中秋国庆经济｜多地酒商称常规白酒动销不及往年，头尾分化加剧

今年以来，白酒动销复苏情况也成为市场关注的重点。

第一财经记者近期从多地酒商处了解到，今年中秋国庆传统旺季，酒水消费并没有出现预期的供销两旺，整体市场表现不如往年，特别是名酒和普通白酒分化进一步加剧，让不少受访酒商感到焦虑。

酒商反馈中秋销售下滑

业内此前对于今年下半年的酒水消费市场恢复大多有所期盼，今年中秋国庆两节重合，假期时间较长，往往这样的情况下，消费者走亲访友和聚会的需求会快速增长，也有利于拉动白酒销售。但目前山东、天津、江苏多地酒商反馈称，今年市场表现很一般。

天津综合酒商王伟告诉第一财经记者，今年的两节生意有点惨淡，原本中秋节前一个月公司能卖出5、6百万的酒水，今年只卖出300多万。山东淄博酒商李营也透露，马上就要过节了，但市场并没有什么动静，销售明显不如往年。而部分原本不为销售发愁的全国化大型酒商也向第一财经记者透露，由于市场消费欲望并不强，两节销量也不及去年同期。

记者在部分民间白酒报价平台上看到，散瓶53度飞天茅台的批发价在2755元/瓶左右，五粮液普五的批发价在945元/瓶左右，整体价位比2022年同期2800元/瓶和980元/瓶的价格也有所降低。

在业内看来，虽然近两年中秋节都有“旺季不旺”的特点，但今年“假”中秋节的感觉更为明显，这也导致市场表现更加分裂。在走访中，不少酒商反馈今年中秋知名白酒品牌的销售尚还可以，比如五粮液普五的批价从980元回落到940元左右后，市场销售反而有所回升，但中小酒企产品和贴牌定制产品的销售有较大幅度的回落。

今年上半年各大白酒上市公司业绩集体报喜，但从中酒协数据来看，行业淘汰仍在加速。今年1-7月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量236.7万千升，同比下降13.3%，规上企业亏损面为33.47%，累计亏损额23.1亿元，比上年同期增长27.4%。

分化下行业去库存压力大

两节酒水消费市场偏冷，也让业内担忧酒水行业去库存的问题。

2023中国白酒市场中期研究报告显示，2023年1月-5月，36%的受访经销商认为自身现金流压力有所增加，48%受访者则认为自身库存压力有所增加。

第一财经记者在走访中了解到，今年年初，出于对市场复苏的预期，部分经销商还是按照原计划打款进货，但随着市场销售放缓，渠道库存压力仍在增长，业内认为最先扛不住的可能就是部分中小经销商。

武汉京魁科技董事长肖竹青告诉第一财经记者，中秋节消费不旺会导致一批经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商或终端酒行进一步边缘化甚至退出酒业经营的历史舞台，特别是目前快手抖音直播电商帮助社会库存大户低价甩货清仓，也加剧了渠道的淘汰赛。

在肖竹青看来，随着渠道淘汰赛的加速，如果下半年国内酒水消费还继续疲软，那么一些酒企的真实情况或许就会暴露出来。

不过在近日举行的行业论坛上，中国酒业协会副秘书长甘权认为，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期，究其根本还是近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现。

对于下半年刚刚开场的销售旺季，甘权也给出相对乐观的预期，认为2023年白酒行业总体上将呈现缓增长、理性增长的趋势，预计随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，价位在100-300元左右的中端产品市场是品牌企业重点发力的方向，目前看已经率先走出低谷。