唯品会Q2净利润增长超60%,高管回应退货率上升问题
8月18日晚,唯品会(NYSE:VIPS)发布2023年第二季度财报,财报显示,该季度唯品会净营收279亿元,同比增长13.6%,归属于股东的净利润为21亿元,同比增长63.5%。不按美国通用会计准则下,归属于股东的净利润为24亿元,同比增长50.8%。
同时,财报显示,唯品会二季度GMV为506亿元,同比增长24.5%,总订单数达2.1亿,同比增长14.7%,该季度唯品会毛利率为22.2%,相比2022年同期20.5%的毛利率有所提升。该季度,唯品会的活跃客户数量达4570万,同比增长9.6%。
此前,国信证券曾分析唯品会毛利率提高的可能原因,称由于上游品牌库存充裕,唯品会议价权将提高,公司收入提升,在规模效应下费率下降趋势明显。
总的来看,在京东、拼多多、淘宝等电商平台打响补贴大战、拼低价抢地盘的激烈竞争下,早早定位于“特卖”的唯品会以折扣心智获得增长。从财报数据来看,唯品会已实现了连续43个季度盈利,在垂类电商市场低迷的情况下找准了自己的成长空间。
SVIP用户对唯品会的发展起到了关键作用。财报数据显示,2021年,唯品会核心SVIP的交易额占据了总交易额的36%,2022年该比例提升至41%。本季度财报显示,唯品会SVIP活跃用户数同比增长23%,贡献约占线上消费的44%。
不过,在交出了一份相对亮眼的财报后,唯品会的美股股价却迎来了下跌。截至发稿,唯品会盘前跌幅已超7%。

除了受到近期热门中概股普跌的影响,唯品会的股价下跌可能还与其第三季度的营收预期不理想有关。唯品会财报表示,预计2023年第三季度总净营收将达到216亿元至227亿元,同比增长0至5%,低于市场预期。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议中表示,第三季度的营收预估保守受到了穿戴淡季的影响,财报显示,第二季度唯品会穿戴类商品GMV同比增长超30%,对整体业绩增长起到重要影响,而第三季度将进入服饰销售淡季。同时,唯品会去年第三季度销售受疫情影响较小,0-5%的增长也考虑到了高基数的影响。
同时,沈亚认为,随着第四季度冬衣等贵价服饰需求的增长,唯品会第四季度的GMV增长可能相对乐观。
业绩与服饰品类强相关的现状也让唯品会的“退货率”问题更受关注。在财报电话中,沈亚表示,今年以来,唯品会的退货率有了一定上升,本季度退货率也相对较高,同时,他透露,唯品会svip用户的退货率也较普通用户高,主要是由于svip购买频次更高,将平台视作“试衣间”属性。这也意味着,随着svip用户的不断增加,唯品会可能面临“退货率”进一步提升的问题,对唯品会的服务、产品质量都提出了更高要求。沈亚表示,唯品会将不断加强售后保障。
“在好货战略的持续推进下,二季度公司业务发展稳健。随着消费者越来越注重商品的高性价比,品牌特卖模式得到更多用户认可。我们将继续做好‘好货好价’,更好地满足大众‘既追求品质又追求性价比’的新消费潮流。对未来的长期高质量发展,我们充满了信心。”沈亚说。
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