索尼中国求变：如何打造紧密纽带 | 三十外企×第一财经

中国消费者对索尼的认知，还停留在旧时代。

在第六届进博会即将召开之际，索尼中国副总裁添田武人近期接受第一财经采访。“我们一直在国内在做各种各样的品牌调查，一个比较切实的结果，就是大家对索尼的认知还是停留在电子消费品的比重非常大。”

在全球范围内，索尼的影视、音乐等娱乐业务占收入比重超过一半，但这部分业务在中国始终不温不火。索尼想要在中国市场有侧重地实现突破。“中国在全球供应链扮演非常重要的角色，这是毋庸置疑的。”他表示，期待在娱乐产业“更多的产业政策措施出台，我们也会积极配合，迎上去。”

中国市场求变

中国市场是索尼全球前三大市场之一。

上个世纪的八十年代，索尼开始授权北京和上海的企业生产其磁带录像机，借助中国福建和江西等地的代工厂生产其电视机。1993年索尼出资七成，与上海广电股份有限公司合资成立“上海索广电子有限公司”，主要生产摄像机、光学拾音头、8毫米摄像机部件。

中国的消费者，接触和了解这家日本公司，往往是从其消费电子产品开始的。索尼的电视机、随身听等产品具有不可磨灭的历史地位。目前，在中国电视市场，占据市场份额前几位的是小米、海信、TCL以及创维等品牌。索尼电视在中国市场占据较小份额，在高价位市场更有影响力。

“进入2000年以后，索尼不断加大在华的业务布局，除了索尼本身电子科技相关的业务以外，我们非常重要的娱乐业务，包括索尼影视娱乐、索尼音乐、游戏、动画，都已经在华分别设立了自己的分支机构。”添田武人介绍说。

从过去几十年的情况来看，中国发展的速度和规模一直是处于全球领先的地位。索尼集团一直希望拓展中国业务，但中国业务收入结构与全球收入相比有很大差异。添田武人对第一财经记者说：“在索尼全球的情况来看，音乐、影视、游戏等娱乐业务的比重已经超过50%。但是中国的情况是，电子业务占主要，娱乐业务权重并不是那么高。”

在本届进博会上，索尼将展示其便携动作捕捉设备mocopi、裸眼3D，以及创新农业技术“协生农法”。

“今年索尼将首次以可持续发展作为主题，参加第六届进博会。我们相信这是一个让社会各界合作伙伴和广大消费者重新认识索尼品牌的重要机会。”索尼中国副总裁金燕敏对记者说。

索尼在中国市场需要一场结构性转变，“今后在国内我们会有侧重地去发展。”

今年4月份，索尼与上海愚见观池科公司创立了国内首间黑彩晶虚拟制作影棚。它用到了索尼的CineAltaV电影摄影机、黑彩晶LED屏和索尼监视器、以及渲染引擎等技术等。

过去的影视制作是用绿布做背景，再做后期视频的合成。现在通过引入虚拟创作技术，真实的人物、场景背景、拍摄这三者可以实现实时的技术合成。这能大大提高效率。

美国影视制作工业成熟，它也是全球第一大电影市场。而中国的电影市场在疫情前发展迅猛，即便受到疫情影响的2022年，中国电影市场也有300亿左右的规模，位居全球第二位。这对索尼等影视技术公司，具有不可低估的吸引力。

中国游戏产业与索尼也可取长补短。

“大家都知道中国是全球最大的游戏市场，但是我们也需要很客观、冷静地看到一个现实：在全球，非常知名的中国游戏IP并不那么多，很多的国外游戏玩家不知道中国有怎样的游戏。”添田武人表示。索尼在2016年开启的“中国之星计划”让更多游戏不仅在中国国内发行，而且拿到全球市场上去。

如何建立更紧密的纽带

过去几年，全球产业链经历了波折。日本企业在中国发展并非一帆风顺，投资中国的顾虑也多了一些。

索尼与中国市场如何更进一步相向而行，而不是背道而驰，怎样才能更放心大胆投资中国？

“从电子业务上来看，中国业务是全球业务不可缺少的组成部分。”添田武人表示，“从全球供应链上来看，我们目前在中国有自己的生产单位，同时也有零部件的采购。”

供应链不是静态的。纵观索尼几十年的发展，从日本开始，至北美、欧洲、东南亚和中国，它不同时期在全球不同地方的布局方式也不一样，一直做动态的调整。

中国本身市场规模非常庞大，除了市场以外，还有繁荣的产业生态，为企业提供成千上万种不同的零部件。这意味着企业在中国的生产制造效率更高，而成本也更有优势。“索尼也非常看重这方面的价值。”

“将来会是怎么样？这有很多不可预测性，现在很难做一个准确的判断。不过，我想强调一点，无论怎样调整，作为全球最重要的经济体之一，中国在全球供应链扮演非常重要的角色，这是毋庸置疑的。”添田武人表示：“我们也很期待未来的发展，不仅仅局限在制造业。”

索尼认为，在文化娱乐产业，它可以成为连接中国文化与世界的桥梁。

2021年春节档，电影《你好，李焕英》票房超过了50亿。今年10月，索尼影业宣布将翻拍这部电影的英文版。2000年，导演李安的电影《卧虎藏龙》，让中国文化元素进一步为世界所了解。这部拿到奥斯卡最佳外语片奖项的电影，也是索尼影视出品。

全球游戏市场，索尼的Playstation是三大游戏主机之一。“这个就是让全球玩家了解中国游戏非常好的途径。我们并不是空谈出海概念，而是让中国的游戏IP和游戏开发公司跟全球的玩家结合。”

在文化娱乐产业，“如果给索尼扮演的角色一个定位，它是一个全球的平台，是全球的桥梁。”添田武人表示，希望能让更多全球优质文化产品进入中国市场，中国的优质文化产品走到全球去。“期待更多的产业政策措施出台，我们也会积极配合，迎上去。”