲民。此外,还要提高效率,大幅缩减管理费用。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬分析称,杨银芬上台之后的战略,是在保证优质产品的前提之下,通过降本增效的方式进行价格方面的调整。当好东西降价的时候,它的粉丝量会进一步扩容。
而在这种大环境下,降价的其实不止良品铺子一家零食企业。
同样作为食品行业龙头企业的三只松鼠(300783.SZ)告诉第一财经记者,今年4月,集团就已经明确了“高端性价比”战略,通过供应链整合及强化内部管理提质降价,在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平,未来会持续推进,为消费者提供质高价优的新鲜零食。
过去几年,三只松鼠曾遇到发展的瓶颈。公司关闭上百家门店,砍掉多个子品牌。
三只松鼠创始人、CEO章燎原今年9月接受媒体采访时表示,三只松鼠之前为什么成功,最根本的其实是性价比,只不过是借助电商崛起了,当三只松鼠往前走时,虚头巴脑的东西越来越多,价格越来越贵,组织越来越臃肿,偏离了初心。
从三只松鼠三季报来看,降价策略似乎初有成效。第三季度,公司营收同比增长38.56%,归母净利润同比增长40.86%,扣非净利润同比增长175.39%。
朱丹蓬认为,中国的休闲零食已经进入了平价的周期。从整个宏观环境的压力,以及消费端的消费能力下降、消费信心不足的节点来看,良品铺子的战略调整非常及时。在未来,性价比和价质比也是零食行业消费者最看重的。
晚间公告丨8月11日这些公告有看头
8月11日晚间,沪深两市多家上市公司发布公告,以下是第一财经对一些重要公告的汇总,供投资者参考。【品大事】创业黑马:拟出资1亿元设立全资子公司建设AI生产力赋能中心0000舒兰强降雨已致14人遇难、1人失联,常务副市长骆旭东等3人因公牺牲;河北省地震局:河北省近期发生5级以上地震可能性不大丨早报
第一财经每日早间精选热点新闻,点击「听新闻」,一键收听。促进民营经济发展国家税务总局发布28条便民办税举措8月6日,国家税务总局对外发布了《关于接续推出和优化“便民办税春风行动”措施促进民营经济发展壮大服务高质量发展的通知》,再推出和优化五方面28条便民办税缴费举措,重点聚焦支持民营企业为主体的广大中小微企业和个体工商户,促进新出台的一系列延续、优化、完善的税费优惠政策更好落实落细。锤子财富2023-08-07 07:06:280000土耳其大选第二轮开启,埃尔多安这一次“稳赢”?
在第一轮投票中,埃尔多安获得了49.5%的选票,克勒奇达尔奥卢则获得了44.89%的选票。当地时间5月28日,土耳其大选迎来第二轮投票。2周前的5月14日,土耳其总统选举和议会选举正式开始。但是,在当时总统选举的投票中。无论是现任总统埃尔多安,还是他的竞争对手、反对党联合推举的候选人克勒奇达尔奥卢(KemalKilicdaroglu)均未能在第一轮中赢得绝对多数。锤子财富2023-05-28 13:47:380000深圳:力争在智能终端、新能源汽车等领域培育一批价值链高端品牌
大力实施制造业“增品种、提品质、创品牌”行动,力争在智能终端、新能源汽车、高端装备、网络通信、现代时尚等领域培育一批价值链高端品牌,通过品牌影响力和号召力进一步优化供应链布局,巩固供应链集聚优势。9月5日,深圳市工业和信息化局、深圳市商务局印发《深圳市加快推进供应链创新与发展三年行动计划(2023-2025年)》。0000试点4年,苏州数字人民币取得了哪些新进展?
截止至2023年底,相城区累计共有近2万户次纳税人缴费人使用数字人民币纳税缴费近200亿元。2019年12月,苏州成为全国首批4个数字人民币试点城市之一。锤子财富2024-01-18 22:16:170000