花西子翻车，蜂花、郁美净翻红，国货直播间“79元套餐”大卖

李佳琦直播间关于“79元花西子眉笔到底贵不贵”事件已经过去一周时间，花西子和李佳琦直播间掉粉的同时，包括蜂花、白猫、精心等国货品牌热度大涨。

蜂花主播在直播间调侃，“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”、“79元眉笔能在蜂花直播间买到什么”，并将直播间商品套餐全部改成了79元，甚至将自家护发素价格兑换成“花西币”（即79元）。

之后，其他各品类国货产品相继出现，蜜雪冰城在评论区调侃，“雪雪（学学）我呀，柠檬水只要0.038个花子（花西币，即79元）就可以”；瑞幸咖啡称自己“只要0.2个花西子一杯”；RIO官方旗舰店直播间表示“小锐家14瓶rio约等于0.06个花西子”，白玉牙膏甚至直接上架7.9元的商品套装。

其他国货品牌也纷纷打出类似套餐，如精心官方旗舰店推出的79元三桶花生油，蒙牛冰淇淋抖音旗舰店、瑞幸咖啡等均加入评论区。

另外，老牌国货“郁美净”连夜入抖。9月14日，郁美净宣布全面入驻各大平台，董事长史滨在直播现场跳舞感谢观众，网友笑称“郁美净终于通网了”。当日24时，郁美净抖音粉丝涨至67万，直播10小时卖超100万元。截至发稿，抖音郁美净官方旗舰店粉丝总数141.7万，直播场次三次，场均观看人次625.6万。招聘平台上，郁美净紧急挂出供应链经理的招聘信息。

另一老牌国货白猫也加入营销战队，在直播间放了一只白色猫咪，并在墙面贴上标语称“直播间是临时的，主播还没找到，请先自助下单”。9月17日白猫抖音直播当场观看人次达到228.4万的高点，截至发稿，粉丝总数25.8万。

海尔热水器官方账号在白猫直播评论区表示“那我咋办？海尔兄弟洗澡？”公牛新能源车品厂家授权直播间评论“我上只公牛？”三只松鼠每日坚果专卖店直播间评论“我想搞三只松鼠放直播间”。一时之间，国货品牌在抖音平台和谐团结。

9月18日，截至发稿，蝉妈妈平台数据显示，抖音平台蜂花官方旗舰店粉丝总数506.5万，较9月11日的244.8万增长了106.9%；花西子官方旗舰店粉丝总数1158.7万，较9月10日的高点1163.3万下跌0.4%。

另据Choice数据，国货ETF涨0.8%。伴随“国潮”热度的崛起，李宁、安踏体育、珀莱雅、比亚迪、蔚来等“国潮”概念股逐渐成为资本标的。

值得注意的是，不论是李佳琦花西子事件，还是其后各大国货品牌“蹭热度”的营销事件，基本都发生在直播平台。包括更早之前花西子作为国货新品牌的崛起，也离不开李佳琦与淘宝直播的助力。

头豹研究院分析称，花西子与头部主播李佳琦深度绑定，自2019年3月花西子出现在李佳琦直播间以来，其产品销量在李佳琦直播间保持快速增长趋势，如首次出现在李佳琦直播间的花西子产品“空气散粉”，随后一举成为花西子主打爆款。

以花西子为代表的国货品牌逐渐成为直播电商新锐，2023年1月9日，抖音电商发布的《2022抖音电商国货发展年度报告》（简称《报告》）显示，2022年，抖音电商上的国货品牌销量同比增长110%，老字号品牌销量同比增长156%，新锐品牌销量同比增长84%。

直播带货也带动了国货销量快速增长。《报告》指出，消费者通过国货品牌直播间购买商品的比例涨幅明显，直播观看浏览量同比提升2106%，直播销量同比增长102% ，国货品牌正通过直播持续释放潜力。

实际表现在整个大盘上，2023年，受消费板块不振总体影响，美妆板块走势偏弱。据国金证券研报，2023年二季度美妆电商弱复苏，抖音护肤品类2023年上半年GMV增长500亿元，体量与天猫美容（不含淘宝）相当。头十名中，国货品牌珀莱雅、韩束排名稳定在前五。抖音彩妆品类中，上半年抖音GMV增长150亿元，花西子、AFK分别位列榜单前两名。

虽然国货品牌借助热点事件此次赚足眼球与销量，但要长期发展，仍需稳扎稳打，从研发、品牌、运营等多维度发力。蜂花董事长顾锦文此前曾公开表示，“巨大的流量只是助推器，拥抱变化，找到差异化竞争的突破口，是老品牌延伸生命力的必要条件。”