扫地机器人卖不动了？中国清洁电器企业出海探路

随着国内清洁电器市场增速放缓，包括科沃斯（603486.SH）在内的中国清洁电器龙头企业加快推进全球化。

科沃斯在新加坡的首个办公室11月20日揭牌；石头科技（688169.SH）今年惠州新工厂投产，也有助于进一步做大出口业务。追觅相关负责人上周向第一财经记者透露，今年前七个月其海外收入同比增长110%。

“新加坡是连接亚洲和世界的重要桥梁，可以以东南亚货运中心为基地，沟通欧洲、澳洲、中东等重要市场。”科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程表示，作为集团在东南亚市场的商业枢纽，新加坡办公室将进一步推动科沃斯的全球业务发展。

据其财报和公开数据，2023年上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌洗地机等智能生活电器的海外业务收入同比增长24.2%；今年第三季度，科沃斯机器人和添可品牌的海外收入分别同比增长47%和53%，海外收入增速高于集团的整体收入增速。

有关数据显示，2023年-2030年，亚太智能家电市场预计将以22%的年复合增长率增长。科沃斯2017年开始进入东南亚，未来亚太地区将是其进一步推进全球化的重点市场。科沃斯在海外不断扩张产品线，包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人和智能割草机器人，以及洗地机、烹饪料理产品等，并和亚马逊（Amazon）、虾皮（Shopee）、来赞达（Lazada）等电商平台合作扩张新加坡、越南和印尼市场份额。

石头科技在惠州的扫地机器人工厂今年投产，新工厂接近供应链和港口，方便出口。石头科技总裁全刚今年9月告诉第一财经记者，石头科技将进一步做大出口业务。他今年9月初在IFA（柏林国际电子消费品展览会）上感受到，中国的扫地机器人品牌在欧洲市场正逐渐树立起来。

追觅的相关负责人上周也向第一财经记者表示，追觅目前已在东南亚、俄罗斯及东北欧、西南欧几个地区发展。2023年追觅又进驻了中东非、印度、南美等新兴市场。2023年1-7月，追觅海外业务收入同比增长110%。今年双十一促销期，追觅在东南亚市场的总销售额破亿。未来，追觅将会进一步完善其在海外市场的布局。

清洁电器纷纷出海的背后，有人称“扫地机器人卖不动了”。一方面是受宏观经济环境、房地产市场的影响，另一方面扫地机器人追求高端化，整体均价较高，同时清洁能力、免维护能力仍有提升空间，而新兴的洗地机分流了部分市场。据GfK、中怡康、NPD和Stackline的数据，2023年上半年，全球扫地机器人市场27.6亿美元，同比下降4.9%；中国扫地机器人市场63.6亿元人民币，同比下降0.6%。2023年前三季，科沃斯营收同比增长4.01%至105.32亿元，增速放缓。

不过，今年“双十一”大促刺激下，国内清洁电器市场在此期间实现了增长，第四季度的增长有望让今年全年中国扫地机器人的销量与去年持平。第一财经记者从奥维云网（AVC）线上监测数据看到，2023年双十一促销期，国内扫地机器人线上销售额34.4亿元，同比增长17.5%；洗地机线上销售额同比增长10.8%至25亿元。北京紫檀洞见数据有限公司COO彭煜向记者说，预计2023年中国国内扫地机器人市场的销量同比持平。

面对增速放缓的国内市场，“出海”成为中国清洁电器企业的共同选择。据GfK的数据，近年中国品牌推出的扫地机器人在技术上不断革新，截至2022年底，中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额，但在不同区域中国品牌的市场份额有差距，其中，东南亚和欧洲占比较高，分别为68%和55%。

“中国吸尘器产业在技术创新和上下游产业链方面已经取得领先地位。” GfK中国家电事业部高级经理马佳认为，除了扫地机器人“出海”，由于当前洗地机在中国以外地区尚处于起步阶段，现在正是中国品牌抓住海外市场先机的时间窗口。他预计，洗地机和扫地机器人的功能将以某种形式融合，持续技术创新将是未来清洁电器行业发展的原动力。

不过，这也意味着各家将面临更激烈的市场竞争。iRobot等欧美扫地机器人企业比中国企业的国际化步伐更早。iRobot在2022年8月宣布被亚马逊全资收购，在全球市场有更稳定的渠道资源。不过，iRobot目前经营处于亏损状态。中国清洁电器企业要在海外扩大市场份额，需有更快的产品创新速度、更高效的供应链。